2009/06/26
日経ＭＪに見る1607号 信用をバックに絵画を売る大丸の戦術
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月26日 〓〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1607号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27054名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)! ──────────────────────────────── 決算はいかがですか？ 税理士さん任せにせず、社長自ら分析してみましょう。 これは専門の知識が一切なくても体得できる、画期的な書です。↓（濱本） ------------------------------------------------------------------- ■『社長のための決算書の読み方』 改訂新版・CD-ROM付 社長として、収益増大へ《万全の手》をどう打つか――。社長としての 決算書の押さえどころと、経営への手の打ち方について、専門の知識が 一切なくても体得できるようにまとめられた、まさに社長が「数字に強 くなる絶好の書」と発刊以来、全国の経営者から絶賛のベストセラー書。 http://www.jmca.net/books/kessan/ad.php?&id=7 ------------------------------------------------------------------- 〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜 どんな垣根を張り巡らせているか。 自分で認識しておかねば主導権は握れない。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月26日付日経ＭＪより ━━━━ □■□ 本日の注目記事（18面） ■□■ 「初めての絵画」販売法 大丸東京店 □■□ 販売方法次第で活路は開ける ──────────────────────────────── 今日は、不況下でも絵画販売で計画比を上回る販売を維持している、 大丸東京店に関する記事です。 ■販売の秘訣はセールのコンセプトを「いちげんさん大歓迎」とし、 初めてでも絵画を購入しやすくする仕掛けをちりばめた。 ■同店は「セール」という形にし、価格は相場に比べて2〜6割引きに設 定。「9万円」「29万円」など均一価格の品も用意し、手ごろな価格 で購入できるようにした。 ■敷居を低くするよう、売り場の雰囲気づくりも大きなポイントだ。 セール会場は約700平方メートルの催事場を使い、自由に入れるよう にした。 ■関東圏に配られる新聞に広告を載せ、店頭でチラシを配布するなど、 従来の絵画販売では採用しなかった手法を展開した。 ■5月にはＪＲ東京駅構内の電飾看板のほか、1階のショーウインドーを 使って初めてセールを告知した。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●「だまされるのではないか？」 最近、オレオレ詐欺を代表格として、人をだましてお金を奪おうとす る輩が増えているようです。消費者の警戒心も強まっているでしょう。 ●特に、素人目に価値がわからないものに対しては、余計に臆病になり ます。私が出会ったある宝石商は、どれだけの利益を加えて売れるか が腕の見せどころだと豪語していました。 例えば、10万円で仕入れたものを100万円で売るなどしていたのです。 ●絵画も真の価値が分かる人はかなり少ないでしょう。なかなか手が出 せません。記事にも「画廊によっては、なじみの客と『いちげんさん』 では、売価が異なるケースもある」などとあります。初心者から見た ら極めて怪しい商売なのです。 ●大丸東京店は、ひょんなことから絵画の効果的な販売法に気づきまし た。全面改装時に在庫処分セールを行ったところ、「予想を超える売 れ行きだった」とのこと。 ●「在庫処分」に富裕層が反応するとはあまり思えません。きっと、か なりの一般客が来店したのでしょう。絵画に興味があっても、こわご わと遠くで眺めていた人たちが寄ってきました。 ●世の中には、需要の大きさに比べて売れる量が少ない商品があります。 こういう品は販売方法を変えることで、一気に売れるようになるもの。 大丸は、絵画を衣料や食品のようにセールで販売する方法を採用した のです。 ●価格は2〜6割引き、均一価格などとし、すべて価格を明示。広い催事 場で自由に商品を見られ、聞き慣れない専門用語は分かりやすく解説。 新聞広告やチラシで告知。 こうしたやり方で、絵画を一般消費者にグッと近づけました。 ●ただ、今回の成功は「百貨店だから」という部分が大きいでしょう。 百貨店がおかしなものを売るわけがない、というような百貨店信仰が 背景にあります。 ここに、苦境にあえぐ百貨店の活路があると思うのですが、いかがで しょうか。 大丸東京店：美術催しのご案内 ⇒ http://www.daimaru.co.jp/tokyo/bijutsu/ ●さて、あなたは、 ・あなたの周囲に張り巡らされている垣根 に気づいていますか？ ●その垣根が新規客を遠ざけている可能性があります。もしかしたら、 逆に魅力となっているかもしれません。取り除くかどうかは別として、 どんな垣根があるのかをしっかり認識しておきましょう。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 高校３年生時のクラスメイトで同窓会幹事を引き受けてくれているＵ君 から、来る2010年の正月に、卒業30周年を記念して同窓会を開催すると 連絡が入りました。 高校を卒業して30年！ 芥川賞作家を目指していたあの頃。30年なんてあっという間ですね。 夢ばかり追いかけていた私ですが、ここのところ「現実」と向き合う 時間の方が長くなりました。 同窓会を機に、再度、夢の世界へ戻りたい気もします。（笑） さて、今日は昼から東京へ移動。明日は銀座で兵法マーケティングセミ ナーを開催。考えてみれば、こちらも夢のようです。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー 「経営者の目的とは、会社をつぶさないこと」 八起会の野口誠一氏の言葉です。 会社をつぶすことの恐ろしさを知り抜いている野口氏。 転ばぬ先の杖として、氏の話に耳を傾けてはいかがでしょう。（濱本） ⇒ http://www.jmca.jp/prod/1328.html ↓↓↓ ■八起会 野口誠一の「社長自身の危機管理」ＣＤ “油断大敵”勝ち続ける経営への行動指針。「企業存亡を左右 するのは、社長の器だ」自らの倒産、再建・救済指導の体験 から語る社長のあり方とは。野口誠一氏が説く必聴講話。 http://www.jmca.jp/prod/1328.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/6/26 vol.1607発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 「兵法マーケティングで安定経営を実現する！」参加者募集中！ ⇒ http://www.bushidoman.com/seminar06.htm 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ---------------------------------------------------------------------- ■『社長のための決算書の読み方』 改訂新版・CD-ROM付 専門の知識が一切なくても体得できるようにまとめられたベストセラー書。 http://www.jmca.net/books/kessan/ad.php?&id=7 ---------------------------------------------------------------------- ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（6月25日）は、『孫子の兵法』第十二篇「用間」を読みました。 正しい情報を早くつかむこと。これができれば勝てます。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27054名 〜 今日もありがとうございました 〜 !(^^)! Mag2:21369 melma!:1431 E-Magazine:1060 Caplight:493 Melonpan:220 自社配信:2481 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
