2009/06/11
日経ＭＪに見る1597号 不況時も業績伸ばす化粧品ブランド「ＲＭＫ」
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月11日 〓〓〓〓〓〓〓 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1597号 ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆ ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ──────────────────────────────── 【今日の読者数：27026名】 〜 ありがとうございます 〜 !(^^)! ──────────────────────────────── 今、大儲けの種が農業に！ 食糧危機が目前に迫る中、１人の男が立ち上がりました。↓（濱本） ------------------------------------------------------------------- ●ナチュラルアート鈴木誠の「農業維新の戦略」ＣＤ このままでは「日本の食」は破綻する！食の未来を担う若き旗手 ナチュラルアート鈴木誠が農業に事業再生の手法を導入し、直営 農場10カ所、全国の農家1000軒を束ね、製造から小売りまで一貫 して行う農業版ＳＰＡを確立！「食」ビジネスの今と、ビジネス としての無限の可能性を披露 http://www.jmca.jp/sale/1051/?id=3 ------------------------------------------------------------------- 〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜 「売り」にすべきものは何か。 商品の周辺にあるかもしれない。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月10日付日経ＭＪより ━━━━ □■□ 本日の注目記事（6面） ■□■ 購入者に無料メーク エキップ □■□ 化粧品ブランド「ＲＭＫ」不況時も業績伸ばす ──────────────────────────────── 今日は、３月末、旗艦店「ＲＭＫ ＡＯＹＡＭＡ」を表参道交差点近く に移転して情報発信を強化しているエキップに関する記事です。 ■ＲＭＫはニューヨーク在住の日本人メーキャップアーティストの ＲＵＭＩＫＯさんの全面監修で97年に誕生した。 ■ＲＭＫは百貨店を中心に100店舗展開しているが、直営店は2店舗のみ。 ‥‥移転後の店舗では若い女性の心をつかむ工夫を多数ちりばめた。 ■その1つがＲＭＫに所属するメーキャップアーティストを常時2〜3人 配置し、予約のうえ5250円以上購入した顧客に無料でメークサービス をする点だ。 ■売り場での化粧品の並べ方にもこだわった。‥‥立体的な陳列台を作 製して従来は平面に並べていた化粧品を華やかに見せるようにした。 ■ＲＭＫはアパレルブランドと連携して限定品を発売するなど矢継ぎ早 に話題性を提供する一方、これ以上の商品はないという自信作は意地 でも刷新をしないこだわりを貫き、女性の心をつかんできた。 とのこと。それで、↓↓↓ ────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ─────── 出版に関心のある方、必見！ ＭＳＣ会員の木村尚義さんから無料プレ ゼントです。「アマゾンキャンペーンはやるな！」など過激。↓（濱本） ---------------------------------------------------------------- 〓〓いまだけ、あり得ない無料モニターお試し付き音声セミナー〓〓 ６月２０日までダウンロードし放題 高額請求の出版コンサルが激怒する『個人が出版する方法』 今すぐクリック →【 https://www.formlan.net/s_form/soeiken_2/ 】 出版しやすいのはこの方法。書店で平積みされるこんな方法。 講師：個人事業を支援する(株)創客営業研究所 代表取締役 木村尚義 ＭＳＣ⇒ http://www.marketing-supporters.com/ ---------------------------------------------------------------- ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^) ⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！ ●97年に誕生したという化粧品ブランド「ＲＭＫ」。ファッション 雑誌「ヴォーグ」の表紙モデルのメークなどで有名なＲＵＭＩＫＯ さんの名前からとったブランド名のようです。 ●この戦略だと、アーティストの活躍状況が商品の売れ具合に大きな 影響を与えることでしょう。ＲＵＭＩＫＯさんが第一線におられる 間は売れ続けるはず。 ●「消費が急速に冷え込んだ08年度も業績を伸ばした」のは、顧客が 化粧品を気に入っていると同時に、ＲＵＭＩＫＯさんを信奉してい るという人も少なからず顧客中に存在しているからだと思われます。 ●また、このブランドは、ＲＵＭＩＫＯさんを頂点として、その次に ＲＵＭＩＫＯさんが認定したメーキャップアーティストが20人存在 しています。ピラミッド構造的。 ●彼らは「全国の売り場を飛び回って」メークサービスを施している ようです。この活動により顧客との結びつきを強めているのでしょ う。化粧品の良さもあるでしょうが、人的魅力もかなりのもの。 ●「旗艦店」は全国100店舗の頂点。ここにはメーキャップアーティ ストが常駐しています。「予約のうえ5250円以上購入した顧客に無 料でメークサービスをする」そうですから・・・ ●顧客はその気になれば、いつでもメーキャップアーティストによる メークを受けられるということ。 「あこがれの人に会える」 という感覚に近いかもしれません。 ●ＲＭＫは、「自信作は意地でも刷新しない」という姿勢を貫いて、 商品面で女性の心をつかむと共に、「人」を前面に出すことで 「つながる」魅力を上手に作っています。 ＲＭＫ ＡＯＹＡＭＡ ⇒ http://www.rmkrmk.com/aoyama/ ●さて、あなたは、 ・自社商品の魅力 をどのように捉えていますか？ ●商品に期待する中身は顧客によって異なります。商品そのものの効果 を求めている場合もあれば、販売員に会えることが魅力、という場合 もあるのです。 何を「売り」にするとよいか、再度、考えてみてください。 ───────────── 今日はここまで (^o^) ────── ■■■ちょっと一言 時折、ＮＨＫの「爆笑問題の日本の教養 爆問学問」という番組を見る のですが、一昨日の回は考えさせられました。 全盲ろう（目が見えず、耳が聞こえない）東大教授・福島智先生に、 爆笑問題の太田光さんが、 「スティービー・ワンダーやホーキンス博士を見ていると、我々と比べ てどちらが障害者かわからない。どっちなんだろう？（むしろ、我々 の方が障害者ではないか、というような意味を含んだ感じで）」 と言ったら、先生は、 「どっちが障害者か？ そんな甘いものじゃない」 とバッサリ。9歳で失明、18歳で失聴した先生の言葉は重かったです。 実際に苦しみぬいた人と、そうでない人の差がハッキリ出ていました。 爆問学問 福島智先生の回はこちら（再放送もあります） ⇒ http://www.nhk.or.jp/bakumon/previous/20090609.html 相手の感じている問題を頭の中だけで考え、口先で軽く「こうなんじゃ ない？」なんて言うのは、厳に戒めなければいけませんね。(#^.^#) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【もしかしたら役に立つかも】コーナー 部長以上の重要人事、オーナー社長の判断はどうあるべきか。 これ次第で会社の盛衰が決まるといっても過言ではありません。 人事の虎の巻を参考にされてはいかがでしょう。（濱本） ⇒ http://www.jmca.net/books/jinji/kk.php?&id=147 ↓↓↓ ■最新刊：『社長が判断すべき重要人事』 日本で最も人事に精通した著者が、社長にしかできない〈幹部・ 役員人事の決め方〉と〈幹部の採用・教育〉…について、多くの 事例をあげながら解説。どの会社でも起りうる人事の問題に対し、 社長としての判断基準を明快に提示する《オーナー社長必読の書》。 http://www.jmca.net/books/jinji/kk.php?&id=147 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術」 2009/6/11 vol.1597発行 ◆◇◆【発行者】 マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）運営事務局 専門家一覧⇒ http://www.marketing-supporters.com/18.html 有限会社ぶしどうマネジメント 中小企業診断士 濱本克哉 「現役中小企業診断士の勉強部屋」 ⇒ http://www.bushidoman.com/ 「兵法マーケティングで安定経営を実現する！」６月参加者募集中！ ⇒ http://www.bushidoman.com/seminar06.htm 「ちょっと一言」バックナンバー ⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/bushido/ 「写真ブログ」 ⇒ http://blog.bushidoman.com/ ご意見・ご感想をお待ちしています。 hamak@bushidoman.com まで。 ◆メルマガ広告の出稿をご検討の皆様へ ぞくぞくと喜びの声が届いています。詳しくはこちらをどうぞ。 ⇒ http://www.bushidoman.com/koukoku/index.html ◆メールマガジン内の広告を利用される読者の皆様へ 広告につきましては、読者様ご自身の判断と責任においてご利用くだ さい。よろしくお願い申し上げます。<(_ _)> ◆インタビューにお答えしました。 ⇒ http://www.dreamroad.biz/person/0008/index.html ◆メルマガ解除： http://www.bushidoman.com/mailmaga.htm でどうぞ ◆Copyright 濱本克哉 本メールマガジンは、お知りあいへの転送は自由です。マーケティン グの勉強に役立ててください。 ──────────────────────────────── 今すぐクリック↓ ------------------------------------------------------------------ ●ナチュラルアート鈴木誠の「農業維新の戦略」ＣＤ 「食」ビジネスの今と、ビジネスとしての無限の可能性を披露！ http://www.jmca.jp/sale/1051/?id=3 ------------------------------------------------------------------ ━━━━━━ ふぅ、メルマガ書けて良かった (^O^) ━━━━━━ 【昨日の素読（そどく）】 昨日（6月10日）は、『孫子の兵法』第一篇「計」を読みました。 普段、やるべきことをきちんとやっている人や企業が生き残ります。 ──────────────────────────────── ◆読者数：27026名 〜 今日もありがとうございました 〜 !(^^)! Mag2:21340 melma!:1427 E-Magazine:1053 Caplight:495 Melonpan:222 自社配信:2489 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
