キャバ嬢愛花のセクシーセールス[まぐまぐ版]第113指名　スランプな時に必要なものは？ [まぐまぐ！]

2007/10/01

キャバ嬢愛花のセクシーセールス[まぐまぐ版]第113指名　スランプな時に必要なものは？

[2007/10/1]　第113指名　スランプな時に必要なものは？

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営業関係の仕事をしていると、自分の思うようにならないことがあります。

それが自分の努力不足であれば、改善点が分かりやすいのですが、いくら努力して
も、やってもダメなことはよくあります。

某不動産会社に勤務するＭさんは、入社半年目で、その壁にぶち当たりました。

Ｍさんは前職はメーカーでの営業をしていましたが、成績優秀でより給料の多い不動
産会社への転職を行ったわけです。
しかしながら、メーカー時代の営業方法と、不動産の営業方法のギャップで、成績は
伸び悩んでいました。
前職では、トップセールスとして表彰されたこともあるＭさんですから、別の業種に
いっても活躍できると思っていたわけです。

Ｍさんは自分もそこそこ努力し、お客様をつかまえてはいたものの、なかなか成約に
まで結びつけることができずに、苦慮していました。

他の同僚のセールスマンは、あまり熱心にやっているようには見えませんが、それで
もきっちりと契約を取ってきます。

それで結構Ｍさんとしては、焦りが出たのか、早朝から、深夜まで、また休日も返上
して仕事をするようになりました。

戸別訪問をしてみたり、反響をあげる為にチラシを制作したり、ありとあらゆる考え
付く営業はすべてやりました。

もちろん、同じ支店の誰よりも働いていたわけです。
しかしながら、すぐには結果には現れませんでした。

Ｍさんの成績は支店中、ビリかブービーが指定席で上司からの風当たりも強く、自分
が努力していても月末になると上司に呼び出され説教されるという状況が続き、働き
すぎのせいか精神的にも不安定になるようになっていったそうです。

前職では成績優秀なセールスマンであったＭさんだけに、努力の甲斐なくいつも成績
不振であることはＭさん自身を追い詰めたそうです。

そんな状況の時、Ｍさんを支えてくれたのは、奥さんの一言だったそうです。

「あなた、そんなに無理をしないで。ダメならダメでもいいの。今の会社がダメな
ら、他の会社だってあるじゃない。時には開き直りも大事よ」

この一言がＭさんの目を覚ましたそうです。

それまで、Ｍさんは転職したばかりということもあり、成績を上げなければならない
というプレッシャーや焦りもあったのでしょう。

接客の際にも、成績を上げなければならないという意識ばかりが先立ち、お客様に対
しても「買わせるぞ」という態度がにじみ出ていたのかも知れません。

Ｍさんは奥さんの一言で、それまでの焦りが吹っ飛んだそうです。

自分はこれまで誰よりも努力してきている。
努力が結果に結びついていないのは、焦りやプレッシャーが自分にあり、それをお客
様に見透かされているからではないか？と考えるようになったそうです。

そこで、Ｍさんは、今の会社でダメなら辞めてもよいと開き直ることにしたそうで
す。

これだけ努力したのだから、それでも結果に結びつかないのは、努力以上に自分がこ
の仕事に向いていないと言うことなのかもしれないから、あと３ヶ月経っても結果が
出ないようだったら辞めようと決めたそうです。

人間、開き直ると強いもので、それまでは必死に契約を取ろうとして、残業や休日出
勤していたのを改め、きちんと休みもとるようにしました。

こうしてＭさんは開き直ることにしたのですが、それ以降、それまでなかなか取れな
かった契約がバンバン取れるようになったそうです。

それまでは、
「このお客さんにどうしても買ってもらおう」
という気持ちで接客していたにも関わらず、なかなか契約が取れなかったのが、
「このお客さんに買ってもらわなくても、別に構わない」
という気持ちで接客すると逆にトントン拍子に成約に繋がったそうです。

それまでの焦りのある精神状態での接客は、ある意味お客様に対し、必死な状態でお
客様としてもＭさんが売らんがための営業であることを見抜いていたのかもしれませ
ん。
開き直ることで、セールスマンとしてお客様に対しても、「よい物件ですからお勧め
できます」とか、「この物件はやめておいたほうがいいですよ」というアドバイスが
きちんとできたそうです。

それ以降、Ｍさんは支店のトップクラス入りをし、今ではお店を任される立場にまで
なったそうです。

いくらやってもダメなときというのは誰にでもあります。
スランプといわれる状況に陥ることは新人に限らず、ベテランでも起こりえます。
そういう時は、頑張りすぎず逆に、開き直るということも時には必要なのかもしれま
せんね。

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