2009/06/25
日経ＭＪに見る1606号 ポーラと違い、あくまで「訪販」に力を注ぐノエビア
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月25日 〓〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1606号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27052名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)! ──────────────────────────────── 不況の今、社長がやるべき仕事とは？ ↓（濱本） ---------------------------------------------------------------- 社長として断固なすべき６つの仕事 倒産寸前の赤字会社を、東証一部上場会社に。会長引退後、赤字に 悩む500余社の社長の相談に東奔西走、ことごとく黒字転換させた 豊富な実践体験から、社長として断固なすべき仕事を６つに集約。 発刊たちまち、「本物のアドバイスが詰まっている」と大反響！ http://www.jmca.net/books/tanaka/ad.php?&id=7 ---------------------------------------------------------------- 〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜 さっさと戦略を決めよう。 でなければ前へ進めず、自滅してしまう。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月24日付日経ＭＪより ━━━━ □■□ 本日の注目記事（11面） ■□■ 研修で訪販の接客力向上 ノエビア □■□ 代理店向けの本格的な研修施設開設 ──────────────────────────────── 今日は、6月2日に美容研修施設「表参道テラス」を新設したノエビアに 関する記事です。 ■販売代理店がメーキャップや肌の手入れの仕方などを研修する場とし て利用する。 ■代理店は出来高払い制のため、多くの代理店を抱え込んでもノエビア の負担にはならないが、同社の売り上げ拡大のためにはこうした代理 店を戦力にする必要がある。 ■表参道テラスを活用して代理店だけでなく、一般消費者向けの美容講 座にも力を入れる。 ■女性の職場進出に伴う在宅率の低下によって、訪販市場は縮小傾向に ある。 ■訪販最大手のポーラ（東京・品川）は百貨店への出店を加速するなど 訪販から直販へ軸足を移しているが、ノエビアはあくまで訪販に力を 注ぐ。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── 陽が昇ってから動き出すのでは遅いです。夜明け前の今が勝負時。 経営のことならＭＳＣにご相談ください。↓（濱本） ---------------------------------------------------------------------- 「売り上げが伸びない」「お金が足りない」「人が育たない」 「ＩＴがわからない」「独立してよいものか」etc. ご相談窓口⇒ http://www.marketing-supporters.com/contents6-1.html 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html ---------------------------------------------------------------------- ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●市場が縮小している場合、放っておけば自社の売り上げも縮んでしま います。そこで、多くの場合、戦略の方向性を見直す必要が出てくる わけですが・・・ ●新規事業や新商品開発に取り組むのは、どうしてもリスクが大きくな ります。一般的に最もリスクが小さくてすむのが、既存商品で既存市 場に深く入り込む深耕（市場浸透）。次が、既存商品で新市場に進出 する新市場開拓です。 ●訪販最大手、ポーラの判断は、おそらく、 「今後、どんなに頑張っても訪販で伸ばすのは無理。店舗展開を加速 し、働く女性に来てもらうようにしよう」 というものでしょう。分類すると、新市場開拓に入ります。 ●一方、ノエビアは深耕を選びました。 「代理店の技術力を高めれば、縮小する市場の中でも確実に売り上げ を伸ばすことができる」 と考えたのでしょう。 ●戦略に正しい、間違いはありません。目指す方向性は、経営者の価値 観にも大きく左右されるもの。ノエビアは代理店と共に発展する道を 選んだといえます。 ●戦略を決めたら、今度は戦術を検討しなければいけません。これには 成功、失敗がつきものです。ノエビアは「表参道テラス」という研修 施設に代理店を集め、技術を磨く戦術を採用しました。 ●言うまでもなく、日本のファッションの中心は東京。表参道といえば、 中心の中の中心とも考えられます。代理店の人がここで勉強し、地方 に戻って、 「今のメークの主流はこういう感じです」 と指導するようになれば、地方を出ない他社の販売員よりも優位に 立てるでしょう。 ●ただ、教育・研修で伸ばしていくというやり方は時間がかかります。 表参道テラスに招くばかりでなく、優秀な講師が地方に出て行くこと も交えて、教育のスピードアップを図る必要もありそう。市場が縮む のと、同社代理店の技術力アップとどちらが速いか、競争です。 あなたの街のノエビア⇒ http://my.noevirstyle.jp/ ●さて、あなたは、 ・迷いに迷って戦略を決められない ということはありませんか？ ●もしもそうなら、指揮官には向いていないかもしれません。戦略が決 まらなければ戦術も決められませんから、組織全体が金縛りに合った ように動けなくなり、自滅します。 迷うということは、どっちの戦略も大差ないということ。ご自分が 興味の湧く方を選ぶとよいでしょう。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 現在、私は徒歩通勤です。 何歩あるくのか、数えてみました。片道、1018歩。毎日、往復で2000歩 強を必ずあるくという計算になります。1日に1万歩程度あるくのがよい らしいですが、2000歩でも、なんとなく体の調子がいい感じ。 体というのは、本来、備わっている機能を適度に使わないと、不具合を 起こすのでしょうね。足は歩くために、頭は考えるためについていると 思われます。 今回、「お掃除機能」がついているエアコンを買いましたが、エアコン を使わないとこの機能も働かず、ホコリがたまるとのこと。機械も人間 も似ています。 今朝の福岡は晴れ。通勤が楽しみです。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー 社員がワクワクして仕事をしている会社、本当に少ないですが・・・ 現実に存在します。 私がかつて働いていた会社がそうでした。 東川鷹年先生に作り方を教えてもらいましょう。（濱本） ⇒ http://www.jmca.net/books/wakuwaku/kk.php?&id=147 ↓↓↓ ■話題の書-- 『 社員がワクワクして仕事をする仕組み 』 〜社長が本当に仕事を任せられる幹部・社員のつくり方〜 日本一ヒトに精通したコンサルタント東川鷹年氏が、中小企業の経営者の ために《社員がイキイキと仕事に取り組み、会社の目標達成にチャレンジ するヒトの仕組み(自創経営システム)》を初めて体系的に公開した書。 http://www.jmca.net/books/wakuwaku/kk.php?&id=147 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/6/25 vol.1606発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 「兵法マーケティングで安定経営を実現する！」参加者募集中！ ⇒ http://www.bushidoman.com/seminar06.htm 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ---------------------------------------------------------------------- 社長として断固なすべき６つの仕事 http://www.jmca.net/books/tanaka/ad.php?&id=7 ---------------------------------------------------------------------- ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（6月24日）は、『孫子の兵法』第十一篇「九地」を読みました。 知識は個別の状況で使うことで初めて認識化し、パワーとなります。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27052名 〜 今日もありがとうございました 〜 !(^^)! Mag2:21365 melma!:1431 E-Magazine:1060 Caplight:494 Melonpan:220 自社配信:2482 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
