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【３分ビジネス誌拾い読み】『社員の企画力でネクタイを変える！〜三松商事』

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━━━━━━━━━━━━━【2005／10／06発行】━━━━━━━━━━━━
【現在の発行総部数：８０１４部】
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１．今日の記事テーマ『社員の企画力でネクタイを変える！〜三松商事』　
２．お勧めビジネス書『野村ノート』

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仕事の服装がカジュアル化、団塊の世代の定年退職など、ますますネクタイ業
界には向かい風がふく。そのネクタイ業界において、ネクタイそのものよりも、
百貨店などの「売り場をつくる」という発想で業績をあげようとしているのが
ネクタイ製造卸業の三松商事だ。
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＜今日の気になる雑誌記事＞［　日経ビジネス10/03号　］
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環境省が「クールビズ」を発表したのが４月末。「ノーネクタイ、ノー上着」
による軽装化運動で、地球温暖化を防止するのがねらいだった。

結果、ネクタイを商売にする企業の売上げは軒並み落ちた。日本ネクタイ組合
連合会の会長は「ノーネクタイばかりが目立つと中小企業が多いネクタイ業界
ではつぶれる」と政府に要望書を郵送したほどだった。

さらに、国内のネクタイ販売量は、ピークの91年の約5600万本から、2003年
に約4500万本、2005年に3500万本前後まで落ちこむと予想されているのだ。
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それに対し、ネクタイ製造卸大手の三松商事は、新たな戦略をたてる。

三松商事のネクタイは「ドラえもん」などのキャラクターネクタイや「ニコル」
などのＤＣブランドのライセンスネクタイも、業界で最初に発売した会社。

★参考ＨＰ「ネクタイの三松商事」★　http://www.mimatsu21.co.jp/index.htm
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「商品の企画」
その新たなアイデア商品が「タイハング」。結ぶ手間がかからないクビからかけ
るだけのネクタイだ。オフィスでは外し、訪問先では着用と気軽に着脱できる。
(ＨＰを見ると、なんとメロディーネクタイも！)

「売り方の企画」
ネクタイを立方体の桐箱に入れ、風呂敷で包んで発売した。これは、箱をあけ
るまで中身がわからないサプライズを演出した。
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しかし、団塊の世代が大量に定年をむかえる2007年問題や、ＩＴ業界などの
ビジネスにおけるファッションのカジュアル化などが進み、ネクタイ離れは加
速するといわれている。

そこで、三松商事は「話題性」で勝負する。ネクタイ愛好者には、月替わりの
テーマカラー展開など、季節を意識したネクタイを企画した。

一方、ネクタイ離れが進む顧客には、カジュアルな服装でもネクタイを使って
もらえるように、ウールやコーデュロイなどの厚みがある生地の商品や、ボタ
ンカバーというワンポイントのおしゃれを楽しめる商品を開発した。

さらに今後、ネクタイをＴＰＯに合わせて気軽に切り替えられるように、めが
ねケースをヒントにしたネクタイケースを販売する予定だ。
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三松商事は紳士洋服売り場で、ネクタイ以外の新商材の販売に意欲的だ。その
1つがブリキのおもちゃ。企画力を活かして百貨店などの紳士フロアで販売。
５年以内にネクタイ以外の売上げを５０％(現在１０％)にしようとしている。

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◆◆◆　まとめ「今日のビジネスの気づき」　◆◆◆
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「話題性」を意識した商品企画が勝負を決める！「お得意様」の優良顧客には
あきさせない売り方、こだわりを持たない浮遊顧客には新商品の今までの商品
にはない新鮮さを伝えていく必要がある。
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『野村ノート』　野村克也(著)
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楽天の監督とうわさされる野村さんの新刊。気になって購入した。監督時代
野村さんはＩＤ野球を提唱し、野球は頭を使って考えるスポーツだということ
を選手たちに教えてきた。その教えを本人自らまとめたもの。
ポーツの本がビジネス書？と思われるかもしれないが、野村さんがいうように、
スポーツやビジネスの組織に共通する能力や考え方がある。

例えば、仕事で必要な３つの能力は、
「問題分析能力」「人間関係能力」「未来創造能力」だという。
野球の戦略や、選手の特徴も知ることができ、読みやすいのでお勧め。
また、巨人の清原を取ろうとしない理由も、この本を読めばわかる。

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