2009/10/01
正論を言うから部下はヤル気を失う▼「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則
□■■ ▼◆「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則 「みとめの３原則」の意味は最後に↓ 2009/10/1 http://www.1-eigyou.com/ おはようございます！ 今８：２７（メルマガを書き始めた時間） 今日の予定を書いたものが探しても見当たらず諦めたら 目の前のパソコンに貼った付箋に書いてあったのに気づいた、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 正論を言うから部下はヤル気を失う 【Ｑ】部下には本当に伸びで欲しいという思いを持っているのですが 反対にどんどんヤル気が失せてるような気がします。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日、参加してきた 「夫婦円満生活を送る勉強会」 じわぁ～っと、 何か心の奥に届いてき勉強会でした。 主催者の藤本氏 http://www.treking-life.com/profile/profile.html だけではなく 奥さんも参加し 女性側からの意見も伺えたのも 良かったんですよね。 懇親会で 私のことを煽る人 昭和３７年生まれの人がいましたけど（＾＾； 楽しかったです！ ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】部下には本当に伸びで欲しいという思いを持っているのですが 反対にどんどんヤル気が失せてるような気がします。 【Ａ】部下に言葉をかけるとき どこにフォーカスしているか確認するといいです。 ●「自分で営業する方が１００倍楽ですよ」 先日、部下を４人持つＦさんが こう嘆いていました。 自分の成績が上がらなかったら 自分ががんばることでなんとかなります。 でも これが部下を持ち 部下の成績を上げられるようにするとなると 自分の成績をあげるのとは ちょっと違ってきます。 わかります Ｆさんの気持ち。 私も悩みましたので。 ●普段Ｆさんは部下と どんな会話をしているのか 聞いてみました。 すると この会話の中に Ｆさんの思いと部下の気持ちが すれ違ってしまっている原因が見つかりました。 自分の個性を出すためにと 営業ツールを自分で作ることを Ｆさんは部下に指示を出しました。 Ｆさんとしては ・ツール作ることで自分のやっていることを再確認させ ・お客さんにも伝わるようになる ・結果、部下の成績アップを実現する ・そして自分に自信が持てるようになって欲しい という思いで指示を出したんです。 ●部下が作ってきたツールを Ｆさんがチェックします。 「あちゃぁ～ こりゃ、ひどいわ」 そしてＦさんは 反応を得られるツールにしようと 自分の営業時間を割いて 一生懸命、部下に教えます。 ●話しを聞いていくと Ｆさんの言うことは すべてあっています。 正しいことばかり。 間違っている ところはありません。 ところが 正しいことを言ったからといって 部下は理解するわけではなかったりします。 ●では どうしたらいいのか？ こんな感じにするといいです。 ↓ ↓ ↓ 「あちゃぁ～ こりゃ、ひどいわ」 ↓ 「おぉー！完成したかぁ！よくやった！」 正しいことを言うことより 【「みとめ」ポイント探し】をするといいんです。 確かにひどい出来だったとしても ツールを作り上げたところにフォーカスすると 「みとめ」ポイントが見つかります。 正しいことを言ったからといって 必ずしもうまく行くと限らないんですよね。 反対にかえって うまく行かなくなるもの。 それより 「みとめ」ポイントを探す方が うまく行きだすんですよね。 ■今日の「みとめ」のチェックポイント 『相手の「みとめ」ポイントを探してから話しをしよう』 ----------------------------------------------------------------------- ■今後の予定をお知らせします！ ▼受付中！１０月１０日（土）14:00～16:30 東京 考えすぎて動けない人のための 「みとめる勉強会」⇒ http://mitomeru.com/menu5.html この勉強会に参加することで ２分で相手の「みとめ」ポイントを探すコツが わかるようになりますよ！ 「えぇ！２分で？」と思った人も いると思いますが これは本当の話なんです。 今まで参加いただいた全員が クリアしています。 「あ～『みとめ』って、こういうことでいいんだぁ」 そう思った瞬間から スラスラできてしまうんです。 ２分で相手の「みとめ」ポイントを探す コツを知りたい方は↓ http://mitomeru.com/menu5.html ▼１０月２３日（金）10:00～17:00 東京 「あなたレター」作成セミナー 営業ツール専門コンサルタントの吉見氏とのジョイントセミナーです！ 参加申し込み受付中⇒ http://www.itbt.biz/event/20091023_YK.html ----------------------------------------------------------------------- ▼口下手な人こそ効果がある質問の本です。 『あたりまえだけどなかなかできない 質問のルール』 (アスカビジネス) http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756913121/moeljyukujp-22/ ▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読！ 信じられないほど仕事が楽しくなります(^^) 『みとめの３原則』（こう書房）絶賛発売中！ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609922/moeljyukujp-22/ ▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない！ 別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。 『なぜか挨拶だけで売れる営業法』（大和出版）絶賛発売中！ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/ ▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。それは↓ 営業トーク設計を体系化した業界初の本！ 『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716718/moeljyukujp-22/ ▼営業に向いていない人ほど効果があります↓ 小心者には小心者向けのやり方があるんです！ 『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moeljyukujp-22/ ----------------------------------------------------------------------- ■編集後記 今日は いよいよ「みとめるナビゲーター」１８０日養成講座 第一日目です！ さぁ！顔晴るぞぉ(＾０＾)／ ▼昨日の女房への「みとめ言葉」の実践 「夫婦円満生活を送る勉強会」に参加するために 子供の塾の迎えを女房にお願いした。 勉強会から帰って 私「今日はＹ（子供の名前）の迎え、ありがとうね」 女房「ううん、大丈夫だよ（＾＾」 女房への「みとめ」伝達度 ７９％ ▼昨日の万歩計 ５５７７歩 ご感想、お問い合わせは→ moel●urakido.com（●は@に書きかえて）木戸まで ※必ず名前を名乗ってくださいね（＾＾） ----------------------------------------------------------------------- 【みとめの３原則とは？】 この世の中すべての問題は「認める」ことをすれば すべてがうまく行きます。 しかし、そうはいっても認められない人もいます。 価値観や考え方がまったく違う人を 心の底から認めることなんてできません。 そんなときは、認めることをしなくてもいい。 「見とめる（＝受けとめる）」だけでいい。 「見とめる」をやり続けることで 「認める（＝受け入れる）」ことが できるようになるからです。 「認める」をやり続けると今度は 「皆豊める（＝受け入れ合う）」という 最高の関係を築くことができます。 「見とめる」 → 「認める」 → 「皆豊める」 （受けとめる）（受け入れる）（受け入れ合う） これを「みとめの３原則」と呼びます！ ※ぜひ、あなたの大切なお友だちにも 「みとめの３原則」を教えてあげてください(^0^)／ ----------------------------------------------------------------------- 【本メルマガの特徴】 ・睡魔と闘いながらの発行のため、誤字脱字の多くあるメルマガです。 でも、鮮度バツグン！（「それじゃ朝書け」というご意見もありますが） ・このメルマガの目的は「なんで今の仕事してるの？」そう聞かれたとき、 なんの迷いもなく「楽しいからに決まってるじゃないですか！！」 と即答する営業マン・経営者を１０年間で１００人生み出すことです。 このメルマガの目的というより、私の人生の目的かもしれません。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┏━━━━━┓ ┃ ┃毎日一生 ┃「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則 ┃ ┃懸命発行 ┃ ┃ ┗━━━━━┛（たまにズル休みもあり） ┃◇ノウハウ提供：やる気の炎がメラメラと…モエル株式会社 木戸一敏 ┃ 〒344-0041 埼玉県春日部市増富６９４－１２ ┃ TEL 048-760-2727 FAX 048-760-2781 ┃ URL http://www.1-eigyou.com/mail/yuryou ┃ e-mail sikumi@694-12.com ┃◇メルアド変更、解除はご自身でお願いします<(_ _)> ┃ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２０１０年５月１６日「みとめ本」は１００万部を越えました。 感謝です！ありがとう！！ （↑達成先取りイメージング）
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