2009/10/02
【MBA講座】ビジネスにブレークスルーを起こすために重要となる思考法とは？
====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.415発行部数：20462部 【今回のテーマ】：ゼロベース思考 【分野】：クリティカルシンキング【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■ ■■ ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■ 発行：MBA Solution, Inc. http://www.mbasolution.com/ □■■ ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== 【時間や場所を問わず最新の経営戦略を学ぶMBA講座の決定版！】 MBA Solution Business Collegeのモバイル講座は携帯音楽プレーヤーに ダウンロードして学ぶ新しいタイプのMBA講座。通勤時間やお昼休みなどの スキマ時間にMBA理論が学べます⇒ http://www.mbajp.org/i/s/24z.html ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 前回のメルマガで、UCLA Extension Tokyo CenterとMBA Solution Business Collegeが提携した関係で10月から開催されるUCLA（カリフォルニア大学 ロサンゼルス校）の英語プログラムの特別なご案内をさせていただきましたが、 非常に多くの反響をいただいたと先方よりご連絡いただきました。 それほど現在のビジネスパーソンがクオリティの高い英語プログラムを望んで いる証拠だと思いますが、MBA Solution Business Collegeで提供できない プログラムにつきましては、今後も引き続き様々なスクールと提携して皆様に お届けしたいと思っています。 ゆくゆくはアメリカのビジネススクールと提携して、MBAの学位が取れる プログラムを提供することも一つの目標としていますので、みなさんお楽しみ にお待ち下さいね！ 残念なことにMBA Solution Business Collegeでは“MBAレベル”のビジネス パーソンにはなれますが、MBAという学位は取得することができないですから、 是非とも日本に居ながらにしてトップMBAの学位を取得したいというビジネス パーソンのニーズに応えていきたいと思います。(^^) それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いの程よろしくお願い致します。 ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ ３．編集後記 ４．最強ビジネスパーソンの本棚 ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】 第180回 ビジネスにブレークスルーを起こすゼロベース思考とは？ レイナ：「タツヤ先輩、近ごろ部長のご機嫌は最悪ね。近づかない方がいい わよ。さっきも会議室で『最近の業績が悪いのは営業マンの頑張りが足りない んじゃないか。もっとはっぱをかけろ！』って営業課長に対して怒鳴っていた もの。」 タツヤ：「そうか。確かに最近のうちの業績は芳しくないものがあるよね。 ただ、それが営業マンの責任と決め付けるのは短絡的で問題があるよ。もっと ゼロベースで問題を分析しなきゃ。」 レイナ：「ゼロベース？ゼロベースで問題を分析するってどんなことなんです か？」 タツヤ：「うん。ゼロベース思考っていうのは過去の経験や習慣、世間の常識 にとらわれずに、全くのゼロから問題を分析し、解決策を見出していく手法な んだ。」 レイナ：「ということは、『業績の悪化＝営業マンの頑張りのなさ』、 『営業マンの頑張り＝業績の改善』っていうのは世間の常識ではあるけれど、 この常識をまず疑って真の問題解決を模索する必要があるってことね。」 タツヤ：「そう。ゼロベース思考については面白い逸話があるから、レイナち ゃんに紹介しよう。それはソニーがまだ今のようなブランドもなく、吹けば飛 ぶような会社だった頃の話なんだけど、創業者の盛田氏は自らアメリカへ営業 に出掛けたんだ。そこで運良く、大手小売業から主力製品であるトランジスタ ラジオの見積もりを５千個、１万個、５万個、１０万個で出してくれと頼まれ たんだよ。ただ当時のソニーの生産力では１０万個は難しく、このオファーを 受けると新たな設備投資が必要になる問題が発生することに気が付いたんだ。 そこで盛田氏はどんな見積もりを出したと思う？」 レイナ：「それはやっぱり１０万個主力製品が売れれば、業績の飛躍的アップ が望めるから、数が多くなるほど有利な条件、つまり、１個あたりの価格が ５千個で一番高く、１０万個で一番安い見積もりを出したんじゃないですか？」 タツヤ：「世間の常識から言えば、レイナちゃんの言うとおりだよね。でも 盛田氏は全く違う見積もりを提出したんだ。」 レイナ：「えっ、それ以外の答えがあるんですか？」 タツヤ：「うん。盛田氏は５千個の場合は定価、１万個の場合は割引価格、 ５万個の場合は定価以上、１０万個の場合は５万個よりさらに高い価格を提示 したんだ。」 レイナ：「ふーん。でも５万個や１０万個の場合は、納入量が多いにもかか わらず定価以上の卸売価格になるなんて常識では考えられないわね。どうして こんな見積もりになったのかしら？」 タツヤ：「答えは当時のソニーの生産体制にあるんだ。たとえば、５万個や １０万個の受注を受けた場合、ソニーは工場を新設しなければいけない。ただ、 設備投資をして工場を新設したとしても来年以降５万個や１０万個の取引が 継続するかは誰にもわからないだろう。だからそのリスク料を上乗せして見積 もりを出したって訳さ。そこで翌年以降も継続して大型取引を継続してもらえ るならば翌年以降は大幅な割引に応じる、と。このようにして結局取引は双方 にメリットのある１万個の納入に落ち着いたんだけどね。」 レイナ：「既存の常識にとらわれていたら、このような問題解決の方法は思い つかないわね。もしかしたら無理して１０万個引き受けて過剰設備投資で経営 危機に陥っていたかもしれないわね。」 タツヤ：「そう。これがゼロベース思考なんだよ。ゼロベース思考の問題解決 手法では、まずはこれまでの習慣や常識を疑って、破壊することから始めるん だ。たとえば、『注文量が増えれば割引率を増やすという業界の習慣は絶対か？ 』という質問を投げかけて、他の方法をいろいろと模索してみるんだ。次に 明確な目標設定する。たとえばこの場合はお互いのリスクを最小化できる WIN-WINのポイントはどこかという落とし所を探るんだ。そして、最後にその 目標を達成するための方法を考える。このようにして既存の習慣にとらわれて 解決できない問題がゼロベース思考を行うことによって、解決することが できるんだよ。」 レイナ：「ふーん。ゼロベース思考って面白い考え方ね。このように固定観念 を否定することによって、広い視野をもって物事を客観化することができ、 問題解決の可能性を拡大させたり、創造的な問題解決方法を生み出すことが できるのね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆ゼロベース思考とは？ →既存の習慣や常識にとらわれることなく、それらの概念をまったく 取り払ってゼロの状態から事象を捉える思考方法。 ◆ゼロベース思考による問題解決方法 １．問題を分析する際に、これまでの習慣や常識を疑う。 ２．問題解決に当たって明確な目標を設定する ３．ゼロベースで問題解決の方法を模索し、実行する +*----------------------------------------------------------------*+ ※通常、難しいビジネス上の問題を解決したり、ライバルを出し抜いて飛躍的 な成果を上げたりするためには、論理的な思考能力が重要とされています。 次回のパーソナルMBA講座では、現代のビジネスパーソンに求められている 「問題解決力」を高めるクリティカルシンキングをお伝えしていきます。 少ない情報の中からベストの答えを導き出し、ダントツの結果を上げたい方に はお薦めの講座です。⇒ http://www.mbajp.org/i/s/24n.html ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 前回発表して大変ご好評をいただいた『受けホーダイ・キャンペーン』。 既に多くのお申し込みをいただき、残り2席となりました。締切は本日中と なりますのでご興味がある方はお早めにお申し込み下さいね。 といっても、今回はメルマガの配信が遅れましたので、土日まで受付を延長 致します。 月曜日の朝にご応募を確認して、先着2名の方に『受けホーダイ』価格で 提供させていただきます。 ご応募は以下のURLからお願い致します↓ http://www.mbajp.org/i/s/24j.html ※『受けホーダイ・キャンペーン』は10月開催の以下の講座が対象になります。 もちろん単科受講生も受付中です！ －企業の最も効果の高い資金調達手法を身につけたい方はこちらの講座－ ■ ベーシックMBA講座：コーポレートファイナンス 開講日程： 2009年10月18日（日） 13：10～16：30 開催場所：東京国際フォーラム ガラス棟 会議室 詳細はこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/24u.html －論理的に正しい答えを導くスキルを身につけたい方はこちらの講座－ ■ パーソナルMBA講座：クリティカルシンキング 開講日程： 2009年10月24日（土） 13：10～14：40 開催場所：東京国際フォーラム ガラス棟 会議室 詳細はこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/24n.html －どんな環境でも売上を上げるスキルを身につけたい方はこちらの講座－ ■ アドバンスMBA講座：戦略的マーケティング研究会 開講日程： 2009年10月24日（土） 15：00～16：30 開催場所：東京国際フォーラム ガラス棟 会議室 詳細はこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/23n.html ※MBA Solution Business Collegeの講座には全てご安心して受講いただける 安心受講制度が付いています。急な都合で欠席される場合も振替受講が可能に なっていますので、受講料を無駄にすることなくご安心してお申込みいただ けます。 ====================================================================== 【３．編集後記】 昨日10月1日は東京都民の日・・・ ということで娘の学校が休みになった関係で、私もお休みをいただいて家族で 東京ディズニーランドに行ってきました。 連日雨が続く天候の中、天気が心配されましたが、昨日だけはなぜか日中 晴れ間ものぞく絶好の行楽日和。 予想外に人の少ないディズニーランドを堪能することができました。 去年もハロウィーンの時期にディズニーランドに行ったのですが、平日にも かかわらずすごい人出だったことを考えると、この入場者の違いはどこから 来るのでしょうか？ 去年は25周年の記念イベントで入場者数が異常だったんですかね。 今日のニュースで2009年上半期のディズニーランドの入場者数は5.7%減と 言っていましたし・・・ 「人が少ないといっても、ディズニーランドはいつ行っても込んでいるので、 ゆったりと楽しみたい人向けに入場料1.5倍の日などを設けたらどうか？」 など園内でもマーケティングの視点からいろいろとアイデアを考えてみました。 1.5倍の入場料を払ってもゆっくりとディズニーランドを楽しみたいという人 には好評のサービスになると思いますが・・・（笑） それでは最後にシンプルになった『最強ビジネスパーソンの本棚』をどうぞ！ ====================================================================== 【４．最強ビジネスパーソンの本棚】 『カオティクス―波乱の時代のマーケティングと経営』 http://www.mbajp.org/i/s/24m.html （お薦めポイント）★★★★★ ご存知コトラー教授の最新刊です。 ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者： 安部 徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許される "ΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）"会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒ http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社 MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） → http://www.mbajp.org/i/s/iken.html ===================================================================== ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================
