売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』 

■売れる成功事例集！『販促アイデア大全集』〜販売商品以上に価値ある「おまけ」

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■闘う販促デザイナー・米満和彦　■通巻447号（08/1/22）
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　●最近、腰が痛かったり、胃腸の調子が悪かったり、白髪が増えたり
　しています。

　４０歳を前にして、さすがに若くはないのかな〜、と感じる今日この
　頃です（苦笑）。

　２００８年は仕事面での目標も定まったことだし、今までよりは（少
　しだけ）ゆったりと、ひとつひとつの仕事を丁寧にやっていこうと考
　えています。

　（米満）
　

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　■　販売商品以上に価値ある「おまけ」

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　●消費者は、買いたい商品に「付加価値」を感じると購入します。

　その付加価値にはいろいろなものがありますが、もっとも簡単なプロ
　モーションが「お得感」ですね。

　いわゆる「値引き」や「割引」といったものです。

　しかし、「値引き」「割引」は利益そのものを損なうし、それ以降は
　お客も「定価」で買うことをしなくなります。

　「もっと安く」と求められ、売上げは上がるけど、いつまでたっても
　儲からないという悪循環を招きます。


　では、「値引き」や「割引」以外に付加価値をつける方法は他にもあ
　るかというと、いくらでもあります。

　そのひとつが「おまけ」をつけること。

　「この商品を買ったら、○○プレゼント」というものです。

　しかし、ここでも気をつけなければいけないのが、「おまけ」なら何
　でもいいのかというとそうではありません。

　よく見かける油取り紙やティッシュなんて“押し付け”のおまけをも
　らっても、今の時代の消費者はそれを付加価値とは感じません。

　結果、モノが売れることはありません。

　
　ある意味、販売商品以上に価値を見出すようなものでなければいけな
　い、と考えたほうがうまくいくと思います。

　（高額なおまけにしろということではありませんよ）


　その好例をご紹介しますね。


　●デルモンテが実施した「世界にたった１つの似顔絵プレゼント」キ
　ャンペーン。

　新商品バナナの販促策として、当選者の携帯から送られてきた顔写真
　をもとに似顔絵を制作し、１万２０００名にプレゼントしました。

　しかも、当選者には４８時間以内にイラストが送られてくるというス
　ピードさ。


　最近は、ブログやミクシイなどで情報公開する一般人も多く、そこで
　活用されたり、家族や知人の似顔絵を集めたいと、複数応募してくる
　人もいたそうです。

　また、ユーザーは自分の似顔絵をデルモンテが描いてくれたという
　親近感が生まれる効果も得られました。


　●このキャンペーンは大好評を博し、今後も継続的に実施していく予
　定だとか。

　似顔絵制作にどれくらいのコストがかかっているのかはわかりません
　が、「世界に１つ」はかなり大きな価値を見出すことができるもので
　しょう。


　実際の似顔絵を数点見せてもらいましたが、どうやらそれらはコンピ
　ュータ処理されているようです。

　知り合いのデザイナーさんなどに聞けばわかると思いますが、最近の
　画像処理ソフトでは、写真からイラストタッチに自動変換できるソフ
　トもあります。

　細かい部分の微調整は必要ですが、それらを利用すれば、それほど高
　い費用は必要ないかもしれません。


　●付加価値は、アイデア次第で、低コストで上質なものを生むことが
　十分に可能だと思います。


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　【編集後記】


　●最近、当メルマガやホームページを通じて「広告制作」の依頼をい
　ただくことが多くなりました。

　…しかし、よくよく考えてみると、うちの会社って「広告制作」が本
　業であるにもかかわらず、これまで本業のことをキチンと告知してい
　ませんでした（苦笑）。

　にもかかわらず、今まで問い合わせをしてくれた方々には（本当に）
　頭が下がります。

　（ありがとうございます！）

　どんな広告を作り、制作費はいくらくらいするのか、ほとんど何もわ
　からずに問い合わせてきてくれたわけですからね。


　…というわけで、ただいま販促サイト上に本業のページを作り始めま
　した。（遅っ！）

　今回は、弊社スタッフに全面プロデュースして作成してもらってます
　ので、私も楽しみです♪

　完成したらお知らせしますので、是非見てやってくださいね。

　（米満）


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