トップ営業マンは「トーク」と「文章」に強い。超稼げる契約する技術
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆2009年6月11日号◆◆◆◆◆◆
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◆実践プロの売れる「営業文章力」超稼げる契約する技術
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今日は、中小企業のコンサルティングの話をします。
私は、クライアントには、コンサルティングを始める前に、
今後一年間の目標、計画書を出してもらっています。
そのクライアントは、五年後の毎月の計画書まで提出してくれました。
一つの「夢」ですね。
五年後の毎月の契約数は、二桁でした。
それが、二月からコンサルティングのプログラムを実行して、
五月に二桁の契約数を達成してしまいました。
心の中では、クライアントの喜びと同じぐらい、嬉しかったです。
しかし、油断禁物です。継続していくことが大切なので、
その後も厳しい集客活動をお願いしました。
成功の要因はとても単純です。
リアル集客とネット集客を結びつけたところにあります。
さらには、
「心に響く言葉」を作り出してもらいました。
悪戦苦闘して絞り出してもらいました。
いくつもいくつも・・・・です。
その作り上げた「心に響く言葉」でチラシ集客、
ホームページ集客、来社誘致接客をつなぎました。
視点を変えれば、「会社の理念」「営業人材の想い」と
つなげたとも言えます。
さらに、成功の要因と言えば、クライアントが、
地道な、単純な集客活動に素直に取り組んだことにあります。
一番の成功要因は、クライアントの「成功したい」という強い意志です。
それから、最適な、成功プログラムです。
もう一度書きます。
コンサルティングの設計図はとても単純です。
しかし、やることは厳しいです。
成功したい小さい企業、
厳しいことを継続する意思がある企業
コンサルティングお受けします。
これが、当社のアドレスです。
http://okadakazuyoshi.com/
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★岡田の著書『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』『突然、
「営業マン」になった人が読む本』『クルマ1,000台・住宅200棟を
売った』(以上、大和出版)、『契約力』『高額商品の勝てる
提案営業』(以上、すばる舎)、『誰でもできる「驚異のセールス」
丸秘テクニック』(山下出版)、『「超二流営業マン」強さの秘密』
(日本実業出版社)、『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』
(清話会出版部)、『競合商談に勝つための「契約力」』(みずほ
総合研究所)、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに
強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』
『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい
見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ!
住宅業界へ』(以上PHP研究所)専修学校社会人キャリアアップ
教育推進事業「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部
科学省委託事業〕など多数がある。
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著者プロフィールは
http://www.a-gyo.com/profile/index.html
でご覧ください。
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