借りるぞ　銀行融資！〜銀行取引コンサルタントの秘策 

●借りるぞ　銀行融資！〜第222号・銀行に借入金を返済してもらう方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [ 第222号　読者数　6128名 ]━
　借りるぞ　銀行融資!〜銀行取引コンサルタントの秘策   　 2008年5月14日
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　《本日の内容》
【1】銀行融資の基礎 : 銀行に借入金を返済してもらう方法
【2】銀行ウラ話　　 : バルサン事件
【3】編集後記　　　 : 6月に佐世保で講演します

               発行 : 銀行取引コンサルタント　上田真一
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  こんにちは！
  銀行取引コンサルタントの上田です。

　ゆうちょ銀行が、今月12日から住宅ローンの取扱いを開始しましたね。
　提携しているスルガ銀行で研修を受けた職員が、
　3大都市の50店舗に割り振られたようです。

　窓口での相談を受けますが、
　主に、不動産会社への営業に力を入れたいところでしょうね。

　住宅ローンは、
　一件ごと、あたることも大事ですが、
　不動産会社（特にマンション）からの紹介案件を囲い込めれば、
　成約数が一気にとれますからね。

　すると、地銀と真っ向から競合ということになります。
　今後、地銀がどう対抗していくのか注目ですね。
　

　それでは、今週もがんばっていきましょう!





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【1】銀行融資の基礎 : 銀行に借入金を返済してもらう方法
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　銀行員は、常に新規事業開拓先を探しています。
　銀行担当者の個人的数値目標があるからなんですが、
　その背景には、本部からの数値目標の指示があります。

　もっといえば、既存取引先のみで、
　融資をしたり、返済をしたり・・・
　これを繰り返していると、
　必ず数字が伸びなくなり、ジリ貧になっていきます。

　ですから、既存取引先は大事にしながら、
　常に新規事業先の開拓をしなければいけないわけです。
　これは、銀行にかぎったことではないでしょう。

　それでは銀行員は、
　どのように新規開拓をしているかといえば・・・

　・帝国データバンクなど信用情報機関の情報
　・既存取引先からの紹介
　・電話帳からリストアップ
　・地元経済レポート
　・純預金取引先
　　　　　・
　　　　　・
　　　　　・
　など、あげていけばきりがありません。

　私も渉外担当になった頃は、
　先輩行員や課長から
　いろんな手法をまねたり、盗んだりしてました。
　（↑簡単に教えてくれないので、やり方を盗むんです。笑）

　私もいろんな手法・手段を盗みましたが、
　当時、一番感心した開拓手法例を紹介しますね。
　（そんなに大げさなものではありませんけど・・・）


　銀行員は、支店で昼食をとります。
　さすがに全員が弁当を持参するわけではありません。

　すると支店に出入りするお弁当業者がいます。
　先輩行員は、そこに目をつけ、新規開拓しました。

　たとえば、お弁当業者に期間5年の500万で融資すると、
　毎月返済額は、元金83,000円となります。

　弁当単価500円×20営業日=10,000円（1人）
　となりますよね。

　1人あたり10,000円ですから、
　毎月返済額83,000円を上回るためには、
　支店内で毎月9人が注文すればいいですよね。

　そして、弁当業者の返済口座へ毎月弁当代金を入金すれば、
　弁当業者の業況にかかわらず、
　確実に回収できますよね。

　またこの方法であれば、
　信用貸しでもほぼ大丈夫ですよね。
　（まさか、行員の未払いはないでしょうから。）


　こうした事例はあまりありませんが、
　銀行から融資を受けるヒントにはなるでしょうね。

　極端にいえば、銀行から融資を受けて、
　銀行に直接返済させているともいえますよね。

　つまり、銀行に直接顧客になってもらえそうなビジネスであれば、
　こうしたことも可能となりますよね。

　一度、自社のビジネスを銀行に利用してもらえないか
　考えてみるとよいでしょう。

　銀行は、返済の確実性を重視していますし、
　銀行が顧客への支払いを滞ることはまずありえないでしょう。


　私が思いつく銀行への出入り業者として・・・

　・お弁当業者
　・清掃業者
　・窓ガラス取替え、清掃業者
　・文房具業者
　　　　・
　　　　・
　　　　・

　まだまだ他にもいろんな取引業者は、
　考えられるでしょう。
　　
　ちなみに、本部で一括して契約している業者もありますが、
　支店取引上、どうしてもはずせない先であれば、
　銀行としても柔軟に対応してくるはずです。

　銀行で売上を上げることができれば、
　たとえ少ない取引であっても、
　融資取引関係において、有利にはたらくこともありうることを、
　頭の片隅においておくといいでしょうね。
　

　




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【2】銀行ウラ話 : バルサン事件
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　銀行の雰囲気から考えて、
　いつもきれいにしていて、
　掃除が行き届いているといった印象があるでしょう。

　また、真夏に行けば、
　冷房がガンガンにかかっていて、
　寒く感じてしまう方もいるのではないでしょうか。

　確かに行員が、毎朝交代で店内や店舗の周辺を
　掃除する習慣はあります。

　ですから、銀行の店舗が汚いというイメージはないでしょうね。
　その代わり、敷居が高いと感じる方もいるでしょうが（笑）

　そんな清潔な銀行ですが、
　私がある支店で、ダニが発生しているという噂がたったんです。

　噂がたったといっても、
　顧客からのクレームではなく、
　数名の行員がかゆい！と言い出したんです。

　日に日に、その数が増えていき、
　7,8人になった頃でしょうか。

　ついに渉外課長もかゆくなり始め、
　金曜日の晩にバルサンを焚くことを提案したんですよ。

　当然、最後に帰るのは、
　渉外担当者だけですから、
　数名です。

　夕方のうちに、バルサンを買ってきて、
　支店の戸締りをする直前にバルサンを焚いたんです。

　すると、火災探知機が鳴りはじめ、
　大騒動になってしまいました。

　当然、本部にも通じていて、
　本部から「何か火事でも起こったのか？」
　と問い合わせがくる始末でした。

　でも、まさかバルサンを焚いたから鳴りました！
　というのも、言いづらいですよね。
　誤動作という言い訳に終始したように記憶しています。

　そもそも、支店長にも事前に報告してなかったですし、
　またわざわざ支店長にバルサン焚きますという
　報告をしておくのも、おかしいですよね。

　バルサンは、その時すぐ消したんですが、
　翌週から誰もかゆい！とは言わなくなりました。
　かゆくなったのは、気のせいだったのでしょうか・・・。
　
　
　





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【3】編集後記 : 6月に佐世保で講演します
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  今週のメルマガは、お役に立ちましたか？
　少しでも、プラスになれば幸いです！

　6/6（金）に佐世保で講演があります。
　今回は、佐世保商工会議所さん主催のセミナーです。

　最新の金融動向をふまえた銀行対策について、
　お話しようと思っています。

　佐世保には、銀行の支店旅行で、
　ハウステンボスへ行って以来です。
　もう15年くらい前になると思いますが・・・。

　広島から佐世保へ移動するとなると、
　3〜4時間くらいかかるでしょうね。

　講演は、午後からなんですが、
　とんぼ帰りの予定なので、
　どこかに立ち寄る時間がないのが残念です。

　長崎近隣の方で、
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  と思われる方は、ぜひ参加してくださいね!

  詳しくは佐世保商工会議所さんのHPをご覧ください。
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　（ビジネスセミナー→ビジネス実務コースをクリックするとみれます。）

　
　それでは次回も、このメルマガ、ブログでお会いしましょう！


　


　

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【裏編集後記】

  佐世保でおいしい食べ物は何でしょうか?
  ご存知の方は教えてください。
　昼食は佐世保でとることになるので。

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