2009/06/11
トップ営業マンは「トーク」と「文章」に強い。超稼げる契約する技術
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆2009年6月11日号◆◆◆◆◆◆ ◆ ◆実践プロの売れる「営業文章力」超稼げる契約する技術 ◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日は、中小企業のコンサルティングの話をします。 私は、クライアントには、コンサルティングを始める前に、 今後一年間の目標、計画書を出してもらっています。 そのクライアントは、五年後の毎月の計画書まで提出してくれました。 一つの「夢」ですね。 五年後の毎月の契約数は、二桁でした。 それが、二月からコンサルティングのプログラムを実行して、 五月に二桁の契約数を達成してしまいました。 心の中では、クライアントの喜びと同じぐらい、嬉しかったです。 しかし、油断禁物です。継続していくことが大切なので、 その後も厳しい集客活動をお願いしました。 成功の要因はとても単純です。 リアル集客とネット集客を結びつけたところにあります。 さらには、 「心に響く言葉」を作り出してもらいました。 悪戦苦闘して絞り出してもらいました。 いくつもいくつも・・・・です。 その作り上げた「心に響く言葉」でチラシ集客、 ホームページ集客、来社誘致接客をつなぎました。 視点を変えれば、「会社の理念」「営業人材の想い」と つなげたとも言えます。 さらに、成功の要因と言えば、クライアントが、 地道な、単純な集客活動に素直に取り組んだことにあります。 一番の成功要因は、クライアントの「成功したい」という強い意志です。 それから、最適な、成功プログラムです。 もう一度書きます。 コンサルティングの設計図はとても単純です。 しかし、やることは厳しいです。 成功したい小さい企業、 厳しいことを継続する意思がある企業 コンサルティングお受けします。 これが、当社のアドレスです。 http://okadakazuyoshi.com/ =================================================== ★岡田の著書『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』『突然、 「営業マン」になった人が読む本』『クルマ1,000台・住宅２００棟を 売った』（以上、大和出版）、『契約力』『高額商品の勝てる 提案営業』（以上、すばる舎）、『誰でもできる「驚異のセールス」 丸秘テクニック』（山下出版）、『「超二流営業マン」強さの秘密』 （日本実業出版社）、『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』 （清話会出版部）、『競合商談に勝つための「契約力」』（みずほ 総合研究所）、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに 強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』 『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい 見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ! 住宅業界へ』（以上PHP研究所）専修学校社会人キャリアアップ 教育推進事業「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部 科学省委託事業〕など多数がある。 =================================================== 著者プロフィールは http://www.a-gyo.com/profile/index.html でご覧ください。 =================================================== メールマガジンの購読・解除 http://www.mag2.com/m/0000109135.htm ☆ご意見・ご要望は info@ A-gyo.com までお願いします。 ☆このメールマガジンの文章を転載するときには全文と著者を明記してください。 発行 営業ドット・コムファーム Ｈ.&.S. コンサルタントシステムズ 発行責任者 岡田和芳 Mail to: info@A-gyo.com URL http://www.A-gyo.com
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