2009/06/18
小手先のテクニックが通用しない時代に効く営業法とは★日経ＭＪに見る号外ＰＲ版
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 号外！ ◆◆◆
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【今日の読者数：27049名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)!
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
売れば売るほど感謝される！
精神的にも幸せになれる営業活動をしよう。
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□■□ 本日の注目情報
■□■ ツラい売れない、ドロボーのような営業と
□■□ 富と幸せを引き寄せる、サンタ営業の違い
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→「営業の現場の潮目が変わった」
→「お客様の反応が、日増しに厳しいものに・・・」
最近、上記のようなセリフを営業マンや、経営者の皆さんから聞く
ようになりました。
はじめまして、YSコンサルタント代表の、岡田基良と申します。
私は、営業の世界に身を置いて、20年。
数々の「普通の営業」を「トップセールス」に変身させてきました。
また、全日空様や富士通様、日本生命様、明治安田生命様、日本郵政
グループ様などの大手企業様を相手に、研修やコンサルティングを
行ってきました。
その長年のキャリアの中でも、昨今のような状況はありませんでした。
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今までのテクニック重視の営業では、通用しません。これからの時代に
通用する営業方法とは・・・？
コチラをクリックして確認する。→ → http://bit.ly/110kH5
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「売れる営業になって、不安から開放されたい」
「周りから認められたい」
「なんとかして、売り上げをあげたい」
もしあなたが、そんな思いで営業を続けているとしたら、それは
非常に危険です。
どうやったら、顧客の財布を開かせるかということばかり考える、
【ドロボー営業】
になってしまうからです。
私が見てきたトップ営業マンは、まったく反対です。
どうすれば顧客に「与える」ことができるのか？
そればかり考える、まるでサンタクロースのような
【サンタ営業】
が、とてつもない営業成績を打ち立てているのです。
そして、サンタ営業を実践している彼らは、この厳しい時代においても
相変わらず破竹の勢いで、売り上げを上げ続けているのです。
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サンタ営業って何？？そんな「キレイゴト」で営業できるの？？
でも、ちょっと気になる・・そんな方は → → http://bit.ly/110kH5
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恥を忍んで、お話すると、私自身がドロボーのような営業をして
苦しんだ時期があったのです。
大手保険会社で営業マンとしてがむしゃらに頑張ってきたのですが・・
まったく結果がついてこなかったのです。
しかし、
サンタ営業を実践してから、成績は急激に上昇。
私が所長を勤める営業所は、全国1000カ所の営業所の中で日本一に。
営業課長、統括営業部長にいずれも最年少で就任し、100名を超える
営業パーソンの管理職を務めるまでに至りました。
2004年に退社後は、私を窮地から救ったサンタ営業を伝えるため、
営業コンサルタントとして年間200回を超えるセミナー・講演・研修活動
を展開し、全国にたくさん応援してくれるファンの方も増えてきました。
サンタ営業は、口先だけのお客様主義でも、単なる精神論でもありません。
多くの、営業マンが実践し、結果を出した、実証済みの営業戦略です。
まだ、ツラい、売れない、ドロボー営業を続けますか？
それとも、富と幸せを引き寄せる、サンタ営業になりますか？
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選択はあなたの手に。ぜひ、あなたの目で、ご確認ください。
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とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「うちの社長は、客をだましてでも売って来い、と言います」
ある企業の営業マンが私に打ち明けてくれました。とてもつらそうな
表情だったのが忘れられません。
●ここまでいかなくても、ノルマを突きつけられた営業マンは、多かれ
少なかれ、
「成績を上げたい、早く達成して楽になりたい」
と思うもの。顧客満足は二の次となりがちです。
●経営者の中には、営業担当者を精神的に追い込まなければ売れない、
業績は上がらないと思い込んでいる方がおられます。今のような不況
下では、きっとさらにムチの振り方が激しくなっているでしょう。
●しかし、実は真反対なのです。
営業担当者をムチ打つ
→ 営業担当者は顧客にしつこく売り込む
→ 顧客は逃げる、その会社の悪口を言いふらす
→ 結局売れず、営業担当者は社内的な立場が悪くなる
→ 居心地が悪くなった営業担当者は会社を辞めてしまう
→ 会社は新人を雇って一から教育しなければならなくなる
こんな悪循環に陥り、会社の業績は下降するばかり。
●これが上の本文中の「ドロボー営業」を実践する会社の姿。
その反対が、
・売れば売るほど顧客に喜ばれて営業担当者も幸せになると共に、
業績が上がって経営者も喜ぶ
形になる「サンタ営業」というものだと思います。
●誰しも好かれたいし、顧客を喜ばせたいのです。しかし、営業という
仕事では無理だとあきらめている人がかなりいます。具体的なやり方
がわからないからでしょう。
●このたび、「サンタ営業」を究めたYSコンサルタント代表、岡田基良
先生が、その極意を伝授してくださるそうです。
通常の企業研修では講演料、数百万円もするというお話を、ＣＤ３枚
に詰められたとのこと。営業を仕事とされる方、必見です！
詳細はこちら⇒ http://bit.ly/110kH5
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【 編 集 後 記 】
『孫子の兵法』でも、
・敵を愛して強さを増す
という教えがあります。普通、自分を殺そうとする敵は憎くてたまらな
いはずですが、孫子はなるべく敵を生きたまま捉え、手厚く処遇して、
味方につけよ、と言います。
営業活動でも、つい顧客を「お金を奪う対象」と考えてしまい、ひたす
ら買わせるように動きがち。これでは、顧客＝敵、ですね。
顧客を徹底的に味方にしていきましょう。そうすれば、将来的にあなた
の売り上げは莫大なものになっていくはず。
ぜひサンタ営業のやり方をマスターして、「幸せなお金持ち」を目指し
てください。(#^.^#)
※本日は、ＹＳコンサルタント株式会社様からの情報をもとにメルマガ
をお届けしました。⇒ http://bit.ly/110kH5
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「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」
2009/6/18 号外PR版発行
■■■【発行者】
マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局
有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉
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