2009/12/18
デキビジ -今年最後のメルマガ- 【789号】
━━≪できるビジネスマンは仕事のやり方が違う≫━━━【789号】━━
★★★ 一歩ずつ、仕事を通じて豊かになっていただくために ★★★
～～大切な皆様へ～～
株式会社 空心 ＜http://www.ku-shin.co.jp/＞
━━━Ku-Shin Management Consulting Service ━━━━━━━━━━
こんにちは。
荒井です。
本日のメルマガで今年最後となります。
とても早い一年でしたが、当社の主力業務である、インターネット
ビジネスで、様々な新しいことに取り組むことができました。
海外からの商品輸入
様々な商品の販売など
そして、それらの販売をするために、たくさんのIT分野の専門家の
皆様のアドバイスを受けることができました。また、それらのプロ
フェッショナルな方々と知り合うことができ、いつでも相談できる
体制ができたことは、とても大きかったです。
この一年で学んだ技術や経験は、必ず来年の当社の事業を飛躍させ
ることに活かされると信じています。
来年は、事業規模を今年の少なくとも2倍以上に利益を伸ばしたいと
思います。
きっと、達成できると信じています。
自分を信じて、来年も事業に集中したいと思っています。
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◆◆◆◆◆◆◆≪できるビジネスマンは仕事のやり方が違う≫◆◆◆◆◆◆◆
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■１．できるビジネスマンになる経営講座
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「ゲンキだけがとりえ起業」物語
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＜はじまり＞………………………………………………………＜はじまり＞
山田：都内に住むIT関連会社で働く営業担当者
転職、独立を検討中
・・・ある日・・・
山田「本当に会社を辞めちゃった・・・。
俺は、会社の売上や利益に貢献していたから、社長が慰留するかと
思ったけど、あっさりと、
“明日から来なくていい！”
なんて言われちゃって。
ホントに辞めちゃった。。。
まぁ、あんな会社に長くいても将来は先細りの一方だったし。
これで良かったかなぁ。」
山田「ゆっくりしたいと思っていたけど、毎日、何もすることないし。
よし、明日から、本格的に求人を探そう!」
・・・それから、数日が経ち・・・
山田「良い求人が全くないよなぁ。
インターネットや求人誌を見ても、いつも、同じ会社ばかりだし。
たぶん、いつも求人を出している会社は、何か大きな問題があるん
だろうなぁ。
給料はすごく良いし、住宅補助があるって書いているのに、毎回求
人を出していると言うことは、、、。
きっと、この待遇は嘘を書いているんだよなぁ。
あと、社員に対して厳しいノルマがあったりして、入社してもすぐ
に辞めちゃう人が多いと思う。
これじゃ～、前の会社と同じだしなぁ。
あ～。
楽しく働けて、待遇も良い会社無いかなぁ。
ん？
環境関連機器の営業担当者募集
週休2日
給料 ２８万円以上（年収450万円以上）
3年以内の上場を目指している！
営業幹部を募集
設立3年の若い会社で元気溢れる仲間がたくさん！
しかも、社員で退社した人はいない！
何だか楽しそうだなぁ。
この会社なら、俺の力もいかんなく発揮できそう!
よし、履歴書を書いてみよう！」
・・・それから、数日が経ち、書類審査に通り、面接・・・
木村「はじめまして。
木村株式会社の代表、木村です。」
山田「はじめまして。
山田と申します。
本日は面接をしていただき、ありがとうございます。」
木村「まぁまぁ。
気楽に！
今回の求人は久しぶりに掲載しましたが。
びっくりしましたよ。
150名以上も、申し込みがあって。
面接も30名もすることになりました。
当社のような中小企業のたった2名の求人に150名も応募が
あるなんて、、、。
世の中、不景気で仕事がない人が多いんですね。」
山田「・・・。」
（え～。30名も面接するんだぁ。2名しか入社できないって、
倍率15倍もあるのか。
でも、俺の営業センスや実績なら、絶対に大丈夫！）
木村「以前はIT関連の営業をしていたようですね。
会社でトップセールスを何度か記録したことがあるとか。」
山田「はい。
会社の売上の１０％は私が達成しました。
だいたい、年間で4，000万円ぐらいでしたね。」
木村「なるほど。
どんな営業のやり方をしていたの？」
山田「既存顧客のお客様に何度も通って、、、。
お客様との関係をしっかりと築き、リピートの注文回数を・・・。」
木村「なるほど。
新規の開拓は？」
山田「えっと。
たまに、お客様から紹介いただいて・・・。」
木村「年間に新規はどれぐらい？」
山田「えっと。
2社ぐらいです。」
木村「その新規の売上は？」
山田「ほとんど覚えていませんが、おそらく、合計で50万円ぐらいだと
思います。」
木村「なるほど。
山田さんは提案型営業をしていたそうですが、どんな営業をして
いたのですか？」
山田「はい。
会社のチラシを持参しまして、お客様のニーズに合わせて・・・。」
木村「パワーポイントで資料を作ったりして、独自の提案をしていました
か？
たとえば、ITを投資すれば、お客様が具体的に、こんなメリット
があるとか。
数値やグラフを多用して説明するとか？」
山田「いや、そんなことはほとんどしていません。」
木村「ほとんどというと、少しはしていたということですか？」
山田「あっ。
そのぉ～。
いや、
全くですね。。。」
木村「はい。
わかりました。
大変申し訳ないですけど、当社は今回、即戦力で新規開拓できる
セールス担当者を求めているので。
今回は、残念ながらご縁が無かったということで。」
山田「はっぃ。
ちょっとお聞きしたいのですが、私には何が足りないのでしょう
か？」
木村「そうですね。
普通の営業ならできると思うんだけど、普通の営業担当者なら
いくらでもいますから。
単にお客様へ訪問をして、注文を取ってくる。お客様の言われた
ままのことをするだけなら、誰でもできるから。
結果的には、お客様の言いなりで、商品を安くしか売れなくなる。」
山田「・・・。」
（ドキッ！）
木村「お客様にいかに良い提案をできるか、それが重要です。
良いオリジナルの提案をできれば、単価が高く、会社にも利益が
しっかりと残りますから。
あと、新規のお客様をどんどん開拓できる強さも営業スキルとし
ては欲しい。既存のお客様をまわる営業はとても簡単なこと。
あえて、新しいお客様を確保できる営業力が必要です。新しい
お客様を確保できてこそ、会社ではなく、本人の実力ですから。
それがあなたには不足してました。
今回の求人応募された方の中に、数名ですが、年間1億円ぐらいの
売上を新規で獲得された方もいらっしゃいました。提案力もあり、
自信もみなぎっていましたから、私としても安心して任せられそ
うです。
厳しい言い方かもしれませんが、あなたの実力は、、、。
これからの就職活動はなかなか難しいかもしれませんよ。」
山田「ありがとうございました。。。」
（世の中は厳しいなぁ。
俺、これから、仕事見つかるのかなぁ。）
・・・・次回へ続く・・・
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■ちょっとだけ実践のコーナー
ちょっとした実践があなたを変える。
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＜あきらめない＞
どんな人にも平等に与えられたものがあります。
それは、“時間”ですね。
時間を使えば、仕事や求職で、どんなに困っていても、その状況を
打開できるものです。
ただ、毎日を流されるままに生きて、流されるままに仕事をしている
と、何も良い方向には進みません。
自分の中であきらめないという強い覚悟と、大切な時間を貴重に使えば
必ず良い成果は出るものです。
待つことも大切ですが、末以上に大事なことは、時間を大切して実行する
ことです。
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■後書き 皆さんにとって良い年になることを強く願って
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本年も1年間メルマガをご購読いただきましてありがとうございました。
ある書籍で
自分が幸せになりたかったから
人の幸せを喜んだり願える人になりなさい
自分が豊かになりたいのだったら
人が豊かになることを喜んだり願える人になりなさい
そう書いていたことを思い出します。
妬んだり、うらやんだりすることなく、
純粋に会社や同僚、取引先の幸せを願える、器の大きい人になれたら、
きっと、その人は、上記のように成功者と幸せになれると強く信じてい
ます。
皆様にとって来年が今年以上に良い年になることを強く願って
おります。
本年もご購読いただき、ありがとうございました。
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■編集・発行元：株式会社 空心
代表取締役：荒井 幹也
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