2006/11/01
中小企業の経営課題へのアドバイス(No.105／2006.11.1)
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■■■■■ 「中小企業診断協会神奈川県支部」メールマガジン ■■■■■
◆ 中小企業の経営課題へのアドバイス ◆
(Vol.105／2006.11.1)
発行元：（社）中小企業診断協会神奈川県支部
編集責任者：井上 真伯(admin@sindan-k.com)
ホームページ：http://www.sindan-k.com/
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このメールマガジンは、中小企業経営者が抱える経営課題について、身近なテーマ
を取り上げ、アドバイスを行うメールマガジンです。月２回のぺースで発行いたします。
ご質問、意見、ご希望がございましたら編集責任者または直接、執筆者へメールで
お寄せ下さい。
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(Vol.105／2006.11.1) のご案内
今回は、下記１編を掲載します。
■ 「経営改善ができる事業計画の作成と実施」（第２回）
中小企業診断士 青野 吉雄
No195．第２回 事業計画の最適化
〜エクセルでできる経営計画の最適化手法〜
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◆経営改善ができる事業計画の作成と実施◆
＜第２回 事業計画の最適化＞
〜エクセルでできる経営計画の最適化手法〜
ＮＰＯビジネスｅサポート
中小企業診断士 青野 吉雄
http://www.sindan-k.com/npo-bes/
第１回では事業計画を作成するときに、その評価としていかにキャッシュフローが重
要であるかを説明しました。そのために実現性のある前提条件を設定し採算性を計算し
てみることをお勧めしました。しかし、まだ何か不安です。事業計画とは事業を行うに
あたっての目標や進むべきロードマップについて定めることですから、立案したこの計
画でよいのだろうか、さらに良いロードマップが、あるいは、ひょっとしたら前提条件
が甘すぎて失敗するのではないかと悩むかもしれません。
事業計画を策定した前提条件には楽観的な見方、悲観的な見方のように変動幅があり
ました。この実行可能性の範囲内で、どの項目をどのように変更したら利益が増加また
は減少するのだろうか？ どの項目がどれだけ利益に影響あるいは貢献しているのだろ
うか？ どのような製品構成で販売戦略を立てたら利益が最大になるだろうか？ この
事業を成功させるKFS（成功要因）を特定し、経営努力を集中したい。こんな思いで考
えシミュレーション（試行錯誤）をすることを、筆者は事業計画の最適化と称していま
す。
読者の中には、そんなことはわかっているのだけれども、いろいろな組合せで計算を
しなければならず、忙しい中ではとてもじゃないけど、やってはいられないよとおっし
ゃる方々が多いと思われます。そこで登場するのが、最適化の検討をするための以下の
ようなエクセル分析手法です。覚えてしまえば、いとも簡単に実行でき時間の節約にな
ります。
■逆算法：ゴールシーキング
目標の変数（事業計画ではほとんど利益関連）をある値にするために、関連した変数
をいくらにすればよいかを計算します。
■感度分析：シナリオ
各要因の変動が事業の結果に与える影響の大きさを調べ、事業が成功するためには、
どの要因に注意をしておかなければならないかを知りたい時の手法です。
ずいぶん難しい言い方をしましたけれども、実行可能性のある、あるいは起こり得る
シナリオを何通りか描いて見ることです。
■最大化／最小化：ソルバー
ある制約条件の中で、ある項目を最適化（最大化または最小化）する解を求めること
ができます。例えば制約された条件（人、設備、資金等）の下に、利益が最大となるよ
うな製品構成を求めることに使われます。
本セミナープログラムでは、当ＮＰＯ研究会が作成した「経営計画作成テンプレー
ト」を使用して、上記分析手法の操作手順や計算例を丁寧に解説しています。詳細につ
いては、ぜひ当ＮＰＯにお問い合わせ下さい。
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経営セミナーのご案内
主催：中小企業診断協会神奈川県支部 コンサル神奈川グループ（ＣＫＧ）
コンサル神奈川グループ（ＣＫＧ）は、中堅・中小企業と地域社会に貢献することを
目的に結成された中小企業診断士の集団です。メンバー各々が専門分野を持っており、
1993年に発足以来、多くの企業への経営支援実績があります。
今回もどなたでも参加できるセミナーを開催いたします。企業の経営者や企画担当
者のご参加をお待ちしています。
記
日時：11月24日（金） 18:00〜20:30（セミナー） 20:30〜21:30（懇親会）
場所：かながわ県民センター 3階303会議室 （横浜市神奈川区鶴屋町2-24-2）
横浜駅西口より徒歩3分 ヨドバシカメラ裏
参加：セミナーは無料、懇親会に参加される場合は2,000円
（当日受付にてお支払ください）
ホームページからのお申込: http://www.sindan-k.com/ckg/seminar.html
プログラム：
１．中小企業の設備投資のポイント
設備の老朽化や新技術への対応、競争力の向上、国際化への対応等、中小企業にとって
も設備投資はこれまで以上に重要な経営戦略の要素となってきています。設備投資計画
の立案にあたって、「戦略性」「経済性」「キャッシュフロー」「リスク」といった具
体的な視点から、設備投資計画の検討のポイントと経済性評価の具体的な方法等を紹
介、解説します。また、不確実な状況下での投資評価に有効なリアルオプションの紹介
も行います。
講師： コンサル神奈川グループ 会員 斎藤 裕二（中小企業診断士）
２．中小企業のリスクマネジメントと統合ＩＳＯ
近年、企業の経営理念の欠如や管理の拙さが起因していると思われる事件の報道が新聞
紙面を賑わせています。これらは、特にリスクマネジメントの拙さが事件を引き起こし
ていると考えられます。本セミナーでは、永い経営コンサルティングとＩＳＯ審査の経
験をもとに、具体的事例をあげながら経営のあるべき方向と考え方を解説します。経営
に対する考え方をしっかり固め、個人依存の経営管理からシステム的対応の経営管理へ
の移行を図るためには何をすべきかを提案します。
講師： コンサル神奈川グループ 会員 堀籠 利典
（堀籠品質経営研究所 所長、中小企業診断士）
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◆次号のお知らせ◆
次号は、11月15日に発行します。どうぞご期待下さい。
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