【カカトコリ】　第1002号　【オープン】 [まぐまぐ！]

2008/05/08

【カカトコリ】　第1002号　【オープン】

　　　【地球の正義と平和のために】
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　　若手リーダーに贈る熱きメッセージ　　　　　　　　　　　　　 ☆☆
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆☆☆
　　　カ┃ カ┃ ト┃ コ┃ リ┃　　　　　　　　　　　　☆☆☆☆
　　　━┛ ━┛ ━┛ ━┛ ━┛　　　　　　　☆☆☆☆☆☆☆
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　いやぁ～

　ほんと、前回の配信は正直ドキドキでした

　しばらく、配信していなかったので忘れられているんじゃないかと

　

　でも嬉しいですね

　感想をいただくと

　すぐには返信できませんが、時間がある限り返信します。
　

　
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【ここ好き】（【カカトコリ】のどこが好き？）

　「自分の商売が期待通りにいかなくて、ついつい諦めモードに入って
　　おりましたが復活できました。
　　きっかけは、カカトコリ様のメルマガでした。
　　2ヶ月前から営業をはじめた知人にこれをプリントアウトしてわたし　　
　　たところとても喜んでくれました。

　　と同時に、私に再度原点を思い起こさせてくれたわけです。
　　また、頑張ってみようと奮い立っております。
　　有難うございました。
　　今後とも密かにメール楽しみにしております。」

　Ｗさま

　メールありがとうございます、少しでもお役に立てて嬉しいです。
　昨日も社内ミーティングで
　「経営者が諦めたらおしまいだ」などという主旨のことを話していました。
　また、お会いしたときにゆっくりお話ししましょう。
　

　質問や相談のメールは遠慮なく、いつでもどうぞ。　　

　アナタの投稿を首をながぁ～くしてお待ちしております
  jh4tog@aol.com まで　


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【我が愛妻ガミゴンの一言】

　「後ろ足で耳の後ろをかいてみたいと思わん？
　　なんか気持ち良さそうじゃろ」

　と　生まれ変わったら待遇の良い飼い猫になりたいらしい

　
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　バックナンバーは　http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000108403
　からご覧いただけます。

　では、始まり始まり　パチパチパチ

　今日のテーマは【オープン】

　商品を売る前にすることがある　ということで前回のメルマガは終わりま
　した。

　商品を売る前にするべきことがあるんです。

　これができているか、どうかで、一回だけの取引で終わるのか、さらに次
　の取引が見込めるかの分かれ目だと思っています。

　

　具体的には……

　その前に、質問です。

　「アナタは、どんな営業マンなら買いたいと思いますか？」

　もちろん、買おうと思っている商材にもよるでしょうが、一回だけの取引を
　望むだけで、自分の利益しか考えないような、もっと解かりやすくいうと、
　
　売り逃げをしてしまいそうな営業マンから買いたいと思いますか？

　
　普通は思わないですよね。
　なのに、自分が売る側になったらそんな対応をしていませんか？

　「ちゃんと買った後も、この人はきちんとフォローしてくれるんだろうか？」
　って、気になりません？

　つまり、「この営業マンは信頼できるか？」ってチェックしませんか？

　営業の世界では「商品を売る前に自分を売れ」という表現をしますが、その
　意味は、商品を売る前に、まず自分自身や自分の会社が信頼するにあたいす
　る会社や営業マンであることを知ってもらいなさい。と言う意味なんですね

　自分自身がどんな人間なのか？どんなことをやってきて、どんな実績を残し
　てきているのか。

　仕事を離れるとどんな人間なのか

　一人の人間として、信頼するにあたいする人間である　と言うことを知って
　いただく必要がある　と言うことです。

　そのための心構えが【オープンハート】

　ありのままの自分を知ってもらう　と言うことだと思うんですね。

　なので、私は自分のことをアホでバカでスケベだと言ってはばからないし、
　営業先でも、我が愛妻ガミゴンの話題や、子供の話題、趣味の話、ペットの
　こと、休日の過ごし方とか、最近の若い人がなかなかしたがらないプライベ
　ートな話しまでします。

　もちろん、独身の若いころから、つまり、経験が浅いころからこんなことが
　できたわけではありません。

　あることがきっかけだったのです。

　そのきっかけとは……

　
　　　　　　　　　　　　　

　次回は【同好】
　

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　本人は「営業は大嫌い」と言ってはばからないのだが、この人の営業スタ
　イルは大好きだな。

　つーか、売ろうとしないんだよね。

　だから、売れる。

　そう大切なのでもう一度言うよ

　　【売ろうとすると売れない】

　じゃぁどうやって営業をするの？

　続きは
　⇒ http://123direct.info/tracking/af/44616/POXmZ8Gi/

　タイトルに中に「ネット」と言う言葉が入ってるんだけど、コレをリアル
　のオフラインでやるとすっごく楽しくビジネスができます。

　もちろん、カカトコリもやっています。

　つーか、新規客には無茶苦茶有効ですよ。

　先週なんか、自己紹介と5秒ほどの説明でクロージングしちゃいました。
　思わず　

　「今までの努力はなんだったの？」と　怖くなったくらい。

　続きは
　⇒ http://123direct.info/tracking/af/44616/POXmZ8Gi/

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　ご縁があって早速拝読しました。
　カバーには「入門の入門書」などと書かれていますが、営業経験30年の
　カカトコリが読んでも基本の見直しに役立つことがいっぱい書かれてい
　ました。
　プロの仕事は基本に忠実
　マンネリしてきた営業マンの方の特にお奨めします。

　

小幡英司さんの処女作『営業は準備が9割！』が発売になりました。

この本は、営業を始めて３年目の営業マン向けの本です。

営業3年目は、行き詰りを感じる時期なんです。
この時期にこそ、営業の基本を見直して欲しいんです。

5月9日にアマゾンから購入していただいた方には、特典ファイルを差し上げます。

日時：5月9日（金）0:00～23:59

（１）提案した顧客の9割から契約を獲得したプレゼン資料
（２）プレゼン資料の作り方マニュアル

特典の申し込み方法
（１） http://tinyurl.com/5scr26 から本を購入

（２） http://www.jfe21.jp/ に必要事項を記入し申し込む
　　　なお、このときに手順（１）での注文番号が必要です

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《発行元》
　　〒700-0081
　　岡山市津島東1－6－7
　《発行責任者》
　　林　俊之　Hayashi　Toshiyuki
　《ご意見・ご感想・お問合せ》
　　 <jh4tog@aol.com>
　Copy　Right(C)2002-2008　Hayashida　Shoukai　Co．Ltd
　転送はかまいませんが、文責は負いません
　部分使用の場合は出典を明らかにしてください　

　《転送する方へ『お願い』》
　☆★タイトルを書き換えてあげてください★☆
　いきなり
　「カカトコリ」……　って来ると受信された方が驚いてしまうので
　「おもろいメルマガ　み～つけた」とかお願いします
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　【後記】

　早速来ましたよ

　読者でない方からの相互告知の依頼が。

　自分なりの理由があって、読者でない方からの相互告知は受け付けており
　ません。

　相互告知を依頼したい方は
　⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/yQRBPudYOdNsUo6Z/

　から申し込んでくださいませ。

　jh4tog@aol.com まで遠慮なくどうぞ
　（名前のないメールには返信できません）



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　☆★本日もお読みいただきありがとうございました★☆

　感謝感謝　
　本当にありがとうございます

　ご意見、ご感想、お問合せ大歓迎！
　励ましのつもりで、送っていただけると嬉しいです
　時間が許す限り返信します。

  jh4tog@aol.com  までどうぞ

　よかったら、お友達に紹介してください

　解除はこちら
  http://www.mag2.com/m/0000108403.htm

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　【本日の配信数】
　2,622名の方にお届けしました　感謝　感激です　
　嬉しいです。
　　　　　　
　【本日の個別メール返信数】
　本日は3通です
　時間と体力がある限り返信しています。
　個別メールはご遠慮なくどうぞ。
　感想など励ましのつもりで送っていただけると嬉しいです。
　JH4TOG@AOL.COM　までどうぞ

　【ちょっと覗いてネ】
　メルマガ仲間のHPです
  http://www.shinki-kaitaku.com/merumaga.html
  http://cacatokori.opal.ne.jp/3_041.php
  http://plaza.rakuten.co.jp/cacatokori/2003

　

【応援しています】

　http://www.amda.or.jp/　国連医療NGO　特定非営利活動法人　AMDA
　ボランティアに興味のある方、のぞいてみて下さい

【お知らせ】

　まぐまぐさんが時々メールアドレスの整理をするのはご存知でしょうか？

　エラー配信になるアドレスを定期的に解除しいてます。
　どうも、フリーメールがその対象になりやすいようです。
　まぐまぐさんから突然解除されないためにも、できるだけ、フリーメー
　ルでの登録はお避けください。
　読み続けたい方でフリーメールでご登録されている方は、できるだけ、
　変更なさることをおすすめいたします。

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　◎このリンクは転載フリーです。
　　『優しい郵便屋さん』の話をご存知ですか？
　　すてきなメルマガの集まりです
　→ http://continews.blog12.fc2.com/blog-entry-62.html
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【初めて「カカトコリ」を読まれる方へ】
　　「カカトコリ」は元々、社員教育用の社内メルマガです。
　『仕事よりも人生の方が大切だよね』
　って感じでメッセージを発信しておりますので、幅広い内容でお届けしてお
　ります。
　　私が伝えられた　「成功哲学」をベースに解かりやすく、メッセージをお
　届けしております。
　　読者の皆様のより良き人生のヒントになれば、望外の喜びです。
　　末永くお付き合いください。
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　【今日読んだ本より】（献本お待ちしております）←【注目】！

　「どんな人でも知らない人と接触するときは緊張します。同じように、営業
　　される側は、相手が営業マンと聞いただけで、本能的に身構えてしまいま
　　す。
　　したがって、どんなにベテランの営業マンでも、初回訪問時は「99％冷た
　　く断られる」のが当たり前。
　～営業は準備が9割～より
    http://tinyurl.com/5scr26



本日も最期までお目通しいただき心よりお礼申し上げます

　ありがとう

また、お会いしましょう