2009/11/04
効果的「BAT」の使い方で売れる人になる！▼「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則
□■■ ▼◆「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則 「みとめの３原則」の意味は最後に↓ 2009/11/4 http://www.1-eigyou.com/ おはようございます！ 今９：０６（メルマガを書き始めた時間） 新大阪に向かう新幹線の中でメルマガを書いている、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 効果的「BAT」の使い方で売れる人になる！ 【Ｑ】ホームページやチラシ、あなたレターなど 一通りのことはやっているんですが一向に成果が出ません。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 土曜日は 今までにない雰囲気の 「みとめる勉強会」でした。 その原因は 参加者の半分近くが ゲスト出演した 藤沢あゆみさんのファンだったこと。 http://ameblo.jp/motezo/entry-10379675590.html キャラが違うんです。 まあ、当たり前と言えば 当たり前に話なんですけどね。 私のメルマガ読者以外の人が参加する 「みとめる勉強会」も刺激的でいいですね（＾＾ 藤沢さん ありがとうございます！ ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】ホームページやチラシ、あなたレターなど 一通りのことはやっているんですが一向に成果が出ません。 【Ａ】そんな時は「やってるつもり」だったりするんですよね。 ●先日、来週開催される横内塾の件で 主催者の後藤氏と吉江氏と 打ち合わをしてきました。 お二人はご存知の通り 超売れっ子コンサルタント。 打ち合わせする中で 「う～ん、やっぱり売れてる人は 話し方の組み立てが違うなぁ」 と感じました。 と同時に１７年前 営業マン時代 私がどつぼのスランプから 脱出できたときのことを思い出しました。 ●トークをきちんと設計していたので それまでずっと成績を上げ続けていたのが ピタリと止まってしまったんです。 ちゃんと設計どおり トークしています。 それなのに成果がでない。 「これはきっと ライバル社がたくさん出てきたんだ」 だんだんと こう思うようになりました。 ●その時の上司に 「うまく行かないのは ちゃんとやっているつもりだからだよ」 と言われ自分のトークを録音。 それを聴くと スランプにハマってしまった原因が わかりました。 ダメ営業マンから脱出できたのは 『相手が言ったことに対して まずは受けとめることから始める』 を徹底したこと。 それが上辺だけのものに なっていたんです。 ●「そうですね。奥さんの言われる通りかもしれません。 でも、どうですかね」 こんなトークになっていたんです。 「『でも』と切り替えして 否定の方向に持っていくのは禁止」 と教わっていたものを 使っていたんです。 どうしてもうまくいかないと 「どうしてわかってくれないんだ」とか 「何とか言い負かしてやろう」と 思ってしまいます。 その気持ちが「でも」と 否定する方向に言いたくなるんです。 ●「『でも』を使うときは 肯定の方向に持っていくときに使うんだよ」 この上司のアドバイスで スランプを脱出することができました。 先ほどの後藤氏と吉江氏は まさにこの 肯定する方向の話し方をする人。 「あのメーリングリストは△△△△ですけど でも、あそこまでするのは凄いですよね」 「先日、△△△△で参っちゃいましたよ。 でも、○○○○○○でホント良かったですよ」 このような話し方をしてるのに 気づきました。 ●私はこの話し方を こう↓名づけました。 ↓ ↓ 【みとめエンドの話方】 会話の最後は みとめ言葉で終わるようにするんです。 相手が受ける印象が 大きく違ってきますよね。 自分自身も 【みとめエンドの話方】をすることで 気持ちが変わってきます。 ●今日の【Ｑ】 「ホームページやチラシ、あなたレターなど 一通りのことはやっているんですが一向に成果が出ません」 この解決法を今日の話に当てはめますと・・・ 成果がでないのは 一通りやっているつもりで 何かが抜けている ↓ そうなると 「あのメーリングリスト、確かに凄いけど でも△△△△じゃダメだよね」 「先日、○○○○○○で良かったけど でも△△△△には参っちゃったよ」 という『否定エンドの話し方』になる。 ↓ これを意識して 『みとめエンドの話し方』にすることで やっているつもりで やっていないことを直視できるようなる。 と、こんなことを思いました。 ■今日の「みとめ」のチェックポイント 『みとめエンドに徹しよう』 ----------------------------------------------------------------------- ■今後のスケジュール ・１１月９～１０日 横内塾 ・１１月１２日 モエル塾メンバー限定セミナー ・１１月１４日 「みとナビ」養成講座 ・１１月１９日 モエル塾勉強会 ・１１月２１日 「みとナビ」養成講座 ・１１月２３日 合同セミナー ・１１月２５日 荻野さん主催「あなたレターセミナー」 ・１１月２７日 日新火災さん主催セミナー ・１１月２８日 横須賀さん主催「あなたレターセミナー」 ・１２月３日 モエル塾忘年会 ・１２月５日 考えすぎて動けない人のための「みとめる勉強会」 ・１２月１０日瞬時に相手の気持ちを掴む「魔法の２７文字言葉セミナー」 ・１２月１７日 モエル塾勉強会 ----------------------------------------------------------------------- ▼口下手な人こそ効果がある質問の本です。 『あたりまえだけどなかなかできない 質問のルール』 (アスカビジネス) http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756913121/moeljyukujp-22/ ▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読！ 信じられないほど仕事が楽しくなります(^^) 『みとめの３原則』（こう書房）絶賛発売中！ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609922/moeljyukujp-22/ ▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない！ 別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。 『なぜか挨拶だけで売れる営業法』（大和出版）絶賛発売中！ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/ ▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。それは↓ 営業トーク設計を体系化した業界初の本！ 『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716718/moeljyukujp-22/ ▼営業に向いていない人ほど効果があります↓ 小心者には小心者向けのやり方があるんです！ 『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moeljyukujp-22/ ----------------------------------------------------------------------- ■編集後記 今日は大阪でモエル塾の面談 明日も大阪でモエル塾勉強会と 大阪で楽しんできます（＾＾）V ▼昨日の女房への「みとめ言葉」の実践 朝のゴミが大量にあった。 女房が手伝おうと起きてきた。 私「あ、お母さんは寝てていいよ。 やってくから、たまにはゆっくり寝てたらいいよ」 女房「そうお、ありがとう」 女房への「みとめ」伝達度 ８９％ ▼昨日の万歩計 ３９８８歩 ご感想、お問い合わせは→ moel●urakido.com（●は@に書きかえて）木戸まで ※必ず名前を名乗ってくださいね（＾＾） ----------------------------------------------------------------------- 【みとめの３原則とは？】 この世の中すべての問題は「認める」ことをすれば すべてがうまく行きます。 しかし、そうはいっても認められない人もいます。 価値観や考え方がまったく違う人を 心の底から認めることなんてできません。 そんなときは、認めることをしなくてもいい。 「見とめる（＝受けとめる）」だけでいい。 「見とめる」をやり続けることで 「認める（＝受け入れる）」ことが できるようになるからです。 「認める」をやり続けると今度は 「皆豊める（＝受け入れ合う）」という 最高の関係を築くことができます。 「見とめる」 → 「認める」 → 「皆豊める」 （受けとめる）（受け入れる）（受け入れ合う） これを「みとめの３原則」と呼びます！ ※ぜひ、あなたの大切なお友だちにも 「みとめの３原則」を教えてあげてください(^0^)／ ----------------------------------------------------------------------- 【本メルマガの特徴】 ・睡魔と闘いながらの発行のため、誤字脱字の多くあるメルマガです。 でも、鮮度バツグン！（「それじゃ朝書け」というご意見もありますが） ・このメルマガの目的は「なんで今の仕事してるの？」そう聞かれたとき、 なんの迷いもなく「楽しいからに決まってるじゃないですか！！」 と即答する営業マン・経営者を１０年間で１００人生み出すことです。 このメルマガの目的というより、私の人生の目的かもしれません。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┏━━━━━┓ ┃ ┃毎日一生 ┃「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則 ┃ ┃懸命発行 ┃ ┃ ┗━━━━━┛（たまにズル休みもあり） ┃◇ノウハウ提供：やる気の炎がメラメラと…モエル株式会社 木戸一敏 ┃ 〒344-0041 埼玉県春日部市増富６９４－１２ ┃ TEL 048-760-2727 FAX 048-760-2781 ┃ URL http://www.1-eigyou.com/mail/yuryou ┃ e-mail sikumi@694-12.com ┃◇メルアド変更、解除はご自身でお願いします<(_ _)> ┃ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２０１０年５月１６日「みとめ本」は１００万部を越えました。 感謝です！ありがとう！！ （↑達成先取りイメージング）
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