2009/06/10
相手の気持ちを掴む宣言の仕方とは？▼「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則
□■■ ▼◆「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則 「みとめの３原則」の意味は最後に↓ 2009/6/10 http://www.1-eigyou.com/ こんにちは！ 今１６：１９（メルマガを書き始めた時間） モエル塾面談の合間にメルマガを書いている、木戸一敏です。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日のテーマ ： 相手の気持ちを掴む宣言の仕方とは？ 【Ｑ】自信をもって商談できるようになる方法ってありますか？ ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最近モエル塾メンバーに コンサルタントの人が増えてきました。 やっぱり 想いは伝わるんですね。 最近、面白いと思うのは 社長の川上にいるコンサルタント。 なぜかというと コンサルタントの人に「みとめ」を広げることで さらに多くの社長に「みとめ」が広がるから。 社長に「みとめ」が浸透すると 社員にも伝わる。 社員はお父さんだったり お母さんだったりする。 そうすると 子供にも「みとめ」が浸透する。 いやいやいやいや！ 益々面白くなってきましたよ（＾＾） ----------------------------------------------------------------------- 【Ｑ】自信をもって商談できるようになる方法ってありますか？ 【Ａ】宣言をするといいです。 ●自分自信のコンテンツを持つ人から 相談がありました。 最近、起業したのですが 自分の商品に自信がなく 価格を提示するときも 腰が引けてしまうというんです。 確かにその気持ち よ〜くわかります。 私もコンサルタントとしてスタートしたとき コンサル費用を提示することに 抵抗がありました。 「もう少し、経験を積んで自信をつけてからにしよう…」 「もっと自分の商品価値を高めないと…」 「まずは安価なところから始めたらいいのか… いろいろ考えました。 ●いざ商品価値を高めようとしたとき あることがわかりました。 それは 何をどうしたらいいか わからないんです。 そうこうしているうちに あっという間に１ヶ月が過ぎ 結局その月の収入はゼロ。 そんな、お先真っ暗なスタートを切った私が 動き出すことができたのは あることを思い出したから。 リフォーム会社を経営していた時代 営業マンによく言っていたんです。 「宣言をしないから いつまでも自信を持てるようになれないんだよ」 人には言えても 自分のこととなると 全然わかってなかったりするもんです（＾＾； ●宣言とは 仕事を通してどうなって欲しいか その目的を伝えること。 具体的には お客さんのこう↓告げるんです。 「リフォームが完成したとき お客さんに『○○○○』と言ってもう仕事をしたいんです」 この『○○○○』に あなたがこう言われたら最高に嬉しい！ という言葉を入れるんです。 たとえば… 「リフォームが完成したとき お客さんに『木戸さんに頼んでよかった』と言ってもう仕事をしたいんです」 「リフォームが完成したとき お客さんに『うわぁ！最高！！』と言ってもう仕事をしたいんです」 こう宣言することで 何をしたらいいのか どんなことをすればいいのか あなたの思考回路が働き出すんです。 ●反対に機能しない宣言があります。 「お客さまのためになればいいんです」 お客さんにだけのメリット宣言を聞いた お客さんの頭に中には 「本当？？？」という？が出てきます。 そうかといって 「儲かる仕事がしたいんです」 という自分だけのメリット宣言を聞いたお客さんは 「なんであんたの儲けに私がカモにならいといけないの？」 という不快を思いになります。 どちらか一つ偏った宣言ではなく 双方にメリットがある宣言 「リフォームが完成したとき お客さんに『○○○○』と言ってもう仕事をしたいんです」 と言うと あなたの思考回路が働き出すだけでなく 「あなたから買いたい！」を引き出すことにもなるんです。 ■今日の「みとめ」のチェックポイント 『双方のメリット宣言が「皆豊める」関係を生み出す』 ----------------------------------------------------------------------- ■あなたの隣の「エステサロン」が 儲かっている本当の理由を知りたくないですか？ 日本オリンピック委員会強化スタッフトレーナーの 久永陽介さんが新しい本を出しました！ 【小さなサロンの新発想マーケティング】 http://www.la-saison.com/amazon/ 久永さんが素晴らしいのは なんといっても 周りの人をとことんまで応援するところ。 ご自身のスケジュールが ビッシリ詰まっているのに それでも人のために応援をしてしまう人。 ここに人が集まる秘密があるんですよね。 そんな久永さんの新刊 となりの「エステサロン」が儲かっている本当の理由 小さなサロンの新発想マーケティング↓ http://www.la-saison.com/amazon/ 地元に根ざした仕事をしている人は 必読です！ ----------------------------------------------------------------------- ■今後のセミナー予定をお知らせします！ ▼６月１３日（土）13:00〜19:00 東京 差別化できない商品ほど売れるようになる！ 『あなたレター』活用営業法セミナー ありがとうございます！ おかげさまで満席となりました(^0^)／ ▼７月４日（土）14:00〜16:30 東京 みとめる勉強会 ▼７月１０日（金）13:00〜17:00 東京 魔法の２７文字セミナー ----------------------------------------------------------------------- ▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読！ 信じられないほど仕事が楽しくなります(^^) 『みとめの３原則』（こう書房）絶賛発売中！ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609922/moeljyukujp-22/ ▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない！ 別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。 『なぜか挨拶だけで売れる営業法』（大和出版）絶賛発売中！ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/ ▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。それは↓ 営業トーク設計を体系化した業界初の本！ 『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716718/moeljyukujp-22/ ▼営業に向いていない人ほど効果があります↓ 小心者には小心者向けのやり方があるんです！ 『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moeljyukujp-22/ ----------------------------------------------------------------------- ■編集後記 一人一人顔を合わせて お互いに共感し合える確認をするために 面談をするようにしてから モエル塾も大きく変わってきました（＾＾ 今日の面談でも またいろんなドラマが生まれそうな予感が ビンビンしてきました！ ▼昨日、女房への「みとめ言葉」の実践 家に帰ると女房は風呂の中。 風呂から上がって 髪の毛を乾かしたら その日は「疲れた」とって即フトンに。 「みとめ言葉」を言うタイミングが つかめませんでした（＾＾； ▼昨日の万歩計 ＝２６６５歩 ご感想、お問い合わせは→ moel@urakido.com 木戸まで ※必ず名前を名乗ってくださいね（＾＾） ----------------------------------------------------------------------- 【みとめの３原則とは？】 この世の中すべての問題は「認める」ことをすれば すべてがうまく行きます。 しかし、そうはいっても認められない人もいます。 価値観や考え方がまったく違う人を 心の底から認めることなんてできません。 そんなときは、認めることをしなくてもいい。 「見とめる（＝受けとめる）」だけでいい。 「見とめる」をやり続けることで 「認める（＝受け入れる）」ことが できるようになるからです。 「認める」をやり続けると今度は 「皆豊める（＝受け入れ合う）」という 最高の関係を築くことができます。 「見とめる」 → 「認める」 → 「皆豊める」 （受けとめる）（受け入れる）（受け入れ合う） これを「みとめの３原則」と呼びます！ ※ぜひ、あなたの大切なお友だちにも 「みとめの３原則」を教えてあげてください(^0^)／ ----------------------------------------------------------------------- 【本メルマガの特徴】 ・睡魔と闘いながらの発行のため、誤字脱字の多くあるメルマガです。 でも、鮮度バツグン！（「それじゃ朝書け」というご意見もありますが） ・このメルマガの目的は「なんで今の仕事してるの？」そう聞かれたとき、 なんの迷いもなく「楽しいからに決まってるじゃないですか！！」 と即答する営業マン・経営者を１０年間で１００人生み出すことです。 このメルマガの目的というより、私の人生の目的かもしれません。 ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ┏━━━━━┓ ┃ ┃毎日一生 ┃「やらねば」が「やりたい」に変わる！みとめの３原則 ┃ ┃懸命発行 ┃ ┃ ┗━━━━━┛（たまにズル休みもあり） ┃◇ノウハウ提供：やる気の炎がメラメラと…モエル株式会社 木戸一敏 ┃ 〒344-0041 埼玉県春日部市増富６９４−１２ ┃ TEL 048-760-2727 FAX 048-760-2781 ┃ URL http://www.1-eigyou.com/mail/yuryou ┃ e-mail sikumi@694-12.com ┃◇メルアド変更、解除はご自身でお願いします<(_ _)> ┃ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000107105.htm ☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２０１０年５月１６日「みとめ本」は１００万部を越えました。 感謝です！ありがとう！！ （↑達成先取りイメージング）
