2009/11/06
日経ＭＪに見る1690号 ローソンの新製法パスタが大人気！
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年11月6日 〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1690号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27343名】 ～ ありがとうございます ～ !(^^)! ──────────────────────────────── この肝心なポイントを押さえずして、 営業部隊、マーケティング部門の長は務まりません。 11月の兵法マーケティングセミナーでは、 「売上を伸ばせる社長の言葉とは？」 と題し、『孫子の兵法』から集団の動かし方を学んでいただきます。 「名選手、必ずしも名監督ならず」 人の動かし方をわかっていなければ、たとえ名選手であっても指揮官と しては不向き。トップに立つ者の一言が、集団の動きを変えます！ 【お申込期限】11月16日（月）午後6時 セミナーは11月21日（土）開催。 詳細⇒ http://www.bushidoman.com/heihoumarke.htm -------------------------------------------------------------------- ～～～【マーケティング 今日のポイント】～～～ あなたは周囲を巻き込んでいるか。 本気で取り組むとはそういうことだ。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ━━━━━━━━━━━━ 2009年11月6日付日経ＭＪより ━━━━━ □■□ 本日の注目記事（3面） ■□■ 顧客の声拾い専門店風に ローソン □■□ 新製法で作った生パスタ好調 ──────────────────────────────── 今日は、10月中旬に新製法で作った生パスタを発売したローソンに 関する記事です。 ■売り上げは発売後2週間で50万食。ローソンのパスタ全体の売り上げ を前年比2倍に押し上げている。 ■パスタ専門店が採用する「真空の中でめんを作る」手法を導入。鮮度 や食感がコンビニのパスタにない味だと好評という。 ■「作り置きだし、期待はしてないよ」。‥‥お客さんの声を耳にし、 新製法の生パスタ開発を決意した。 ■09年6月にマーケティングや広報などからもメンバーを集めた横断的 なプロジェクトチームをたちあげた。 ■「濃厚チーズのカルボナーラフェトチーネ」（450円）など3品目。 平均価格帯に比べ50円ほど高いが、‥‥「予想以上の支持」を集めた。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●商品を買う側には必ず、期待感というものがあります。ただし、 その程度は値段によって左右されることが多く、一般的に高いもの には大きな期待を、安いものには小さな期待を抱くもの。 ●スーパーやコンビニで買う弁当類に飲食店で食べるほどの味を期待 する人はほとんどいないでしょう。「すごくおいしい」ではなく、 「まぁまぁおいしい」「空腹が満たされる」程度の期待です。 ●これを仕方がないと見ればそこまでですが、商品のレベルを高める 人というのは必ず、「もっと上を目指したい」、「もっと高い期待 に応える商品を作りたい」と思うもの。 ●ローソン商品・物流本部の水島史喜さん（35）もその1人のようで す。あるお客の「作り置きだし、期待はしてないよ」の声に奮起し ました。 ●コンビニで売るパスタはその場で作るというわけにはいかず、どう しても作り置きになります。したがって、作り置きでも味が落ちな いような製法を工夫しなければいけません。 ●水島さんは本気です。 ・本気というのは周囲の人を動かす力を持つ もの。彼は社内でプロジェクトチームを立ち上げ、具材も工場任せ にせずにレシピからチームで作るようにしました。 ●また、「水島氏は他のコンビニや専門店のパスタを『200食ぐらい』 食べ歩き、理想の味を求めた」とのこと。何が彼をそうさせたのか は分かりませんが、目の色を変えて働いたのは確かです。 ●その結果、この不況下に平均価格帯より50円高い商品を発売しなが ら、2週間で50万食を売り上げるという大ヒットを達成。 「なせばなる」 ということを地で行った事例です。 ローソン パスタ屋プレミアムメニュー ⇒ http://www.lawson.co.jp/recommend/pastaya/ ●さて、あなたは、 ・顧客の期待以上の商品を提供する ことに本気で取り組んでいますか。 ●「どうせこの程度だろう」という顧客の思いに対して同程度の商品 を提供していては進歩はありません。「必ずそれを上回らせる」と いう決意を固めて取り組んでください。 その結果、あなたは周囲を巻き込んで活発に動くことになるはず。 そうならねばウソです。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 プロ野球への興味はずい分、薄くなっている私ですが・・・ メジャーリーグで日本人選手が活躍したとなると、スポーツニュースを 見ずにはおれません。 昨日の松井秀喜選手、ワールドシリーズＭＶＰには胸が躍りました。 昔、ジャイアント馬場やアントニオ猪木が外国人レスラーを次々とやっ つけたときや、オリンピックで日本人が金メダルをとったときなどに 似ています。これを愛国心というのでしょう。 それにしても松井、すごかったですね。長嶋茂雄さんも「涙が出るほど うれしさが込み上げてきた」そうです。一生に一度は、これくらいの 活躍をしたいもの。がんばろう。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー なんと、たった4人で創業した零細企業が世界一に！ 「わが社にはよい人材がいない」 と思うあなたには、このＣＤがピッタリではないでしょうか。 すばらしい人材を作ってしまう経営法を学びましょう。（濱本） http://www.jmca.jp/sale/1001/?id=1 ↓↓↓ ■永守重信 日本電産社長の講演ＣＤ《情熱・熱意・執念の人づくり経営》 業界最後発。たった4人で創業した零細企業を、世界一の企業に育て あげた、永守重信氏。その氏が、実践と経験から培った"どんな社員" も一流の戦力にしてしまう「人づくり経営」の実践法を収録。「現有 組織を、精鋭集団に変えたい」と熱望するリーダーは必聴の講演録。 http://www.jmca.jp/sale/1001/?id=1 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/11/6 vol.1690発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 11月21日（土）開催 兵法マーケティングセミナー 「売上を伸ばせる社長の言葉とは？」受付中 ⇒ http://www.bushidoman.com/heihoumarke.htm 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ---------------------------------------------------------------------- 「売上を伸ばせる社長の言葉とは？」セミナー開催！ 【お申込期限】11月16日（月）午後6時 セミナーは11月21日（土）開催。 詳細⇒ http://www.bushidoman.com/heihoumarke.htm ---------------------------------------------------------------------- ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（11月5日）は、『老子』の第56章を読みました。本当にわかって いる人はしゃべらないと老子は言います。「道」は、言葉では表せない ものなのです。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27343名 ～ 今日もありがとうございました ～ !(^^)! Mag2:21575 melma!:1453 E-Magazine:1068 Caplight:482 Melonpan:220 自社配信:2545 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
