2008/11/06
【みどり合同経営】金融危機下での米国消費者の対応についてお話します
◇◆◇◇―――――――――――――――――――――――――――◇◇◆◇ ◇ ◇ ◆ みどり合同経営 Information ◆ ◇ -コンサルティング部門・Ｍ＆Ａ部門- ◇ ◇ ２００８年１１月０６日号 ◇ ◆ ◆ ◇◇◆◇―――――――――――――――――――――――――――◇◆◇◇ 皆様こんにちは、みどり合同経営コンサルティング部門・Ｍ＆Ａ部門です。 このメールマガジンは、ご縁を頂いた方に配信しています。 配信不要の場合は、恐れ入りますが、その旨メールにてご連絡ください。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ▼ INDEX ■現地よりお届けします！米国消費者の環境対応レポート ＜犬飼あゆみ＞ 「金融危機と消費者の対応」 ■お金の話Ｑ＆Ａ（２）入金を正確に予想するには？ ＜コンサルティング部門＞ ■お問い合わせ先 ＜メール配信の中止及び設定の変更等＞ ====================================================================== ◆ 現地よりお届けします！米国消費者の環境対応レポート（４） 「金融危機と消費者の対応」 米証券会社リーマン・ブラザーズの経営破綻後、昨年７月のサブプライム問題 に端を発した今回の金融危機は、ここにきてより深刻な状況を迎えています。 政府の金融危機対策や投資家の動きはさておき、ここではこの金融危機が米国 消費者にどのような影響を与えているかについてお話したいと思います。 前回までお伝えしてきたガソリン価格の高騰に加えて、マイホーム価値の減少、 失業率の悪化、信用収縮によるローンやクレジットの困難化などの影響で、ア メリカ人の消費はすでに大きく落ち込んでいました。 まだ公式な数字は発表されていませんが、この９月までの第三四半期の個人消 費は過去２０年間で最大の落ち込みになるといわれています。その上で、今回 の金融危機の深刻化ですから、第四四半期はまさに危機的な状況にあります。 テレビのニュースなどで、一般消費者が消費マインドについてのインタビュー に答えているのを見ると、「外食を控える」とか「旅行をあきらめる」と話し ています。実際に、外食店は一部の安価なチェーン店を除き、とても厳しい状 況です。また、アメリカン航空では、９月の国内線搭乗者数が前年に比べ１１ ．７％減と大きく低迷しています。 一方で、消費が増えている分野もあります。外食や旅行の代替品といえるかも しれません。外食を控えることにより、家で食事をする人が増えるわけで、食 品スーパーなどの売上が大きく伸びています。 また、「燃料費が高いから飛行機でも車でも旅行しない」、「外食もしない」 ということになると、家にいる時間が長くなり、家でできるエンターテイメン トがほしくなる。そこで、ニンテンドーのゲームや映画のＤＶＤなどの売上は 上がっているそうです。 家計が苦しくなった際に、ゲーム等の売上が増えるというのは少し不思議に思 えるのですが、「不況で人々が不安になったときにこそ、エンターテイメント が必要とされる」と米エンターテイメント業界会長は言っています。日本人と は少し違うマインドなのかもしれませんが。 また、クーポンの利用率が急激に上昇しているとのニュースもありました。も ともとアメリカではクーポンが多く、アメリカ企業が行う消費者向けプロモー ションの約４分の３をクーポンが占めているといわれています。（日本では店 頭POPやサンプルが多いかと思います）。 そのクーポン利用率が昨年比、日用品で１５３％、ファーストフードなどの軽 食で１９８％となっています。消費者はただ代替品に走っているだけなく、同 じものを買うにも、どうやって安く買うか、目を光らせているわけですね。 一方、マーケティング担当者としては、クーポン利用の状況を見ながら、その 発行量を調整することで、自社にコストがかかりすぎないようにする必要があ ります。ただし、クーポンに慣れてしまった消費者に対し、その量を減らすこ とは容易ではないようです。そこで、クーポンを機に、どうやって消費者に新 しい商品・サービスにトライしてもらうかが勝負となっています。 アメリカではこれから感謝祭やクリスマスなどのイベントが続き、１年で最も 消費が活発になる時期を迎えます。この消費低迷がどうなるのか、またお伝え していきたいと思います。 ご参考 ○NYtimes.com ”Full of Doubts, U.S. Shoppers Cut Spending” http://www.nytimes.com/2008/10/06/business/06econ.html?ref=business ○CNN.com ”Economic shock gives rise to coupon cutting“ http://edition.cnn.com/2008/US/10/09/coupons/index.html みどり合同経営 コンサルティング部門 中小企業診断士 犬飼あゆみ 執筆者ご紹介 → http://ct.mgrp.jp/staff/page/p_000198.html ====================================================================== ◆ お金の話Ｑ＆Ａ （２）入金を正確に予想するには？ --------------------------------------------------------------------- | ｜ | Ｑ：建設業の経理担当者です。資金繰り計画を作成していますが、 ｜ | 入金を資金繰り計画へ正確に予想することが難しくて困ってい ｜ | ます。どのようにすれば良いでしょうか？ ｜ | ｜ --------------------------------------------------------------------- Ａ：今回と次回で資金繰り計画の立て方について説明します。今回は、「入金 を正確に予想するにはどうすれば良いか」を考えます。 建設業の経理の方からのご質問ですが、売上を比較的予想がしやすい、流通業 や小売業に比べて、建設業や受注生産の製造業は、入金を資金繰り計画へ正確 に反映するのは難しいと思います。 その中で、入金を正確に把握し、資金繰り計画に反映していくポイントは、 （１）営業や現場と経理との連携（顧客と接している営業担当者や、建設業な ら現場担当者などの入金情報が経理へ定期的にあがっているかどうか）。 （２）営業や現場の入金条件の把握力（営業担当者や現場担当者が、販売先や 発注先の入金条件をきちんと把握しているかどうか）。 の２点です。 まず、１つ目の「営業・現場と経理の連携」とは、資金繰り計画を作成する担 当者である社長または経理の方と、顧客への売上状況や工事の進捗状況つまり 出来高を把握している営業担当者や現場担当者との情報を、いかにスムーズに やり取りを行うかということです。 その上で、担当者から直近の売上状況に応じた入金予定の情報をきちんと経理 の方に伝えることは勿論ですが、数か月先の売上状況も加味した、入金予定も 一緒に情報提供してもらうことが重要です。それを、月一度更新していくこと で、数か月先までの入金予定が正確に把握できるようになります。 ただ、入金予定の資料提出を習慣にしていくことが難しいというのが、現実で しょう。習慣になるまでは、資金繰りをしている経営者や経理の方は、営業や 現場担当者の会議へ出席の上、議題の一つとして確認をしていくことが求めら れます。 ２つ目の「現場の入金条件の把握力」とは、営業担当者や現場担当者が、顧客 別の入金条件を考慮した上で、入金予定を作成するということです。そうしな いと正確な入金予定の情報提供ができません。単純ですが、社内掲示板での顧 客別の締め日、入金日、支払条件の周知や一覧表の資料を作成の上、配布する ことで大部分が解決できます。 みどり合同経営 コンサルティング部門 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■みどり合同経営 Information ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■お問い合わせ先・ホームページ■ 株式会社みどり合同経営 コンサルティング部門・Ｍ＆Ａ部門 【本社】東京都新宿区荒木町２−３ （社）金融財政事情研究会 セミナーハウス４F Tel 03-3358-5951 Fax 03-3358-5952 【高松】香川県高松市塩上町３丁目１−１ Tel 087-834-0301 Fax 087-834-0882 【WEB】 http://ct.mgrp.jp/ メールマガジン発行責任者 久保将俊 087-834-0301 ---------------------------------------------------------------------- このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を利用して発行 しています。解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000106234.htm から。 ---------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------- (C) Copyright 株式会社 みどり合同経営 掲載記事を改変しての転載、転記を禁じます。 ---------------------------------------------------------------------
