直伝！染宮勝己の生保営業最強の販売話法 

直伝！染宮勝己の生保営業最強の販売話法【第107号】

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         直伝！染宮勝己の生保営業最強の販売話法【第107号】

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みなさん、おはようございます！
「日本一保険に強い税理士」染宮勝己です！

オリンピック、盛り上がっていますね！
私もここ最近はいつもより早く仕事を切り上げて
テレビにクギヅケです。

オリンピックを見ていて思うのは、やはり試合は“生放送”で見るのが一番！
ということです。

結果を知ってから見るのと、結果がわからない状態で見るのとでは
ワクワク感が全く違います。

どうなるかわからないからこそ、真剣に応援する。
どうなるかわからないからこそ、選手のひとつひとつの動きが目に焼きつく。
そんな風に思います。

当たり前のことですが、
オリンピックに出ている選手たちにとって
一瞬一瞬が全て“生”なんですよね。
結果がわからないからこそ頑張れる、全力を出せる。
そんな選手たちの“本気”に近づけるのが
“生放送”の醍醐味だと思います。

それにしても、
全力で頑張る選手たちは輝いていますね！
オリンピックほど、輝いた顔がたくさん映し出されるイベントも
そうそうないのではないでしょうか。

今回、メダルを取った選手の方々がいつもにも増して輝いて見えました。
おそらく、選手に「挫折」や「苦悩」があったからではないでしょうか。
金メダルをとった多くの選手について、
金メダルに至るまでの「挫折からの復活劇」が紹介されていました。

経験が人を強くする。辛い思いが選手を鍛える。
そして、苦難を乗り越え、成長した姿で本番を迎える。
オリンピックは、そんなアスリートたちの輝きの場かもしれません。

さて、
生保営業マンの本番と言えば、お客様に会ってお話しし、
保険の契約をいただくことですよね。

しかし…

生保営業マンの「本番」は
ある意味でオリンピック選手よりも厳しいかもしれません。

というのも
生保営業マンは「練習」と「本番」の区別がほとんどないのです。
オリンピック選手は本番までにしっかりトレーニングを積みますが、
生保営業マンは十分にトレーニングを積む間もなくお客様のところに行くことが
多いのではないでしょうか。

もちろん、オリンピック選手と生保営業マンを
一概に比べることはできませんが……
「いつでも本番！」「いつでも決勝戦！」というのは、
とってもとっても大変なことです。

「もうちょっと、話法の練習をしてみたいな…」
「お客様のところに行く前に、経験を積みたいな…」
あなたも、そんな風に思ったことがあるのではないでしょうか？


　　　　　　　　そんなあなたの気持ちに応えます！
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オリンピックがアスリートの競演ならば
こちらは生保営業マンの競演！

生保営業マンの必須スキル【決算書の読み方】を
磨いて、磨いて、磨きぬくセミナーをご用意しました！

その名も「染宮勝己の“夏期特訓”保険塾」！
６時間、たっぷりと『決算書』を読み解くトレーニングを繰り返すことで
あなたの頭を“決算書のオリンピック選手”にします！

「決算書」の知識があるならば、あとは実践経験あるのみなのですが
この「実践経験」がなかなか積めないのが「決算書」。

そこで「生保営業マンが積みたい『決算書の読み解き経験』」を
たっぷりと詰め込んだセミナーを作りました。

オリンピック選手のトレーニングほどではありませんが
ちょ〜っぴり、ハードなセミナーです。
しかし、その分得られる効果も絶大！


　　●業種によって違う「決算書の見るべきポイント」
　　●３期連続の決算書を見比べるときの着眼点
　　●決算書から生命保険ニーズを一瞬で見抜くトレーニング

　等々、講義だけではなかなか身につかない「コツ」を
　あなたの手で決算書を読み解くことによりバッチリ身につけていただきます！

　決算書の販売話法は、景気などに左右されない、なが〜く使える強力な販売話法です。
　相続税の大改正を控え、税務的は対策がなかなか取れない今だからこそ、
　しっかりトレーニングを積んで実力を磨きあげましょう！

「染宮勝己の“夏期特訓”保険塾」、
　詳しいことは下のＵＲＬをクリックしてくださ〜い！

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　■　「染宮勝己の特撰セミナー」受講生の声
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８月４日〜８日にかけて
東京・名古屋・大阪で開催した「染宮勝己の特撰セミナー」は
３会場合計で１１１名の方にご参加いただきました。
ご参加いただいた皆様、本当にありがとうございました！

「特撰セミナー」のタイトルは
「２分の１逓増と雑収入対策　そして第３の選択肢」。

「全額損金」が実質上認められなくなって数ヶ月、
逓増定期保険の販売はちょっぴり元気がなくなっていたように思います。
その状況を打破すべく、雑収入対策や考え方の転換をまじえて
「逓増定期保険は会社にどう役立つのか」をお話しさせていただきました。

セミナー後に寄せられたアンケートの一部をご紹介します！
どんな話法が飛び出したのか、チェックしてみてくださ〜い！


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  【東京編】
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　全損でなければ売りにくい！という固定観念が
　心地よく破壊されていきました。
　視点を変えるだけでこんなに見え方も変わるのですね。
　お客様のニーズは保険営業マンの中にある！その通りですね。
　だからこそニーズを作り出していくことができますね。
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ａ生命　Ｋ．Ｍ様


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　今まで逓増定期は単発的、短期スポットにしか使えない商品だと思っていた。
　しかも、保険会社で聞く話は退職金プランのみ、雑収での出口の処理も
　税法どおりだけで、どうやって売ったら良いのか正直わからなかったのだが
　今日の話を聞いて、カルチャーショックを受けました。
　これからの現場で使っていこうと思います。
　自分の税金への知識がまだまだ足りないことを痛感しました。
　もっと勉強して、今日の復習をして、身につけていきたいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代理店　Ｔ．Ｓ様


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・課税の繰り延べ＝利益の繰り延べ　は新鮮でした。
・逓増定期の計上の扱いが変わった今がチャンスであるとは
　なんとなく思っていたが、何を話すことが顧客の駅になるかが
　解らなかった。まっとうで良質な情報に感謝します。
・雑収入の「使い方」「手帳」etcは超具体的で役立ちそうです。
　ありがとうございました。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代理店　Ｋ．Ｗ様


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 【名古屋編】
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　解約返戻金の雑収の相殺は役退のみしか使い道がないと
　思っていたが、色々あるのに驚きました。
　営業職員の“発想の転換”に驚きました。
　また、「利益の積み立てをおろす」という考えも話法に生かせると
　思いました。
　今日は有難うございました。
　明日よりたくさんの会社に話してみたいと思います。
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ａ生命　Ａ．Ｓ様

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　先生のセミナーは２度目です。
　まずは販売するという目的を達成するための保険の機能の見せ方が
　とても参考になりました。
　話法を含めて社長に納得感を与えられるのではないかと思います。
　自分の実際のクライアント先を思い浮かべながら聞いていましたが、
　今後の材料が増えました。
　損金話法から離れなければと最近感じていましたが、今回の話で
　自信を持って２分の１損金や終身保険を社長に話すことができそうです。
　ありがとうございました。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代理店　Ｓ．Ｉ様


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　とっても参考・勉強になりました。
　余談かもしれませんが、私の既お客様向けに本日のセミナーを
　聞かせてあげたい気持ちでいっぱいです。
　特に最後の「会社の体力を強くする」の部分は
　特にそう感じました。
　今後ともよろしくお願いします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ａ生命　Ｔ．Ｇ様


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 【大阪編】
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今日のセミナーで逓増（長期定期）保険の契約（入口）と雑収（出口）の
両方で役に立つ話法を教えてもらいました。
節税商品＝「課税の繰り延べ」であることは「利益の積み立て」であり、
法人にとって魅力ある対策と感じました。
ややもすると“出口”では役員退職金一辺倒であり、雑収入を恐れていましたが
今後は雑収入を歓迎するスタンスでいきたいと思います。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ａ生命　Ｔ．Ｎ様


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　私は逓増定期保険が大好きで、今日のお話の活用までの話は
　私もお客様に話しており、同感でした。
　しかし、課税を堂々と受け自己資本の充実をしましょうということは
　自信を持っていってこなかったので、これからは堂々と言う決意です。
　ますますこの保険が大好きになり、自信を持って販売してまいります。
　ありがとうございました。
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代理店　Ｋ．Ｏ様


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・雑収入の対策として、今まで退職金を主に案内していたが
　たくさんの雑収入対策を教えていただいたので
　説明したときにお客様のイメージが広がると思う。
・雑収入を無理矢理消すことに抵抗があったので
　本来の目的である会社を強くする提案ができるので嬉しい。
　ありがとうございました。
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代理店　Ｋ．Ｅ様


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＊■この他にもたくさんの声をいただきました！■＊＊＊＊＊＊＊


今回のアンケートを読んでいて強く感じたのが、
「全損」のパワーの大きさでした。
「全損」が認められなくなってからの生保営業マンのみなさんの苦労が
アンケートからも伝わってきたのです。

しかし、いかに「全損」が大きなパワーや魅力を持っていたとしても
今はもう使うことができないのです。
過ぎてしまったことを嘆くより、今、これからを前向きに捉えることが大切です。

「今、何ができるか」
「今、お客様にとって最良の方法とは何か」

その視点に立つことで、「全損」という大きな背中から離れ
新しい販売話法を作っていけるのではないかと思います。



◆Thank you◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

  
  最後までお読みいただき誠に有難うございました。

  これからもご愛読よろしくお願い致します。


◆Thank you◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆


■発行：染宮教育総研株式会社 代表取締役 税理士 染宮勝己
        〒102-0083
        東京都千代田区麹町４-５ 桜井ビル４階
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