2009/10/22
日経ＭＪに見る1680号 売り場を編集し直しただけで売り上げ急増！
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年10月22日 〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1680号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27308名】 ～ ありがとうございます ～ !(^^)! ──────────────────────────────── トップと幹部が「売れる」か否か？ 不況を乗り切るカギは、この１点にかかっているといえるでしょう。 「6年連続で個人年間売上高1億円以上を達成」超一流コンサルタント平良学氏 経営者コミュニティサイト「MG-NET+（マグネットプラス）」編集長の今野誠一氏 が、売上UP戦略と組織創りに関する具体的な方法を公開されます！（濱本） -------------------------------------------------------------------------- ■■■売上UPの戦略から組織創りまでのポイントが明確になる！！■■■ ≪お客様の琴線に触れる商品開発とは？活気ある組織創りとは？≫ 『新規開拓・商品開発・人材育成』売上向上のためのヒントがここに！ 11/ 6（金） 売上増大の戦略立案、売れる幹部育成のための5つの鍵 詳細はこちら⇒ http://www.forval-consul.com/seminar/?id=1254377396-574259 11/10（火） 社長の視点で変わる！売上倍増！！ 詳細はこちら⇒ http://www.forval-consul.com/seminar/?id=1253759726-761894 -------------------------------------------------------------------------- ～～～【マーケティング 今日のポイント】～～～ 本当に新商品開発が必要か？ 既存商品を売る方法はヤマほどある。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ━━━━━━━━━━━━ 2009年10月21日付日経ＭＪより ━━━━━ □■□ 本日の注目記事（5面） ■□■ 「コムサスタイル」快走 ファイブフォックス □■□ カップル・母子に軸足を移して好調 ──────────────────────────────── 今日は、男女のファッション提案を前面に出した店づくりが奏功し、 売り上げ好調なファイブフォックスに関する記事です。 ■並んでいる商品のタグは「コムサイズム」が主体で、価格帯もＴシャ ツが1000円台からと変わらない。 ■だが母の日や父の日、七五三といった家族の生活の節目を意識した コムサイズムの商品政策（ＭＤ）を思い切って見直した。 ■カップルや単身者、母と子らを狙ったファッションを切り口に売り場 を編集したことで、それ以降の売上高は前年同月のコムサイズムを 「13％上回って推移している」という。 ■‥‥ファッションを基軸にマイナーチェンジしたのがコムサスタイル だ。 ■子供服などの品ぞろえが減ることにより、売り場面積もコムサイズム の半分程度の330～500平方メートルで運営が可能になった。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●売れないとき、「商品が受け入れられていないのだろう」と考える方 が多いようですが、これはよく確かめてみなければなりません。単に、 顧客への伝え方のまずさ、が原因であることがよくあるからです。 ●新商品開発は、相当なエネルギーと費用がかかるうえに、作ったもの が売れないという可能性もあり、かなりリスクが大きいです。まずは 既存商品の売り方に問題がないか、検討してみるのが鉄則。 ●「コムサ・デ・モード」で有名なアパレルメーカー、ファイブフォッ クスがファミリー向けに作った主力業態「コムサイズム」。1993年か ら大量出店してきました。 ●記事によれば「店舗過剰による採算性や質の低下で、ここ数年苦戦が 目立ってきた」とのこと。ユニクロのヒートテックのような新商品を 開発したり、新ブランドを立ち上げたりしなければ巻き返しは難しい ようにも思えますが・・・ ●同社はそうした道へは進まず、 ・商品をターゲットごとに分ける という、比較的簡単な道を選びました。 ●商品はそのままで「売り場を編集」したのです。ららぽーと豊洲の ホームページで見ると、 ・コムサスタイル … 婦人物、紳士物中心 ・コムサスタイル（キッズ） … 子供向けの服や雑貨中心 というふうに分けてあるよう。 ●それぞれ、コムサイズムの商品からセレクトして編集し直し、売り場 を別にしました。このようにした後は売り上げが伸びています。顧客 の目に新鮮で、かつ「自分たちのための商品」と映ったのでしょう。 ●売り場が小さくて済むこともあり、あちこちのＳＣへの出店も決まっ ているとのこと。同じものでも編集次第で違ったものに見え、魅力が 増すということですね。 ららぽーと豊洲 店舗一覧 ⇒ http://toyosu.lalaport.jp/guide/word_k.shtml ●さて、あなたは、 ・商品を大幅に刷新しなければならない と思い込んでいませんか。 ●もちろん、長い間にはそのような時期も必ずめぐってきますが、通常 はマイナーチェンジを工夫すれば対応できるはずです。商品を分ける、 新しい何かを加える、売り場を変えてみるなど、さまざまなことを 試してみてください。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 オリオン座流星群が見えるというので、夜中の0時前後に夜空を見上げ たのですが・・・ 10分程度で音を上げた私はまったく見ることができず。寒い中で1時間 以上、ベランダにたたずんでいた娘が4～5個見たそうです。1時間に 30個ほど見られるという話だったのですが、条件によって大きく変わる よう。空は晴れていました。 山奥のキャンプ場だと、流星群などが発生する時期でない、ごく普通の ときでも、ちょっと夜空を見上げていれば星が流れるのを見ることが できます。空気が澄んでいるか澄んでいないかの違いなのでしょうね。 うちでも、もっと遅い時間だと見れたかも。 さて、今日は久しぶりに某トップセールスマン氏に会う予定。 どんな話が聞けるか、楽しみです。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー 10月21日付日経ＭＪでも、ネット通販の好調さが伝えられていました。 インターネットビジネスはこれからが本番！ ネットを有効に活用できる企業は生き残れるでしょう。 その具体策についてはこちらをご覧ください。（濱本） http://www.jmca.net/books/hint/kk.php?&id=165 ↓↓↓ ■最新刊：『新しい儲け方のヒント』 発刊たちまち大反響！ この厳しい環境の中、自社をどう儲かる体質に変えて行くか── 社長専門の新事業コンサルが《これからの新しい儲け方》を分かり やすく提示。「IT・ネット活用の５つの重要視点」に加え、時代を 先読む“社長のための先見術”を特別収録した経営トップ必読の書。 http://www.jmca.net/books/hint/kk.php?&id=165 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/10/22 vol.1680発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ -------------------------------------------------------------------------- ■■■売上UPの戦略から組織創りまでのポイントが明確になる！！■■■ 11/ 6（金） 売上増大の戦略立案、売れる幹部育成のための5つの鍵 詳細はこちら⇒ http://www.forval-consul.com/seminar/?id=1254377396-574259 -------------------------------------------------------------------------- ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（10月21日）は、『老子』の第46章を読みました。なぜ戦争が絶え ないのか？ それは人間に私欲があるからです。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27308名 ～ 今日もありがとうございました ～ !(^^)! Mag2:21530 melma!:1455 E-Magazine:1068 Caplight:484 Melonpan:219 自社配信:2552 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
