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2009/10/16

【MBA講座】<号外版>『ビジプロ通信』読者限定プレゼント!!【無料】

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     今回は号外版として耳寄りな情報をお届けします!
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こんにちは!『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


最近モノが売れなくなった影響で各企業は特にマーケティング戦略に
力を入れていますね。

マスメディアでも奇抜なマーケティング戦術が連日のように取り上げられ、
百貨店の靴やスーツの下取り、マクドナルドの無料コーヒー、スーパーの
プライベートブランド、ロッテリアの返金保証など事例を挙げればキリが
ありません。

みなさんの中にもこれら巷で大成功を収めたマーケティング戦術を自社に
取り入れて、非常に厳しい環境の中で業績アップを図った方もいらっしゃる
かもしれません。

ただ、他社で成功した戦術をそっくりそのまま真似たとしても、
同じような効果が上がるとは限りません。

成果を上げるためには“あるポイント”が重要になってくるのです。

『あるポイントとは何か?』

その答えは世界No.1マーケッターのジェイ・エイブラハムの声に耳を傾けると
明らかになります。私自身も彼の著書を読み、非常に大きな影響を受けました。

数々の奇抜なマーケティング戦術でIBMやフェデックス、マイクロソフト、
シティーバンクなど錚々たる企業の業績を飛躍的に伸ばしてきたカリスマ・
マーケッターが語る厳しい環境を勝ち抜くマーケティング・エッセンスとは何か?

以下ラーニングエッジ様からのご案内をお読み下さい。 

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『ビジプロ通信』をお読みの皆様、
はじめまして、ラーニングエッジの柿田と申します。


この度、『ビジプロ通信』をお読みの皆さま限定に

IBM、フェデックス、マイクロソフト、シティーバンクなど
大企業から中小企業まで、世界中で12,000社に対し、

7,000億以上の売上向上をもたらした
マーケティング手法をまとめた小冊子と音声をプレゼント!

詳細はこちら
⇒ http://www.seminars.jp/amc/amclp_mba.php


今回は特別に、このマーケティング手法を少しだけ公開。



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  返金保証をするだけで、売上が上がる!?
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以前、Yahooニュースで
こんな記事が掲載されました。


【返品可能ハンバーガー好調=ロッテリア】
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“ロッテリアは4日、「絶妙ハンバーガー」の販売数量が
7月16日の発売から31日までの約2週間で約120万食に達したと発表した。

食べてみて気に入らなければ買った当日中なら返品を受け付ける
という企画が話題になり、好調に売り上げを伸ばした。
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【米GMが新車購入に60日間返金保証導入】
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米自動車大手ゼネラル・モーターズ(GM)[GM.UL]は10日、
新車購入者に対する60日間の返金保証制度を導入するとともに、
大規模な広告キャンペーンを来年展開する方針を明らかにした。
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マーケティングについて勉強をされている方でしたら、
もうお分かりだと思いますが、

Yahooニュースに取り上げられた
「ロッテリア」や「米GM」が行ったこのマーケティグ手法は、

『返金保証』というものです。



この手法は、非常に効果があり、
「ロッテリア」は、この手法を行い
たった2週間で120万食もの販売に成功しました。



しかし、Yahooニュースなどを見て、

『返金保証をすれば、何でも売れるのでは。
 自分の会社にも取り入れよう!』

と簡単に思ってしまうと、
大きな落とし穴にはまってしまいます。



なぜなら、顧客目線に立った
「返金保証」をしないと全く効果がないからです。



例えば、こんなことを書かれているお店は
ありませんか?


『開封前なら返品に応じます』


開封をしなければ、
自分が望んでいた商品なのかどうなのかが分かりません。


この「返金保証」は、顧客目線ではないので、
ほとんど効果のない施策となってしまいます。



では、どのようにすればいいのか?



そもそも、返金保証とは、
『リスク・リバーサル』という概念から派生した施策です。


30年以上もビジネスの第一線で成果を出し続けている
世界NO.1マーケッターである

ジェイ・エイブラハムは、『リスク・リバーサル』について
簡単にこのように説明します。

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 顧客のリスクを代わりに会社が負うこと、 
 つまりは顧客に「保証」を提供すること。
---------------------------------------------


クライアントが商品を購入して、
それが思っていたものと違った場合、

あるいは、
それに満足できなかった場合に対して、

何らかの保証を提供するということです。



正しい『リスク・リバーサル』とは、

「顧客が本当にリスクに感じているのは何なのか?」

「顧客にとって本当のリスクは何なのか?」

という問いに対する答えなのです。



このように、
マーケティング施策は、

本質を知らないと、表面上は同じでも
間違いをおこしてしまいます。


正しいマーケティング施策を知って頂くために
世界NO.1マーケッターである

ジェイ・エイブラハムのマーケティグ戦略を
一冊の小冊子と音声にまとめました。


詳細はこちら
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  何故このマーケティグ戦略を無料で公開しているのか?
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多くの企業の創業初期は、
とても大変で、いろんな問題が山積みの中、

全速力で走り続けなければ、
倒産という2文字が突き付けられてしまいます。


弊社、ラーニングエッジも
いつ倒産するかわからない状況でした。


税理士からは、毎月のように、 

「来月には、口座からお金がなくなるよ。」

と言われる日々。 


そんな状況を救ってくれた人物が
ジェイ・エイブラハムでした。


すがる思いで、
彼の戦略を学び、少しづつ現場に落とし込んでいき、

その結果、3年で、
20倍の売上を達成することができました。


また、ジェイ・エイブラハムのマーケティング戦略を
弊社と同じように学ばれ、実践した多くの企業は、

どんな状況下でも増収増益を続けています。


今、この不況のあおりで、
多くの企業がつらい冬を迎えています。

そんな時期だからこそ、
売れる仕組みに沿ったマーケティング戦略が重要です。


私たちが学び、成果が上がったマーケティグ戦略を
多くの方に知って頂き、みなさまのお役に立ちたいと思っています。


このような思いで、
ジェイ・エイブラハムのマーケティグ戦略を
まとめた小冊子と音声を公開しています。



『ビジプロ通信』をお読みの皆さまは、
是非、手に入れてお読みください。

今までと違った視点でビジネスをみることができます。

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以上、世界No.1マーケッターのジェイ・エイブラハムのマーケティング・
エッセンスはいかがだったでしょうか?


更に詳しいマーケティングノウハウを世界No.1マーケッターから学びたい方は
以下のサイトで無料キャンペーンを行っていますので、是非ともご訪問下さい。
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それでは、次回は通常版のメルマガをお届けしますのでお楽しみに
お待ち下さいね!

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発行元:株式会社 MBA Solution
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〒150?0043
東京都渋谷区道玄坂1?12?1渋谷マークシティW22階
URL : http://www.mbasolution.com

発行責任者: 安部 徹也

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