2009/10/20
日経ＭＪに見る1678号 販売目標「上方修正」を続けるキリン「フリー」
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年10月20日 〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1678号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27307名】 ～ ありがとうございます ～ !(^^)! ──────────────────────────────── 目次はこうなっています。 第１章 社長の条件 第２章 社長の姿勢 第３章 社長の任務 第４章 果断の勇 第５章 時勢洞察 第６章 社長の統率力 第７章 社長の財務 519ページもの、まさに社長のための本。 執筆者は名経営者、井原隆一先生です。↓（濱本） ⇒ http://www.jmca.net/books/teiougaku/ad.php?&id=7 -------------------------------------------------------------------- 社長の帝王学 どんなに時代が進んでも忘れてはならない経営哲理、リーダーの行動原理 とは…。混迷の時代だからこそ必須の「人に長たる者」の不朽の行動指針 を、７章94項目にわたって示唆。将としての器量、人心の掌握、時勢を見 る眼など、社長に不可欠な識見と人格の磨き方を提示したベストセラー書。 ⇒ http://www.jmca.net/books/teiougaku/ad.php?&id=7 -------------------------------------------------------------------- ～～～【マーケティング 今日のポイント】～～～ 販売目標の持つ意味とは？ 事業に携わる者の意欲を引き出すためにあるのだ。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ━━━━━━━━━━━━ 2009年10月19日付日経ＭＪより ━━━━━ □■□ 本日の注目記事（1面） ■□■ 販売「上方修正」 キリン「フリー」 □■□ メディアなどで話題になり売れ行き加速 ──────────────────────────────── 今日は、年末までの販売目標について3度目の上方修正をした、キリン ビールのビール風味飲料「フリー」に関する記事です。 ■‥‥「当初の想定と大きく違ったのは、購買者層の広がり。従来の ビール風味飲料の利用者からフリーへの乗り換えが大半とみたが、 ふたをあけてみれば9割程度が新規客だった」と話す。 ■特定の商品名などのメディア露出調査を手掛けるビービーメディア （東京・港）の協力で、販売計画を上方修正した5月11日～17日の週 の「キリンフリー」を調べたところ、テレビ番組（関東キー局と ＮＨＫ）で商品が紹介された放送秒数の合計は1416秒で、商品発売週 （4月6日～12日、1290秒）を上回った。 ■テレビ露出に連動しやすいインターネット上のブログへの反響も大き い。 ■背景には売り手の販売姿勢が前向きになったこともある。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●そういえば、当メルマガでも販売目標を上回ったという商品をよく 取り上げます。もしかしたら当初の目標設定が低すぎたのでは？ とも疑うのですが、売り手の販売好調だという気持ちに間違いはない と思われるので。 ●キリン「フリー」の場合、初めて飲んだとき、アルコール度数0％に してはずい分おいしいことに驚きました。おそらく、そう感じた人は 多かったでしょう。 ●キリンビールの笠井隆秀主務という方が、他のビール風味飲料の利用 者からフリーへの乗り換えは少なく、「9割程度が新規客だった」と 語っていますが・・・ ●私は乗り換え組ということになると思うのですけれど、それまで飲ん でいた他のものは味がいまひとつで、我慢していたという感じが 強かったです。おそらく、新規客9割のほとんども、他の商品を試し たことがある人たちでしょう。 ●「驚き」をもって迎えられた「フリー」は評判を呼び、発売後1ヵ月 強で販売目標を上方修正。で、これがまたニュースとなりテレビや ブログで取り上げられて、売れに売れる・・・ ●人気商品と聞くや、今度は流通関係者が売り場に置こうと思い始め、 実店舗での露出も増えていったようです。キリンビールの場合、販売 目標の上方修正は「予想外」のできごとで、それが偶然、好循環に つながった、ということなのでしょう。 ●これに習い、わざと販売目標を低く設定し、その後に「上方修正」し てメディアに取り上げてもらおう、と考える経営者がいるかもしれま せんが・・・ ●本来、「目標」というのは、その事業に携わる人たちを結束させるた めの道しるべ的なものなので、裏にそのような意図があると従業員が 知れば白けてしまい、逆効果はなはだしいという事態を招くでしょう。 ●よって、メディア露出を狙って目標を意図的に低く設定しておくなど、 絶対にすべきではありません。一時の欲から全てを失う結果とならな いよう、ご注意ください。 売れに売れているキリンフリー ⇒ http://www.kirin.co.jp/brands/kirinfree/ ●さて、あなたは、 ・販売目標の設定方法 をどのようにしていますか？ ●「昨対5％増」などと、根拠の無い、経営者の思い込みの数字を挙げ ても意味がありません。必要性と可能性から合理的に数字を導き出す ことで、初めて数値に魂が入ります。 最低、年に1度、しっかりと分析して目標を設定してください。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 先週末の東京訪問では、またユニクロ銀座店に行ってきました。 店舗を改装してどうなったのか、「＋Ｊ」（プラスジェイ）という新し いブランドはどんなものなのかを知りたくて。 洋服の質については相変わらず分からない私ですが、私のような理解で きない者にも理解できる、つまり価値が伝わってくる売り場になってい るかどうかは分かります。その点でいうと、もうちょっと工夫が必要な のではないか、と思いました。 で、結局、「＋Ｊ」ではない、安い方のカーディガンを1つ買って帰り ました。（笑） 気に入っています。 今朝の福岡は晴れており、かつ涼しいです。秋ですねぇ。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー トップは勇気を出して顧客から顧客へと駆け回るべし！ 不況期にじっとしていてはダメなのです。 回り方についてはこちらを参考にしましょう。↓（濱本） http://www.jmca.net/books/topsales/kk.php?&id=165 ↓↓↓ ■最新刊：『社長がやるトップセールスの極意』～緊急発刊～ 社長は今こそトップセールスに打って出よ。かつて「販売の鬼」と 呼ばれた著者が、自社を「販売の強い会社」に短期間に変えるため の緊急で最大の課題《社長のトップセールスのやり方》を具体実例 をあげながら、わかりやすく説き明かした注目の書。 http://www.jmca.net/books/topsales/kk.php?&id=165 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/10/20 vol.1678発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ---------------------------------------------------------------------- 『社長の帝王学』…将としての器量、人心の掌握、時勢を見る眼など、社長に 不可欠な識見と人格の磨き方を提示したベストセラー書。 http://www.jmca.net/books/teiougaku/ad.php?&id=7 ---------------------------------------------------------------------- ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（10月19日）は、『老子』の第44章を読みました。名誉や財産を 追い求めると、もっと大事なことを損なう可能性があります。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27307名 ～ 今日もありがとうございました ～ !(^^)! Mag2:21523 melma!:1456 E-Magazine:1068 Caplight:485 Melonpan:219 自社配信:2556 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
