実践プロの儲ける営業文章力!売れる・稼げる書く技術 

トップ営業マンは「トーク」と「文章」に強い。超稼げる契約する技術

■新刊の紹介です。
 
私の知人である菊原智明氏が新刊を出しまた。
 
タイトルは【相手を思いどおりに動かす　超数字術】という本です。
 
数字術と言っても難しい数学や会計の本ではありません。
文章や会話に数字を取り入れて、お客様、取引先、上司など的確に伝える方法です。
数字をうまく活用していい結果を出したい方にお勧めです。
 
■アマゾンキャンペーン
 
6月16日〜22日の間にアマゾンで本をご購入いただいた方に
34,500円相当の７大特典をプレゼントいたします。
 
5つの音声ファイルと2つの特別プレゼントを用意しております。
34,500円相当のプレゼントをぜひ手に入れて下さい。
 
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 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆2008年6月17日号◆◆◆◆◆◆
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◆実践プロの売れる「営業文章力」超稼げる契約する技術
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■今日のテーマ・・・売れる営業に大変身したい人は・・・

初期化せよ・・・

営業部の人材を見ていますと、試験を受けて、面接を受けて入社して

くるわけですから、資質、能力・・みんないいものを持って言います。

それが、売れない人材、売れる人材に分かれます。

入社三か月目前後の初受注は運が重なります。

必ずしも、トップ営業マンになれる資質(本当は、こんな人材は

いないのですが)を持った人材が同期入社の中で一番に受注するわけではありません。

まあ、それはさておき、半年、一年と経過しますと、売れる人間は、

ますます元気になり、能力も上昇カーブを描いて上がっていきます。

一方、売れない人材は、入社当初に持っていた、元気、素直さ、個性、

能力が影をひそめます。

さらに自信も弱くなっていきます。

仮に、皆さんの中で、「自分を売れるように変えよう」

「劇的に変化させたい」と思ってもなかなか実現できない。

ダメグループから抜け出せない人がいたら、考えてほしいのです。

・テクニックを探しまくっている人はいませんか?

・どこかに売れるようになる魔法の杖はないかと探していませんか?

売れるように「魔法の杖」は、あなたの本当に近くにあります。

それも、お金を出さなくても手に入ります。

そこを考え欲しいのです。

あなた自身の中にあるものを思い出してみませんか?

入社当初は、元気、能力、やる気、夢などで「頭」「身体」が

充満していませんでしたか?

あなたの持っているパワー、オーラ、熱意、人間力・・・に目を向けてください。

あなたは能力を持っています。

あなたの身体に埋蔵している能力の初期化をして活性化してほしいのです。

これをやれば「売れる営業になる」コースの半分は攻略したのも同じです。


この後で「ソフト」のインストールです。

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★岡田の著書『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』『突然、
「営業マン」になった人が読む本』『クルマ1,000台・住宅２００棟を
売った』（以上、大和出版）、『契約力』『高額商品の勝てる
提案営業』（以上、すばる舎）、『誰でもできる「驚異のセールス」
丸秘テクニック』（山下出版）、『「超二流営業マン」強さの秘密』
（日本実業出版社）、『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』
（清話会出版部）、『競合商談に勝つための「契約力」』（みずほ
総合研究所）、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに
強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』
『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい
見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ!　
住宅業界へ』（以上PHP研究所）専修学校社会人キャリアアップ
教育推進事業「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部
科学省委託事業〕など多数がある。
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著者プロフィールは
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