2009/11/09
テレアポ・電話営業のコツ ★日経MJに見る号外ＰＲ版
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年11月9日 〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 号外！ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27345名】 ～ ありがとうございます ～ !(^^)! ──────────────────────────────── ～～～【マーケティング 今日のポイント】～～～ 安心して営業できるリストを手に入れよう。 営業マンのフットワークが軽くなる。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 【本日の注目情報】 ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ テレアポ・電話営業のコツ ■ ～ 担当者につながる確率をアップする方法 ～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 電話営業の際、どうすれば担当者につながる確率が上がるのか？ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 答えはとても簡単です。「○○○様いらっしゃいますか？」と 相手のご担当者様を「お名前」でお呼びすることです。 「総務のご担当者様」「人事担当様」など、名前以外の呼び方をすると 電話をとった方は「これは営業電話だな」と身構えてしまいます。 場合によっては、そのままガチャ切りなんてことも・・・。 つまり「担当者名」さえわかっていれば、直接提案ができて アポイントをとれる可能性もグッと上がるのです。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ しかし、そうはいっても「担当者名」を調べるのはなかなか困難・・・。 今回は、そんなお悩みを解決するソリューションをご紹介します。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ★ 担当者直通のメールアドレス付き＜法人リスト＞のご紹介 ★ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ http://www.fideli.com/location/d/t.php?c=102&t=373 ★ 御社は下記の様な営業課題でお困りではありませんか？ ● リストに電話営業しても、担当者になかなかつながらない ● 新規営業にＥメールを活用したいが、アドレス収集に手間がかかる ● 電話がつながっても「営業慣れた人」ばかりで断られる ● ＦＡＸＤＭ・郵送ＤМのコストが高い そんなお悩みをお持ちの【経営者・営業部長様】必見の新商材です！ 担当者直通の「メールアドレス付き法人リスト」をご提供します！ ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ▼ 担当者直通のメールアドレス付き＜法人リスト＞ ▼ ~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ http://www.fideli.com/location/d/t.php?c=102&t=373 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ★ 受注に繋がる３つのポイント！ ★ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ┌───┬───────────────────────── │Point1│全てのリストに【 担当者名 】が付いています！ └───┴───────────────────────── 電話営業時に「○○○様はいらっしゃいますか？」と 担当者様の「お名前」でお呼びすることができるので、 直接提案ができ、アポイントの確率は飛躍的にアップします。 当然、メール文中にも「○○○様」と入れることができるので メールでの営業にも効果的です！ ┌───┬───────────────────────── │Point2│全てのリストに【 メールアドレス 】が付いています！ └───┴───────────────────────── 一般的なの法人リストでは、全体の3％～5％程度しか 「メールアドレス」がとれていません。 しかも、オプションとして追加料金がかかる場合がほとんどです。 フィデリでは 全てのリストに「メールアドレス」がついています。 「メール」が送れることで、「メール＋電話」での効果的な営業や ＦＡＸ・郵送ＤМの代わりとしてコスト削減にも期待できます！ ┌───┬───────────────────────── │Point3│新鮮な【 ホットリスト 】をご提供いたします！ └───┴───────────────────────── 使い古されて「営業慣れしているリスト」に営業しても そこからアポイントや受注をとるのは至難の業です。 フィデリの営業リストは、取れたての新鮮な「ホットリスト」を リアルタイムにご提供いたします！ ▼ 詳しくはこちらのページをご覧ください http://www.fideli.com/location/d/t.php?c=102&t=373 ▼ 「お問合わせ」「資料請求」「見積もり」はこちらから http://www.fideli.com/location/d/t.php?c=102&t=374 ────────────────────────────────── ◆ お電話・メールでのご質問も受付けております。 ────────────────────────────────── ◆ 株式会社イー・クラシス・コミュニケーションズ TEL ： 03-5302-2448 Mail： sales@e-classis-com.co.jp 担当： 田（デン）、三浦（ミウラ） 〒151-0073 東京都渋谷区笹塚1-57-7 笹塚第一ビル8階 会社概要： http://www.e-classis-com.co.jp/ とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●電話でもメールでもＦＡＸでも、「○○様」という個人名で呼びかけ られると人は反応します。訪問して受付の人に取り次いでもらう際に も、名前を知っていると非常にスムーズ。 ●しかし、この個人名を手に入れることは難しいですし、仮に何かの リストを入手して電話するなどしても、 「あなた、なぜ私の名前を知っているの？」 などと詰問され、険悪な雰囲気になることさえあります。 ●ところが今回、イー・クラシス・コミュニケーションズが提供して くれるリスト先に営業する場合は、そのような心配をしなくて済みま す。営業マンが積極的に、 ・アポとり電話 ・メール案内 をすることができるリストなのです。 ●私も経験がありますが、営業をする際には、「嫌がられるのではない か」「けんもほろろに追い返されるのではないか」などという不安感 が先に立つと、行動が鈍くなるもの。 ●今回のリストなら、その部分がほとんど解消されるので、仕事が楽し くなるでしょう。 詳細はこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.fideli.com/location/d/t.php?c=102&t=373 ──────────────────────────────── 【 編 集 後 記 】 電話営業のつらさ、よく知っています。 かけてもかけても断られるという苦しさ、その断られる自分を社内で 他人に見られている恥ずかしさ。精神的にまいってしまいます。 「高確率でアポがとれるリストがあったらなぁ」 とよく思ったものでした。 今回のリストで社員を楽にすると共に、あなたの会社の売上を飛躍的に 伸ばすことができるはず。ぜひ資料請求してみてください。(#^.^#) ※本日は、株式会社イー・クラシス様からの情報をもとにメルマガを お届けしました。 ⇒ http://www.fideli.com/location/d/t.php?c=102&t=373 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/11/9 号外PR版発行 ■■■【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 ■今日の読者数：27345名 Mag2:21580 melma!:1452 E-Magazine:1068 Caplight:482 Melonpan:219 自社配信:2544 ■メルマガへの広告掲載 詳しくはこちら ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ―――――――――――――――――――――――――――――――― ■メールマガジン内の広告について 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くださ い。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ―――――――――――――――――――――――――――――――― ■メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ■Copyright 濱本克哉 本号外ＰＲ版を転載・再配布することは、禁止しております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
