2009/08/19
週刊まちおこし 第３７７号【販促戦略－０３】
─────全国のまちおこしを応援する注目メルマガ！───── ┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓ │週││刊││ま││ち││お││こ││し│ ┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛ 第377号 発 行：株式会社船井総合研究所 事務局：TEL 03-6212-2930 杤尾 圭亮 E-mail：info@machiokoshi.net ───────────────────── 2,174部発行─── みなさん、こんにちは！！船井総研がお送りする週刊まちおこし編 集長のトチオでございます。 お盆も空けて、暑さも徐々に引いてまいりました。これから目指す は、残りの夏休みはもちろんですが、秋のまちおこしです。今日は そんな秋の商戦に向けての販促についてお伝えいたします。 どうぞ、お楽しみに！！！ ************************************************************ 今週のコンテンツ ■ 今月の「まちおこし実践コンサルティングの手法」 ８月版 「販促戦略 その３」 ■ 今月のまちおこし特集 『クリエーター No.15 宮治 勇輔氏 インタビュー』 ■ 船井総研 まちおこし ニュース １ 『情熱経営フェスタ２００９』公演プログラム決定！ ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ■今月の「まちおこし実践コンサルティングの手法」 ８月版「販促戦略 その３」 こんにちは！ お中元・お盆商戦も終わりましたがいかがでしたか？ よかったところもそうでなかったところも、秋そしてお歳暮に向けて 突き進みましょう！ さて、今月のテーマ『販促戦略』です。 「なんであそこのアレはあんなに売れているのだろう・・・。ウチの とそれほど変わらないのに。いや、むしろウチの方がよい素材を使っ ている。」 競合企業商品のヒットを目の当たりにしながら、こんなことを思った 方は少なくないのではないでしょうか。 この場合、単純に競合企業商品の方が「世の中に知られている」から です。 （もちろん、一定レベルの商品力は前提です） どんなによい商品であっても、認知度が低ければ大きな売上は作れま せん。認知度アップのための手法については、前回のメルマガで相良 よりお伝えいたしました。 今回は、「その後」のお話です。 地方企業の商品がメディア紹介された場合、販売チャネルが全国にな ければ電話やＨＰなどによる注文があります。では、買っていただい たお客様に「次」買ってもらい、安定売上につなげるためにはどうし たらよいでしょうか。 その答えの一つが『通信販売』です。 通信販売＝ネット通販とお考えの方も今日では多いと思いますが、こ こでは「獲得顧客に対するＤＭによる販促」についてお話します。 お客様が思い出しての再購入を「待つ」のではなく、ＤＭによりこち らから声をかけることで購入のチャンスが増えます。 ところが、「ＤＭ販促はしているが中元・歳暮の年２回だけ」という 企業が大変多いのです。フォーマルギフト市場が減少している中、中 元・歳暮頼みでは売上増は厳しいのが実情です。また、年２回だけで は「普段使い」「パーソナルギフト」需要も満足に掴むことはできま せん。 基本的には以下を意識してお客様にアプローチしましょう。 ■春夏秋冬＋上得意客向けの年５回のＤＭ発送 ■母の日・父の日・敬老の日・お彼岸・大晦日などの歳時記イベント ■内祝い、出産祝い、長寿祝いなどのパーソナルギフト提案 きちんと展開すれば『１名簿あたり7,000～10,000円』の売上を作る ことができます。特に、地方企業にとっては大変有効です。ぜひ『通 信販売』を含めた販促戦略を練ってみてください。 （中野一平） ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ 『クリエーター No.15 宮治 勇輔氏 インタビュー』 http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html 畜産における３Ｋと言われて、皆さんは何を想像する でしょう？そのイメージはおそらくネガティブなものに なってしまうのではないでしょうか。 しかし、ここに新しい農業・畜産の３Ｋを創造しようする 人物がいます。それが、今回のクリエーター 宮治勇輔氏 その人です。 宮治氏は、新しい３Ｋとして、 １感動する ２稼げる ３かっこいい をテーマに挙げて、実家の豚を中心とした畜産を、宮治豚 としてブランド化する試みを行っています。 しかし、多くのブランドが乱立する中、宮治豚はどのように ブランド化されつつあるのか、そしてそのなかで宮治氏は どのように行動しようとしているのか？ 詳しくはレポートにて！！！ http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇ ■ 船井総研 まちおこし ニュース １ 『情熱経営フェスタ２００９』公演プログラム決定！ ◎あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！◎ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ★「途上国から世界に通用するブランドを」 マザーハウス、山口社長の講演！！ ★「どうせ無理を一掃したい」 植松電機 植松専務の講演！！ ★津軽三味線 吉田兄弟の演奏！！ ★映画「ハンサム☆スーツ」主題歌 MISSING LINKのオープニングアクト！！ ○○○申し込み受付中！！○○○ 「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」 ～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～ ２年振りに復活を遂げる船井総合研究所お客様謝恩セミナー 「情熱経営フェスタ２００９」。 その公演プログラムが決定いたしました！！ ↓ ↓ ↓ ↓ http://passion-web.jp/festa2009/ ◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇
