2012/05/16
異業種交流情報マガジン～価値ある人脈を作る～No.364
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異業種交流情報マガジン No.364
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（発行日：2012.05.16）
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＊＊＊＊＊ 今週の ”人脈形成 スキルアップ” ＊＊＊＊＊
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☆☆ 説得力という秘密 ☆☆
例を挙げましょう。自宅の地下室でJS&A社を立ち上げたころ、私はハワード・
フランクリンという人物に出会いました。
ハワードは保険の外交員で、『ウォールストリート・ジャーナル』紙に私が出した
広告を見て計算機を買ってくれました。
これが一台目でした。それが気に入ったのでしょう。彼はある日、私のもとを訪れ、
さらに何台か購入してくれました。その後もたまにやって来ては、顧客へのギフト
だといって計算機を買ってくれました。
ある日のことです。
ハワードが現れていいました。JS&A社は成長企業だから保険に入りなさいと。
「ご家族のことを考えてください。かなりの財産があるかもしれませんが、あなた
にもしものことがあったら、税金で相当もっていかれますよ」
「ご忠告はありがたいけれど、どうも保険というのは当てにできなくて」というのが
私の答え。
でも、ハワードは優れた販売員でした。時おり、地方紙に載った計算機の記事や、
何か新しい商品に関する雑誌記事などを切り抜いては、名刺とともに送ってくれまし
た。そしてまた、時おり顔を出しては計算機を購入し、おきまりの台詞を言うのです。
保険に入りなさいと。
私もおきまりの台詞で返します。
「ご忠告はありがたいけれど・・・」
そんなある日、隣家の前でサイレンが聞こえました。何事かと覗いてみると、ものの
数分のうちに、隣人が白いシーツをかぶせられたまま担架で運ばれてきました。
彼はその日の朝、重度の心臓発作で亡くなったのです。
まだ40代。私はそのとき36歳でした。
次の日、私はハワードに電話をかけました。
「どうだろう、保険について何度も話をしたけれど、家族と私の具体的な保険のプロ
グラムをそろそろ検討してみようかと思うのだが」
私はとうとう保険契約に踏み切ったのです。ハワードの販売手腕？粘り強さのたまも
の？おそらくそうでしょう。しかし、この経験から学んだのは、さまざまな商品を
売るための本当に効果的な方法です。
ハワードが成功したのは、私の心の中に「種」をまいていたからです。保険とは何の
ためにあるのか、それを誰から買うべきか、よき友人、よき顧客とは？
そんなことに気がつかせてくれる種を・・・。
いつが購入時期なのか、それは私、ジョセフ・シュガーマンのみが知ることです。
そして、身につまされるような経験をして、初めて、私は保険の価値がわかりました。
その経験が私を動かしたのです。
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＜『10倍売る人の文章術 』 PHP研究所
ジョセフ・シュガーマン 著 より ＞
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よくこのコラムにも書きますが、異業種交流会に参加する理由のもっとも
大きなもののひとつが「新規顧客開拓」。
ビジネスの場なので、当然といえば当然だと思います。
しかし、交流会であった後の営業アプローチ（？）にはさまざまなスタイル
があるようです。
この中で気を付けないくてはいけないのは、
「片っ端営業」
会った人、会った人、片っ端から
「○○（その人のサービス）要りませんか？」
と始めてしまうこと。
今回の引用を見るとあたかもそのスタイルが成功しているかのように
見えますが、現実（交流会の場）ではそうではありません。
実はこのような行動をとっている方をよく見かけますが、私（諏訪）が
12年間異業種交流会を主催していて、成功している事例はほとんど聞き
ません。
それどころか、
「なんだあの人は？自分の営業ばかりで人の話は聞かないし、失礼な人だ」
と反感を買っていることのほうが断然に多いのです。
（私自身がそう感じたこともよくあります。実は数日前も・・・）
もちろん引用にあるように、「ビジネスの種を蒔く」ことは非常に重要で
そのために皆さんがんばって人と会ったり人脈つくりをしていらっしゃる
わけですからそれ自体は素晴らしいことだと思います。
しかし「種を蒔く」にも、今回の引用での保険の外交員の行動をよく見て
みると、
・一方的な売り込みではない（まずは商品を購入している）
・関係を継続している
・「いざ」というときの一番手の存在になっている
ことは見逃せません。
営業・販売だけでなく人脈つくりにも同じことが言えます。
何かに成果を求めるのであれば、
まず相手とのコミュニケーション・人間関係・信頼関係が先立たなくては
いけない、ということを意識しておくべきではないでしょうか。
そして、交流会から仕事を獲ろうと思っている方にとっても覚えておかれる
べきフローです。
このフローを交流会用に書き換えるとこうなるでしょうか。
【1】交流会で出会って意気投合
【2】関係を継続
【3】「いざ」というときに一番に声を掛けてもらう
交流会からの出会いで仕事が獲れるケースはほとんどがこのフローです。
「そんなことはわかってるよ！」
そんな声が聞こえてきそうです（笑）
しかし、本当に認識していなければいけないのは、このフローだけではなく、
『「【2】関係を継続」でどれほどの期間継続すれば良いのか？』
という点です。
まだ交流会に参加したことの無い人は3ヶ月とか6ヶ月、もしかしたら
交流会参加後1ヶ月以内！なんて思っていらっしゃる人も多いかもしれません。
しかし実際には、残念ながら「いざ」というタイミングはそんな短いスパン
では、やってきません。
早くて1年、はたまた3年か、もしかしたら5年後くらいに・・・
これを読んで「え～！？そんな長いこと成果でないのか！」と
がっかりされた方へ、私から言えることは
「それが現実です」
ということです（苦笑）
それなら交流会はもしくは人と新しく出会いを求めることは意味の無いこと
なのか？と言われればそれはもちろんNOです。
考えてみると、たかだか交流会でたまたま名刺交換をした相手と、
何のビジネス上の繋がりも無いのに、5年間も関係を継続できていたならば・・・
それは単なる仕事の発注を1つもらうことよりも、雲泥の差で価値がある
ことなのです。
なぜならその相手に「共感」「好意」「尊敬」などの感情がないと、長い間
関係を継続できないからです。
本当に価値のあることは、「共感」「好意」「尊敬」のような素晴らしい
感情を持てる人と出会たことだと思います。
そしてその人との関係の中から、様々なものを吸収し、人として成長できる
のだろうと思います。
交流会に「営業目的」で参加すること、それ自体は問題ではありませんが、
やはり「営業目的」といえども、もしくは「営業目的」であればあるほど、
「いざ」という時までのフロー、そしてその期間についてイメージを持たれ
ておかれると良いのではないでしょうか。
ただ目的が「営業」であるよりも、
「好感を持てる相手を見つけ」「その人と長くお付き合いする」
そんなことを交流会の目的に据えられると、そこから産まれる可能性は
無限に広がり、結果として成果が出る確率もグーン！と上がっていくもの
ではないのでしょうか。
交流会から成果を上げたいと願うなら、ぜひ意識して頂けたらと思います。
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■フレンドリンク異業種交流会情報
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ご参加頂ける場合、お手数ですが、申込フォームよりご参加の旨お知らせ
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□ＩＮＤＥＸ
■フレンドリンク異業種交流会
・ビジネス交流会 ☆4団体共同開催☆ (御茶ノ水) ☆本日開催☆ 5/16
・第96回 横浜 異業種交流会 5/17
・第10回 東京・士業ビジネス交流会 5/17
・第43回 京都 異業種交流会 5/17
・第8回 関西フレンドリンクセミナープラス 5/21
・第27回 昼の異業種交流会(東京・渋谷) 5/22
・第21回 関西士業交流会 5/22
・第3回 高円寺 異業種交流会 5/23
・第60回 経営者 異業種交流会(東京) 5/24
・第126回 新宿 異業種交流会 5/28
・第8回 お昼の女性限定(東京) 異業種交流会 5/31
・第34回 千葉 異業種交流会 6/2
・第32回 関西経営者限定異業種交流会 6/4
・第33回 浦和交流会 6/4
・第28回 昼の異業種交流会(東京・御茶ノ水) 6/5
・第31回 関西ビジネスランチ 異業種交流会 6/6
・第49回 神戸 異業種交流会 6/6
・第137回 渋谷 異業種交流会 6/7
・第125回 大阪 異業種交流会 6/8
・第29回 昼の異業種交流会(東京・新宿) 6/12
■投稿イベント情報
・新興国カンボデイア投資とエコ・ファンド投資セミナー 東京:銀座
・将来性収益性の高い!【オーナービジネス】セミナー 東京:東京
・リアル人生逆転フェスティバル 大阪:森の宮
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☆ ビジネス交流会 ☆4団体共同開催☆ (御茶ノ水) ☆本日開催☆ 5/16
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【開催日時】2012年05月16日(水)
【時間】 19:15～
【場所】 LEN貸会議室「新御茶ノ水」 レン新御茶ノ水ビル 4階-G
地下鉄千代田線「新御茶ノ水」駅 B3出口 徒歩3分
地下鉄都営新宿線「小川町」駅 B5出口 徒歩3分
地下鉄丸の内線「淡路町」駅 徒歩5分
JR「御茶ノ水」駅 徒歩5分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1068/map/
【料金】 3000円(ドリンク代・会場費含む)
お申し込みはこちら ↓
（ＰＣ） http://friendlink.jp/business.php#1068
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※ネットワークビジネス、展示販売、自己啓発ビジネス、先物取引の方の
ご参加はご遠慮頂いております
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☆ 第96回 横浜 異業種交流会 5/17
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【開催日時】2012年05月17日(木)
【時間】 19:15～
【場所】 かながわ県民活動サポートセンター 406号室
横浜駅 西口・きた西口を出て、徒歩およそ５分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1065/map/
【料金】 2500円(ドリンク付)
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（ＰＣ） http://friendlink.jp/business.php#1065
（携帯） http://www.friendlink.jp/
※ネットワークビジネス、展示販売、自己啓発ビジネス、先物取引の方の
ご参加はご遠慮頂いております
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☆ 第10回 東京・士業ビジネス交流会 5/17
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【開催日時】2012年05月17日(木)
【時間】 19:15～
【場所】 文京シビックセンター 5階D会議室
東京メトロ 丸ノ内線・南北線 後楽園駅
都営地下鉄大江戸線・三田線 春日駅 連絡通路から直結
JR総武線 水道橋駅 徒歩8分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1070/map/
【料金】 2500円
お申し込みはこちら ↓
（ＰＣ） http://friendlink.jp/business.php#1070
（携帯） http://www.friendlink.jp/
※ネットワークビジネス、展示販売、自己啓発ビジネス、先物取引の方の
ご参加はご遠慮頂いております
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☆ 第43回 京都 異業種交流会 5/17
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【開催日時】2012年05月17日(木)
【時間】 19:15～
【場所】 ハートピア京都 4階第4会議室
京都市営地下鉄烏丸線「丸太町」駅下車 5番出口
（地下鉄連絡通路にて連結）
【地図】 http://friendlink.jp/event/1076/map/
【料金】 2000円(ドリンク付)
お申し込みはこちら ↓
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（携帯） http://www.friendlink.jp/
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☆ 第8回 関西フレンドリンクセミナープラス 5/21
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【開催日時】2012年05月21日(月)
【時間】 19:00～
【場所】 大阪産業創造館 5階研修室
地下鉄「中央線」堺筋本町駅下車徒歩約5分
地下鉄「堺筋線」堺筋本町駅下車徒歩約5分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1082/map/
【料金】 3000円(ドリンク付)
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☆ 第27回 昼の異業種交流会(東京・渋谷) 5/22
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【開催日時】2012年05月22日(火)
【時間】 13:15～
【場所】 アットビジネスセンター渋谷 ワールド宇田川ビル 3階 302号室
渋谷駅(ハチ公口)から徒歩6分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1071/map/
【料金】 2500円 (ドリンク付)
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※ネットワークビジネス、展示販売、自己啓発ビジネス、先物取引の方の
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☆ 第21回 関西士業交流会 5/22
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【開催日時】2012年05月22日(火)
【時間】 19:15～
【場所】 大阪産業創造館 6階会議室D
地下鉄「中央線」堺筋本町駅下車徒歩約5分
地下鉄「堺筋線」堺筋本町駅下車徒歩約5分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1078/map/
【料金】 2000円(ドリンク付)
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（ＰＣ） http://friendlink.jp/business.php#1078
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☆ 第3回 高円寺 異業種交流会 5/23
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【開催日時】2012年05月23日(水)
【時間】 19:15～
【場所】 DAM倶楽部 6階
JR中央線・総武線「高円寺」駅下車 南口 徒歩約5分
地下鉄丸ノ内線「新高円寺」駅下車 徒歩約9分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1079/map/
【料金】 2500円(ドリンク付)
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☆ 第60回 経営者 異業種交流会(東京) 5/24
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【開催日時】2012年05月24日(木)
【時間】 19:15～
【場所】 コネクト新宿 7階 ルームA
丸の内線「新宿」徒歩2分
大江戸線「新宿西口」徒歩2分
JR線「新宿」徒歩5分
（1階はエクセルシオールカフェ）
【地図】 http://friendlink.jp/event/1075/map/
【料金】 3000円(ドリンク代・会場費含む)
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☆ 第126回 新宿 異業種交流会 5/28
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【開催日時】2012年05月28日(月)
【時間】 19:15～
【場所】 コネクト新宿 7階 ルームA
丸の内線「新宿」徒歩2分
大江戸線「新宿西口」徒歩2分
JR線「新宿」徒歩5分
（1階はエクセルシオールカフェ）
【地図】 http://friendlink.jp/event/1077/map/
【料金】 2500円(ドリンク付)
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※ネットワークビジネス、展示販売、自己啓発ビジネス、先物取引の方の
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☆ 第8回 お昼の女性限定(東京) 異業種交流会 5/31
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【開催日時】2012年05月31日(木)
【時間】 14:15～
【場所】 SPRING NOTE（スプリングノート） グランドスポット1F
渋谷駅西口から徒歩５分。
セルリアンタワーのすぐ裏。
【地図】 http://friendlink.jp/event/1074/map/
【料金】 2500円(ドリンク付)
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☆ 第34回 千葉 異業種交流会 6/2
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【開催日時】2012年06月02日(土)
【時間】 19:15～
【場所】 船橋商工会議所 3階 会議室305
京成線「京成船橋」駅 徒歩3分
JR総武線・総武快速線「船橋駅」徒歩6分
東武野田線「船橋駅」 徒歩6分
(1Fの国民生活金融公庫が目印です)
【地図】 http://friendlink.jp/event/1080/map/
【料金】 2500円(ドリンク代・会場費含む)
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（ＰＣ） http://friendlink.jp/business.php#1080
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☆ 第32回 関西経営者限定異業種交流会 6/4
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【開催日時】2012年06月04日(月)
【時間】 19:15～
【場所】 大阪産業創造館 5階 研修室D
地下鉄「中央線」堺筋本町駅下車徒歩約5分
地下鉄「堺筋線」堺筋本町駅下車徒歩約5分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1087/map/
【料金】 3000円(ビール・ドリンク・スナック付)
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（ＰＣ） http://friendlink.jp/business.php#1087
（携帯） http://www.friendlink.jp/
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☆ 第33回 浦和交流会 6/4
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【開催日時】2012年06月04日(月)
【時間】 19:30～
【場所】 浦和コミュニティーセンター 10F 第1集会室
浦和駅東口徒歩1分
浦和パルコの建物の10階です。
【地図】 http://friendlink.jp/event/1066/map/
【料金】 2500円(ドリンク代・会場費含む)
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☆ 第28回 昼の異業種交流会(東京・御茶ノ水) 6/5
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【開催日時】2012年06月05日(火)
【時間】 13:15～
【場所】 LEN貸会議室「新御茶ノ水」 レン新御茶ノ水ビル
地下鉄千代田線「新御茶ノ水」駅 B3出口 徒歩3分
地下鉄都営新宿線「小川町」駅 B5出口 徒歩3分
地下鉄丸の内線「淡路町」駅 徒歩5分
JR「御茶ノ水」駅 徒歩5分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1081/map/
【料金】 2500円 (ドリンク付)
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☆ 第31回 関西ビジネスランチ 異業種交流会 6/6
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【開催日時】2012年06月06日(水)
【時間】 12:00～
【場所】 カフェーヌ～ Cafenne 1階
阪急線梅田駅徒歩2分/地下鉄御堂筋線梅田駅徒歩3分/JR大阪駅
徒歩3分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1083/map/
【料金】 2000円(ランチ代込み)
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☆ 第49回 神戸 異業種交流会 6/6
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【開催日時】2012年06月06日(水)
【時間】 19:15～
【場所】 神戸センタープラザ西館 6階 会議室 5号室
各線「三宮駅（西出口）」「元町駅（東出口）」より徒歩6分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1084/map/
【料金】 2000円(ドリンク付)
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☆ 第137回 渋谷 異業種交流会 6/7
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【開催日時】2012年06月07日(木)
【時間】 19:15～
【場所】 シブヤ・ネクサス 3階
渋谷駅 東口より徒歩5分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1085/map/
【料金】 2500円(ドリンク付)
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☆ 第125回 大阪 異業種交流会 6/8
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【開催日時】2012年06月08日(金)
【時間】 19:00～
【場所】 長堀安田ビル(SOHOLIKN長堀) 6階
地下鉄長堀橋駅 1番出口から徒歩1分、
心斎橋駅から「クリスタ長堀」を歩いて5分
【地図】 http://friendlink.jp/event/1086/map/
【料金】 2000円(ドリンク付)
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☆ 第29回 昼の異業種交流会(東京・新宿) 6/12
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【開催日時】2012年06月12日(火)
【時間】 13:15～
【場所】 コネクト新宿 7階 会議室A
丸の内線「新宿」徒歩2分
大江戸線「新宿西口」徒歩2分
JR線「新宿」徒歩5分
（1階はエクセルシオールカフェ）
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∞投稿イベント情報∞
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投稿頂いた各地で開催される交流会やセミナーの情報です。
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☆ 新興国カンボデイア投資とエコ・ファンド投資＆エコファンド・セミナー5/25
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世界が注目している環境フレンドリーなエコ・ファンドについてご案内致します。
低迷している国内以外での投資、優れた海外の金融商品を求めているFPの方々も
ご参加下さい。
どうぞお気軽にご参加ください。
【講演】「オフショア国際分散投資による資産運用」、「エコ・ファンド投資」
【講師】大場 尚文*
【主催】マイダス・ウエルス・マネジメント 参加費3千円（資料、場所代）
【日時】５月２５日(金）午後６時５０分～９時
【会場】ニュー銀座ルノワールhttp://www.ginza-renoir.co.jp/myspace/mys040.htm
東京都中央区銀座2-8-15 共同銀座通りビル2階 03-3355-1299
【定 員】1０名（定員で〆切、要予約:080－5492-8486)
http://www.muse.dti.ne.jp/~ohba/midas/sub5_01.htmlから予約。
*大学院卒、国際IFA 我が国には無い下記のファンド、
サブプライムの影響も受けずに成長、その仕組みを説明します。
－元本保証ファンド（年１７％成長）
－積み立て型ファンド（自分年金に相当、９０％元本保証、年約８～１０％）
－グリーン・ファンド（付加価値の高い樹木の栽培と所有、年約１２％）
－ランドバンキング（カナダ、アメリカ不動産、年２３％以上）
－不動産REITファンド（商業地区REIと売却益を還元、年４０％）
－海外生命保険ファンド（年約１３％成長）
スケジュール
１９時：欧米富裕層のオフショア資産運用の仕組みと機会
海外ファンド、不動産、REIT、生保の実例
ランドバンキング投資
質疑＆応答（Q ＆ A）
２１時：終了。ビール懇談
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☆ 将来性&収益性の高い!【オーナービジネス】セミナー (東京都:東京) 6/13
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「所有」することだけで「収益」を得られる「オーナービジネス」（例えば
「ビル」「コインロッカー」「自動販売機」「ゲーム機」etc）の中で、非常
に将来性と収益性に優れ、かつ、ご自身で営業や管理活動等を行う必要の無
い「オーナービジネス」をご紹介させて頂きます。
【講師】
株式会社J’sサポート 代表取締役 江藤錠太郎
URL:http://www.js-support.jp
【内容】
・「オーナービジネス」とは
・「オーナービジネス」の例
・商材紹介「複合決済端末機」
・商材市場の動向と推移
・「オーナービジネス」事業の概要
・収益シュミレーション
（100万円の投資に対して、5年間で約250万円プラスαの根拠は・・・）
[開催日時]
6月13日（水）14:00時～16時00分
[参加費用]
無料
[会場]
TKP東京駅八重洲カンファレンスセンター
東京都中央区京橋2-3-19TKP八重洲ビル
http://tkptokyo-cc.net/access.shtml
[問い合わせ先]
エレガントライフＬＬＣ （担当：木原）
03-5201-3744
kihara@elegantlife.info
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☆ リアル人生逆転フェスティバル (大阪府:地下鉄中央線「森の宮駅」) 6/17
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【リアル人生逆転フェスティバル】
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倒産しそうな会社が満を持して発表するイベント
各界のプロフェッショナルが集まって、人生成功に導く逆転の法則を全て学
べる貴重な１日
自己啓発で成功していますか？
交流会に参加することでビジネスはうまくいっていますか？
自己啓発×人生戦略×起業術×経営戦略
将来の逆転者たちが集まる場へ、是非お越しください！
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