http://archive.mag2.com/0000109135/index.html 2009-12-02T11:38:05+09:00 http://archive.mag2.com/0000109135/index.html ■2009年12月1日、改正特定商取引法が施行されました。<br /><br />これは、訪問販売禁止に等しい「法律」です。なぜなら、<br /><br />私が訪問販売で、車を.000台契約してきた経験から言えば、<br /><br />「断られたところに二度目の訪問」を重ねた結果、契約までこぎつけられたのが大多数です。<br /><br />今後の販売戦術として、販売者にとって残された道は、インターネットでの販売と、<br /><br />リアルでは、チラシ配布をして、レスポンスからの電話、来場者への対応が勝負を決める。<br /><br />さらに言えば、その出会いの一瞬にパワーを出して接客する。応対する。<br /><br />その一瞬にパワーを出せる営業スタイルに変える必要がある。<br /><br />その出会いを一期一会と想い、お客様と共感空間を成立させる覚悟の接客が必要になる。<br /><br />名前と住所を聞いてから、訪問を重ねて、じっくり人間関係を築いていくことは捨てなければならない。<br /><br />なぜなら、訪問を重ねて行く途中に「もう訪問しないでください」と言われたら、<br /><br />その後の訪問は「法律違反」になってしまう。<br /><br />訪<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000109135/index.html">続きを読む</a> 2009-12-02T11:38:05+09:00