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2009/10/30

日経MJに見る1686号 1ヵ月で1800着売れた!細身なのに動きやすいスーツ

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◆◆◆ 日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術 1686号 ◆◆◆
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【今日の読者数:27333名】 ~ ありがとうございます ~ !(^^)!
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いよいよ最終回(12月)が近づいてきました。
兵法マーケティングセミナー。

11月は、

「売上を伸ばせる社長の言葉とは?」

と題して、『孫子の兵法』から集団の動かし方を学んでいただきます。

「名選手、必ずしも名監督ならず」

人の動かし方をわかっていなければ、たとえ名選手であっても指揮官と
しては不向き。トップに立つ者の一言が、集団の動きを変えます!

【お申込期限】11月16日(月)午後6時 セミナーは11月21日(土)開催。
詳細⇒ http://www.bushidoman.com/heihoumarke.htm
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     ~~~【マーケティング 今日のポイント】~~~
         「買わない理由」に向き合おう。
       その壁を乗り越えられれば企業は発展する。          
     ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

━━━━━━━━━━━━ 2009年10月30日付日経MJより ━━━━━
□■□  本日の注目記事(3面)
■□■   裏地改良、カッコよさと両立      タカキュー   
□■□        細身スーツでしかも動きやすい
────────────────────────────────

今日は、高伸縮性スーツ「パワーストレッチ」が売れているタカキュー
に関する記事です。

■担当した商品部の山口博正次長(45)は「今風の細身スーツは着たい
 が、動きにくいのはイヤという消費者の本音に、正面から向き合った
 商品」と胸をはる。

■パワーストレッチの特徴は裏地。

■これはスポーツ衣料などに使う高伸縮性の素材。腕の上下左右の動き、
 ヒジとヒザの曲げ伸ばしなどの時にこの裏地が伸び縮みし、通常の
 細身スーツで感じることの多い動きにくさのストレスを解消する。

■‥‥9月に発売すると、今秋冬シーズン向けに用意した全数量の
 約35%にあたる1800着がわずか1ヵ月で売れた。

■‥‥山口さんは「機能とファッションが高レベルで融合しないと、今
 の消費者には受け入れられない」と話す。

          とのこと。それで、↓↓↓

────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────

ナルホド、ナルホド … ピンと来た!(^o^)
 ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう!

●ファッションにはうといのですが、確かに最近、細身の服を着ている
 若い男性をよく見かけます。40代以上でも細身だとカッコよく見える
 ので、そういうのも買ってみようかとは思いますけれども・・・


●どことなく動きにくそうで「肩がこるのでは」と心配になります。
 ジャージのような素材の服ならピッタリ体に張り付いても動けますが、
 仕事で着る服はそうはいかないでしょう。


●今回、タカキューは、なんと細身のスーツの裏地に「スポーツ衣料な
 どに使う高伸縮性の素材」を採用し、細身のカッコよさと動きやすさ
 を融合させました。


●「二兎を追うものは一兎をも得ず」ということわざもあるように、
 何かを得ようとすれば別の何かをあきらめるのが普通ですが、だから
 こそ、両方実現した場合には特に賞賛されます。


●「○○はイヤ」という消費者の声を聞いて、「消費者はワガママだ」
 と相手にしない態度をとる人が少なくありません。そこまでいかなく
 ても、「○○は無理、どうしようもない」とあきらめてしまう売り手
 が大半です。


●そうではなく、「なんとか実現できないものか」と無理を承知で取り
 組む者だけが大きな成功を手にするもの。タカキューはそうした努力
 をきちんと行ったのです。


●どんな人が買っているかは記事に書いてないのですが、もしかしたら
 40代や50代の割合も結構、高いかも。だとすれば、この商品によって
 新しい層の開拓にも成功したことになります。


●百貨店も1万円台の低価格スーツを投入する中、「パワーストレッチ」
 は3万450円~4万950円の価格で飛ぶように売れています。9月に発売
 したら、わずか1ヵ月で1800着も売れたとのこと。低価格にしなくて
 も顧客ニーズに合致する商品を出せば売れる、ということの手本です。

 パワーストレッチスーツ
 ⇒ http://www.taka-q.com/buyers/


●さて、あなたは、

 ・消費者の買わない理由 
 
 に本気で向き合っていますか。


●私の経営コンサルタントとしての長い経験からいっても、経営幹部
 クラスで「それはできない、あれは無理」と最初からあきらめている
 人が非常に多いのです。社長のあなたは、そんな後ろ向きの発言に耳
 を傾けず、断固として問題解決に取り組んでください。


───────────── 今日はここまで (^o^) ──────

■■■ちょっと一言

注目のドラフト会議。

花巻東高の菊池雄星投手は西武でしたね。春の甲子園決勝で投げ合った
長崎清峰高の今村猛投手は広島カープへ。個人的にはホークスに指名
してほしかったですが・・・

ホークスは、同じく長崎県出身の城島獲得にも積極的ではなかったです
し、同郷の私としては残念です。

ダイエーからソフトバンクになった後、優勝していないような気が。
孫正義オーナー、ここらで一発、あっと驚く奇策でも打ち、沈滞ムード
を振り払って欲しいもの。福岡が盛り上がりません。

日本シリーズは結果だけニュースで見ることにして・・・
週末は、仕事、仕事です。(#^.^#)

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社員が社長を尊敬しない!
その理由とは?

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「日経MJに見るマーケティングの戦略・戦術」
2009/10/30 vol.1686発行

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  ⇒ http://www.bushidoman.com/

 11月21日(土)開催 兵法マーケティングセミナー
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【昨日の素読(そどく)】

昨日(10月29日)は、『老子』の第52章を読みました。目・耳・口など
に頼らず、見えないもの、聞こえないものをつかむことができれば、
常に安泰です。それこそが明智。現象に振り回されず、本質をつかむ力
のことです。
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