2009/06/19
日経ＭＪに見る1603号 わずか５～６年で一大ブランドとなった「瞬足」
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月19日 〓〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1603号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27041名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)! ──────────────────────────────── 一発、ガツンと殴られてみませんか？ 「これからの会社経営、どうすりゃいいかわからない」 などと動けなくなった場合には、気合を入れてもらうに限ります。 一倉定先生の講義が一番の薬。↓（濱本） http://www.jmca.jp/sale/1025/?id=3 ---------------------------------------------------------------- 経営の原理原則 一倉定の「社長学百講」ＣＤ 会社というものは、99％社長次第で決まる。 社長は何を為すべきかを説き明かした一倉定の社長学講話 シリーズより社長の重要語108を厳選。時代を超えて社長の 心に響き続ける経営哲理と事業の要諦を余すことなく披露 http://www.jmca.jp/sale/1025/?id=3 ---------------------------------------------------------------- 〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜 外部条件に振り回されてはならない。 すべての条件は「主体的に使うもの」である。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月19日付日経ＭＪより ━━━━ □■□ 本日の注目記事（3面） ■□■ 「瞬足」先頭駆ける アキレス □■□ 低学年・運動会に照準を合わせて快走 ──────────────────────────────── 今日は、イトーヨーカドー武蔵小金井店の3〜5月の子供向け運動靴販売 数量で、1位、2位、4位、6位に入ったアキレス「瞬足」シリーズに関す る記事です。 ■瞬足は2009年度中にも累計2000万足の突破を確実視されており、子供 用運動靴全体として過去にない一大ブランドに成長している。 ■‥‥「客層は小学校1〜3年生の男児。アピールすべき用途は運動会に フォーカスすることだった」‥‥ ■小学校低学年男児は複数の靴を使い分ける前の段階で一度ファンにな れば、簡単に“浮気”しない。‥‥運動会トラック競技向けの靴とい うのは、見逃されていたニッチ（すき間）分野だった。 ■この商品コンセプトを伝える商品名選びにも細心の注意を払った。 ■「機能や色、デザインを細分化し、それぞれの子供がお気に入りを見 つけられるようにしている」‥‥ とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●少子化が進み、子供向け商品については冬の時代が続いています。 しかし、子供が減ったからといって単純に市場が小さくなるとは限り ません。 ●記事によれば、「ベビー・子供靴市場規模は2006年度から2年連続で 拡大」（矢野経済研究所調査）しているとのこと。 「機能性靴の販売拡大で単価が上昇し、子供の通学時での複数の靴の 使い分けも多くなって」いることが要因。 ●大人になると使う場面や用途に応じて履く靴を選ぶようになりますが、 子供もそうなってきたようです。メーカー側が子供靴を作る際も、 ＴＰＯ（時、場所、状況）を絞り込む必要があるということ。 ●アキレスは2003年に「瞬足」を発売しましたが、その際、ターゲット を小学校低学年男児に絞りました。おそらく、この年齢の子供の靴は 親が選ぶケースが大半でしょう。 ●「瞬足」の最大の特徴は、運動場などのトラックのコーナーを走りや すいように設計してあること。運動会で子供の転ぶ姿を見たくない親 の心を捉えたようです。 ※この点については、当メルマガ1131号「『瞬足』好調」参照 ⇒ http://www.bushidoman.com/1131shoes.htm ●これによって親はつかみましたが、高学年となるにつれて自我の芽生 えた子供は、「自分のお気に入り」「他人とは違うもの」を選びたが るようになります。 ●そこで同社はなんと半年に1回、 「ナショナルブランド（ＮＢ）で約30種、有力小売店への別注品で実 に60種もの商品を投入する」 とのこと。 ●よく「一点突破、全面展開」と言いますが、「瞬足」に関してはまさ にこの言葉がピッタリ。「コーナーで走りやすい」という一点でファ ンをつかみ、多彩な商品群で子供用運動靴としての一大ブランドに成 長しました。しかも、わずか5〜6年で。 アキレスシューズ「瞬足」 ⇒ http://www.achilles-shoes.com/shunsoku/ ●さて、あなたは、 ・不況、少子化などの外部条件に振り回される タイプではありませんか。 ●外部は外部。あなたの内部の思考までそれにピッタリ合わせる必要は ありません。需要に応えさえすれば、「瞬足」のように驚くほど売れ るヒット商品も作り出せるのです。 すべてはあなたの主体性にかかっていると心得てください。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 いよいよ引っ越し。 何だかやるべきことがたくさんありまして・・・ メモに書いても書いても次から次に湧き出てきて、あげくに書いたメモ がどこかへ行ってしまったり。あとは野となれ、山となれ状態です。 すでに引っ越しは10数回経験していますが、いつも最後は荷造りが間に 合わず、結局、業者の方があっという間の早ワザでダンボールに詰めて 運び出してくれます。 今回など、もう最初から意識は業者頼み。（笑） というわけでちょっとバタバタしますので、しっかり態勢を整えまして、 来週は、6月23日（火）からメルマガ配信します！ さぁ、意外な猛暑の中、がんばろう。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー このＣＤ、もちろん、私も拝聴しました。 経営者に覚悟を迫るもので、背筋が伸びてきます。 経営コンサルタントは、これを聞かずに、理念、ビジョン、戦略などの 指導をすると、非常に低級なものしか作れない可能性あり。 田坂広志先生が「真剣勝負」とおっしゃりつつ本気で語った講演録。 人の上に立っているすべての方に、心からお勧めします。↓（濱本） ⇒ http://www.jmca.jp/sale/1006/?id=8 ↓↓↓ 【絶賛の講演CD】田坂広志の『経営者が語るべき言霊とは何か』 なぜ社長の語る理念、ビジョン、戦略、計画、予測、意思決定、志 から、言霊が失われたのか。この講話自身が力強い言霊となって、 心に響く…何を語るかではなく、誰が語るのか。経営者の話す言葉の ひとつひとつの重みを説いた田坂広志氏の講演を余すことなく収録。 http://www.jmca.jp/sale/1006/?id=8 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/6/19 vol.1603発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 「兵法マーケティングで安定経営を実現する！」参加者募集中！ ⇒ http://www.bushidoman.com/seminar06.htm 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ------------------------------------------------------------------ 経営の原理原則 一倉定の「社長学百講」ＣＤ 会社というものは、99％社長次第で決まる。 http://www.jmca.jp/sale/1025/?id=3 ------------------------------------------------------------------ ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（6月18日）は、『孫子の兵法』第七篇「軍争」を読みました。 先に戦いの土俵に立つことができれば、さまざまな面で有利となります。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27041名 〜 今日もありがとうございました 〜 !(^^)! Mag2:21356 melma!:1426 E-Magazine:1060 Caplight:495 Melonpan:218 自社配信:2486 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
