2009/06/18
日経ＭＪに見る1602号 ネットでメガネを売りまくる！ ニコニコメガネ
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月18日 〓〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1602号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27049名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)! ──────────────────────────────── この情報（知恵）を知っているか否かが、 ・あなたの将来を大きく変えてしまう 可能性、大いにありそうです。（濱本） ⇒ http://vr.ifbg.jp/cgi/step1.cgi?0243JEMU3 ---------------------------------------------------------------------- １００年に一度の不況は、大きな変化の始まりに過ぎなかった。 不況の中で、ビジネスと投資で成功し資産を劇的に増やす 【世界のお金持ちだけが知っている３つの知恵】 この知恵を手に入れることで、１００年に一度の不況は １００年に一度のチャンスへと変わる。 詳しくはこちら ⇒ http://vr.ifbg.jp/cgi/step1.cgi?0243JEMU3 ---------------------------------------------------------------------- 〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜 「売れない」自分を正当化しても意味がない。 工夫すれば必ず売れると信じることだ。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月17日付日経ＭＪより ━━━━ □■□ 本日の注目記事（7面） ■□■ 激安掲げブランド品も数千円 ニコニコメガネ □■□ ネット通販で800〜1200種類を販売 ──────────────────────────────── 今日は、月間のメガネ販売本数が約500本と好評の低価格メガネ専門店、 ニコニコメガネに関する記事です。 ■基本セットはフレームとレンズで3980円から、1000円刻みで6980円ま で4段階。一般のメガネ店では数万円する国内外のブランド品も並ぶ。 ■「同じ型でカラーバリエーションは原則3色以上、1つの商品も5本 以上なければ仕入れない」（木田氏）。理由は、利用者に商品選択の 楽しさを提供するためだ。 ■度数は、購入者が使用中のメガネや処方せんを送ってもらうか、メガ ネ購入時の履歴を確認してもらうことで、来店しての視力検査を省き 双方の負担を軽くしている。 ■利用者は20〜30代が中心で、50〜60代のシニア層の利用も伸びている。 価格の安さは、試し買いやまとめ買いも誘因。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●半年ほど前、メガネを2本作りました。確か3万5〜6千円だったと記憶 しています。1本につき、1万7〜8千円。結構な出費です。洋服のよう に買う気にはなれませんが・・・ ●もしも高品質のメガネが3000円台であったら？ ユニクロでシャツを 買う感じでメガネも購入できます。これを実現したのが、今回、取り 上げたニコニコメガネ。 ●仮に4000円とすると、3万6千円出せば9本も買えることになります。 ただ、世間では「安かろう、悪かろう」というのが常識ですし、ネッ ト販売ですからちょっと怪しい？ と二の足を踏むところ。 ●しかし、ホームページを拝見すると、なんとニコニコメガネさんは、 「創業２５年、総お客様数６００００人突破」という、メガネ一筋で やってこられた木田敏広さん（53）のお店。 ●きっとメガネ業界を知り尽くしている方なのでしょう。「街中のメガ ネ店では2万円以上はするという『エレッセ』は5980円」などという 破格値を実現しています。 ●メガネは粗利率が非常に高く、6割、モノによっては8割にも達するよ うです。よって、大幅に値引きしても採算が合います。特に木田さん のように極少人数で運営していれば、粗利をけずっても利益が出せる のです。 ●創業25年という大ベテランが加工してくれ、しかも超破格値で売って くれるのですから、流行らないわけがありません。商品の種類も豊富 で、消費者は選ぶ楽しみも味わえます。 ●メガネの場合、度数を計る必要がある、顔にフィットするか合わせて みたい、などのことから、どうしても実店舗で作りたいもの。 しかし、同店は、安さと安心感でその壁を乗り越えています。ネット で売るのが難しい商品を売る手本の1つと言えるでしょう。 ニコニコメガネ⇒ http://www.nikomega.com/ ●さて、あなたの会社の会議は、 ・売れない理由 を延々とあげ続けるものになっていませんか？ ●ハッキリ申し上げますが、それらが自分を正当化するための発言であ れば、まったく意味がありません。「どうすれば売れるか？」という 立場から原因を追究するものであればよいのですが。 「必ず売れる」 という信念のもと、壁を越えるアイデアをひねり出しましょう。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 昨夜、放映された「主治医が見つかる診療所“最後の砦”３時間スペ シャル」（テレビ東京系列）の中で、天才脳外科医の上山博康先生が、 認知症にならないために大事なこととして、 「同じことの繰り返しでなく、クリエイティブな活動をすること」 「前向きに生きる。生涯現役という姿勢で生きること」 などを挙げていました。ということは、 「毎日メルマガを書くのは脳にいい！ かつ、これを死ぬまで続ければ 私はボケないのだ！」 と元気づけられました。（笑） 「生涯現役」で仕事をやり続けたいと思います。休んだ途端にボケる タイプだと自分で感じるので。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー 社員がワクワクして仕事をしている会社、本当に少ないですが・・・ 現実に存在します。 私がかつて働いていた会社がそうでした。 東川鷹年先生に作り方を教えてもらいましょう。（濱本） ⇒ http://www.jmca.net/books/wakuwaku/kk.php?&id=147 ↓↓↓ ■話題の書-- 『 社員がワクワクして仕事をする仕組み 』 〜社長が本当に仕事を任せられる幹部・社員のつくり方〜 日本一ヒトに精通したコンサルタント東川鷹年氏が、中小企業の経営者の ために《社員がイキイキと仕事に取り組み、会社の目標達成にチャレンジ するヒトの仕組み(自創経営システム)》を初めて体系的に公開した書。 http://www.jmca.net/books/wakuwaku/kk.php?&id=147 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/6/18 vol.1602発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 「兵法マーケティングで安定経営を実現する！」参加者募集中！ ⇒ http://www.bushidoman.com/seminar06.htm 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ---------------------------------------------------------------------- １００年に一度の不況を１００年に一度のチャンスへと変える 【世界のお金持ちだけが知っている３つの知恵】 詳しくはこちら ⇒ http://vr.ifbg.jp/cgi/step1.cgi?0243JEMU3 ---------------------------------------------------------------------- ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（6月17日）は、『孫子の兵法』第六篇「虚実」を読みました。 常に主導権を握るべく頭をフル回転させなければなりません。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27049名 〜 今日もありがとうございました 〜 !(^^)! Mag2:21360 melma!:1427 E-Magazine:1060 Caplight:496 Melonpan:218 自社配信:2488 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
