2009/06/23
【10秒で読む日経】2009/6/23
2009/6/23 No.1791
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１０秒で読む日経！視点が変わると仕事と投資のネタになる
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今日のＮｅｗｓ
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●コンビニエンスストア最大手のセブン―イレブン・ジャパンが、消費期
限が近づいた弁当などをフランチャイズチェーン（ＦＣ）加盟店が値引
きして売る「見切り販売」を不当に制限したとして、公正取引委員会は
２２日、独占禁止法違反（優越的地位の乱用）で同社に排除措置命令を
出した。命令は見切り販売を可能にするガイドラインなどを整備するよ
う求めている。
日本経済新聞 ６月２３日
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佐々木の視点・考え方
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★この公正取引委員会の排除措置命令どうりに契約が変わるのなら、
フランチャイズチェーン業界にとって、大きなビジネスモデルの変換を
強いるものとなる。
例えばセブンアンドアイ。
同社のコンビニエンス部門の営業利益は２１３３億円。
加盟店は仕入れ業者から仕入れているものを値下するので、フランチャ
イズ親会社にとって直接的な金銭関係は無い。
しかし、実際にはコンビニエンス部門の営業利益は少なくて３割減、
下手をすれば利益が半分以上減るものと予想される。
最大手のセブンイレブンジャパンですらこうなので、他の会社は軒並み
赤字化する。
理由は日本のフランチャイズ業界全般に共有されるロイヤルティ計算
方法にある。
通常加盟店はフランチャイズ親会社に、加盟店が挙げた売上総利益の
相当額（コンビニなら５〜６割）を支払うのだが、売上総利益額の
計算方法が以下のようになっているからだ。
売上総利益＝売上げ−{売上原価−（廃棄ロス+棚卸ロス+仕入値引高）}
例えば１００円で販売されるおにぎりを１０個、原価７０円で仕入れて
８個売れた場合のもうけは？（ロイヤルティは５割とする）
売上げが８００円だが仕入れで７００円のコスト、ロイヤルティが
１９０円かかる（８個分の粗利プラス２個の廃棄ロス）ので、店舗は
９０円の赤字となる。
売れなかった２個分の原価が、コストとロイヤルティにダブルでかかる
ので店舗は赤字なのだ。
もし、排除命令どおりに値引きして、売れ残り２個を最終的に１個１円
で売ると今度は加盟店は５１円の儲けになる。
売上げ（８０２円）-原価（７００円）-ロイヤルティ（５１円）
一方で、フランチャイズ親会社のロイヤルティは当初１９０円だった
ものが５１円になり１４０円近くも減ることになる。
この廃棄ロスは店舗あたり５３０万円で、１．１２万の店舗全体で
５９４億円になる。これが営業利益から減るのだ。
値引き販売が当たり前になると、客も値引きする時間を目指して来る
だろうから、利益減はさらに多くなると見られる。
セブンイレブン以外のコンビニチェーン業界の会社が赤字化して、
会社の命運が尽きるので、相当な巻き返しが起きることだろう。
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