３分で読む「ビジネス誌」ひろい読み 

【３分ビジネス誌拾い読み】『プロスポーツでも注目！地域密着型プロモーション』

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━━━━━━━━━━━━━【2004／11／04発行】━━━━━━━━━━━━
【現在の発行総部数：７８５９部】
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１．今日の記事テーマ『プロスポーツでも注目！地域密着型プロモーション』　

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│このメルマガでは、他業種ビジネスのネタから、自分の仕事などに活か　│
│すために、あれこれ思考するための視点を提供したいと考えています。　│
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◆『住民参加型の地域サイト構築で地域内外から活性化を促す〜ぐるなび』◆
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Ｊリーグでは、発足当初から、地元の街や市民を大切にする地域密着の考え方
があった。また、プロ野球と違い、スポンサーやパートナーとして、複数の企
業が混在して、チームをバックアップし、成功している。一方、古い体質を続
けるプロ野球においても、地元密着というテーマが、ようやく注目され始めた。

では、ビジネスの中では、どのような地域密着のプロモーションが実践されて
いるのだろうか。地域活性化のモデルを取り上げる。
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＜今日の気になる雑誌記事＞［販促会議　１１月号　］
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「ぐるなび」は、日本最大級のインターネットグルメ情報サイト。
★参考ＨＰ『ぐるなび』　http://www.gnavi.co.jp/
４年ほど前から、プロ野球球団やサッカーＪリーグチームと、応援する地元店
舗との共同で、企画を運営してきた。また、○○沿線というように、エリアに
分けて、サービス提供を積極的に行っている。
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次なる戦略は、同社が運営するレストラン情報の「ぐるなび」、宿泊情報の
「たびてネット」、交通情報の「えきから時刻表」のサイトと結びつけたコン
テンツ開発や、地域のサイトを立ち上げ、総合的な観光・レジャー情報の提供
をしていくことである。

そこで、地域サイトの立ち上げを望んでいたぐるなびと、横浜の観光を広めよ
うと考える横浜市が意気投合し、横浜エリアの飲食店や、宿泊施設や観光スポ
ットを紹介するウェブサイト「Ｍｏｒｅ　ＹＯＫＯＨＡＭＡ！」を９月から開
設したのだ。
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ぐるなび側のメリットとしては、
（１）    エリアの加盟店をサポートして、加盟促進がはかれること
（２）    「たびてネット」で横浜に人が集まれば利用手数料を得られること
（３）    イベント開催による企業とのタイアップ展開
（４）    他の都市の地域サイトたちあげにつながること
である。
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さらに、コンテンツの充実をはかる。例えば横浜への修学旅行生の誘致プラン。
横浜商高の生徒が作成する中華街マップなど、地元の人や店舗にも協力をして
もらい、情報収集をはかっている仕組みが出来上がっている。

つまり、地元の人からの情報発信を促すことで、ニッチな情報も集まり、他地
域の利用者たちだけではなく、地元の人にも魅力のあるサイト作りを目指して
いるのだ。
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すでに、他地域からは、サイトの開設のオファーが何件もきており、今後は、
全国で、さらに「ぐるなび」が注目されていくだろう。

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▲▲ビジネスな視点▲▲
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会社が、他の地域に事業を展開する時、地域で「売れている物」「売れていな
い物」を分析することは不可欠であろう。しかし、本当に重要な情報は、売り
上げなどの数字に直接表れない「定性情報(数値化できない物事の本質の部分)」
だという。

矢野新一氏は、「地域ごとのプロモーション(売り方)を重要視する。
そのためには、
（１）県民性
（２）地域特性(地域の歴史や伝統)
（３）消費者の購買行動
を徹底的に調べる必要がある」という。

手っ取り早い方法は、地域ナンバー１の店舗の売り場を見ると学ぶことだ。
意外に地域ナンバー１の店は業界の中でも、中小規模の企業であったりする。

しかし、その地域密着のプロモーションは、単発で終わるイベントとしての色
合いが強くなりがちである。問題点としては、
●「地域限定商品のように、地元の人よりも、観光客だけに目が向いてしまう」
結果として、安定した収益を得られない。
●「商品販売ではなく、企業の宣伝イベントになりコストがかかる」
地域密着のプロモーションの目的がぼやけてしまう。
といったことが挙げられる。

そのためには、今回の「ぐるなび」のように、地元の人にも魅力のあるサービ
スや商品を考える必要があるだろう。

加えて、プロモーション後、さらにどのような収益につなげていくか、二次、
三次の戦略をたてておきたい。具体的には、自社のメリット(他社との共同プ
ロジェクトの場合は、相手のメリット）は何か、という「シナリオ作り」を事
前に考えておくと本来のねらいからぼけることは少ないだろう。

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◆◆◆　まとめ「今日のビジネスの気づき」　◆◆◆
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再度、地域の特性をじっくり分析してみたい。特に、「地域特性」や「地域の
消費者の購買行動」は、売り方を見直すための情報の切り口になる(例えば北
海道のある地域ではまとめ買いが多いなど)。

同じ関東でも、東京と千葉は文化も嗜好も違うはずである。その地域に合った
戦略をたて、地元の人に受け入れられるサービス・商品を提供する必要がある。
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■■　お勧めビジネス書　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
『都道府県別ヒット商品の法則』矢野新一／青春出版社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413006798/qid=1099576177/sr=1-1/ref=sr_1_10_1/249-1088544-2899509
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都道府県でくくり、地域別に売れる商品のわけを県民性で分析している。
ビジネス書として読む人から、ネタ本として読む人まで、気軽に読める書。
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