会社を辞めずに起業する！by週末起業フォーラム 

【会社を辞めずに起業する！080725】セミナーの開催告知はいつがベスト？

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このコーナーでは、当フォーラム・チーフコンサルタントの森英樹
が、週末起業に関する様々な質問にお答えします。
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★ セミナーの開催告知はいつがベスト？

■質問：

セミナー開催案内をメールにて出したいのですが、開催日のどのく
らい前に出すのが効果的でしょうか？> コンタクトのあった顧客リ
ストから地域を考慮してメールを考えています。案内は、しつこく
ないよう１回にしておくつもりです。15〜20名程度の少人数の有料
セミナーを予定しています。

■答え:

経験から申しますと、申込み数が最も多いのは、開催日から３〜４
週間前くらいとなります。ですので、１回だけメールを打つなら、
１ヶ月前がよいと思います。ただ、実際には、結構、奥深い問題で
す。

まず、セミナー料金や時間の長さが、適切なタイミングかどうかに
影響があります。料金が高額ですと、参加を決めるのに考える時間
がかかりますし、時間が長時間にわたるとなると、予定を取りにく
くなったりするので、１ヶ月前よりも前に告知した方がよいでしょ
う。

それと、顧客リストの質と量によりますが、１回の告知で15〜20名
を集めるのは、容易ではないです。ですので、集めようと思うなら、
どうしても数回、告知することになるのが普通かと思います。これ
も、上述のように高額・長時間となると、回数をたくさん送らない
と、集めにくくなります。

最近は、メールの量が膨大ですので、１回だけでは見逃される可能
性が非常に高いです。しつこいと思われる懸念もありますが、逆に
１回しか告知しなかったため、「気づかなかった！」とお叱りを受
けたこともあります。

数回送るとすれば、タイミングとしては、２ヶ月前・１ヶ月前・２
週間前・１週間前、といった感じになります。

「しつこさ」を緩和するには、セミナー内容の一部を小出しにして
メールに掲載したり、集客状況（残席状況）などを知らせたり、あ
るいは他の付加価値情報をメール文面に交えるといった工夫は必要
かと思います。


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