2009/11/21
【一日一冊】★★★★☆「法人営業のすべてがわかる本」高城 幸司♪
■このメールマガジンは、 『人生を変えるような良い本を紹介する』ために、 まぐまぐから発行しております。 購読解除したい方は⇒ http://archive.mag2.com/0000094236/index.html 一日一冊プレゼントは⇒ http://www.1book-day.com/present.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ since 2002/07/17 ━ １分間書評！『一日一冊：人生の智恵』44,000部まぐまぐID:0000094236 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今日の一冊は・・・ ★★★★☆「法人営業のすべてがわかる本」高城 幸司♪ ━━━━━━━ http://www.1book-day.com/ ━━━━━━━━ ■まずはここから■ 無料レポート 「【本のソムリエ流】夢をかなえる一日一冊手帳術」 本のソムリエが使っている手帳を大公開。 人生計画のためのテンプレートがダウンロードできます。 （読む）→ http://xam.jp/get.php?R=3461&PR=68 ←（クリック） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■名言クイズ 答え⇒ http://ameblo.jp/japantn/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・法人営業は最終的には●●●●で決まる。 余計な遠慮や気遣いはせずに、「なぜですか？ 問題点がまだ残っていたら教えてください」と ストレートに質問するのが一番だ。（p136） ＜ヒント＞「押し」ではありません。 ▼「今日の名言」の●●を読む▼ http://ameblo.jp/japantn/entry-10393279758.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今日の「本ナビ」 2066冊目⇒ http://1book.biz/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「法人営業のすべてがわかる本」高城 幸司、日本能率協会 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4820743899/mag06-22/ref=nosim/ 【私の評価】★★★★☆（87点） ■リクルートでトップセールスだった 高城さんの一冊です。 法人営業について書いた本はあまりないので、 貴重な本だと思います。 ■まず、企業の決裁手続きを経る法人営業の 基本を説明してくれます。 決定書を通すためのメリットが大切だし、 了解を得るためにキーマンを把握しておく必要がある。 プレゼンもコストメリットを強調したものにしたいものです。 ・「・・・稟議書を上げてもらう」「・・・理解してもらう」 まずはこのように訪問の目的を明確にしておくことが 必要だ。（p58） ■この本の良さは、基本は押さえつつ 著者の経験から注意するべき小さなポイントも 教えてくれることです。 電話でのアプローチ、 名刺交換の際のコツ、 情報収集方法など 役に立つものがいっぱいです。 ・電話でのアプローチの手順 １ 自己紹介 ２ 親しみが湧くアイスブレイク ３ 趣旨説明 ４ 面会希望の理由 ５ 熱い思い ６ 日時の設定 ■ウソのない実務入門書だと思いました。 いつもながら高城さんの本はレベルが高い。 ということで本の評価は★４つとしました。 ありがとうございました。 ───────────────── ■この本で私が共感したところは次のとおりです。 ・他部門の現場担当者からも情報収集する必要がある。 私がよく話を聞きに行ったのは、 社長室や経営企画室、広報室、人事部など（p48） ・名刺交換では自分の強みを伝える・・・ 弊社は日本初の○○を開発した会社です。○○には強いので、 お困りのときはぜひ声をかけてください（p189） ・クロージング・・・私の経験からいえば、結論を迫ったことに対して 本気で怒られたり、叩き出されたことは一度もない。理由は簡単で、 やはり法人営業は最終的にロジックで決まるからだ（p127） ・電話で強気に断る人は、 対面では弱気な人も多い（p88） ▼引用は、この本からです。 「法人営業のすべてがわかる本」高城 幸司、日本能率協会 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4820743899/mag06-22/ref=nosim/ 【私の評価】★★★★☆（87点） ■著者紹介・・・高城 幸司（たかぎ こうじ） １９６４年生まれ。 リクルート時代６年間トップセールス。 １９９６年起業雑誌「アントレ」立ち上げ。 現在、セレブレイン代表取締役社長。 ───────────────── ■関連書評■ a. 「リクルートで学んだ「この指とまれ」の起業術」高城 幸司 http://1book.biz/2008/11/20/post-886.html 【私の評価】★★★★★ b. 「上司につける薬！」高城 幸司 http://1book.biz/2009/03/03/post-984.html 【私の評価】★★★★☆ c. 「仕事は上司との関係が9割!」高城 幸司 http://1book.biz/2008/12/29/-9.html 【私の評価】★★★★☆ --------------------------------------------------------- ＜本の格付け基準＞ ★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう） ★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です） ★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です） ★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ） ★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも） ☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません） --------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■一日一冊プレゼント 498冊目⇒ http://1book-day.com/present.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今週は、次の５冊です♪ ★★★☆☆「情と理 -カミソリ参謀回顧録- 上 」後藤田 正晴♪ http://archive.mag2.com/0000094236/20091119070000000.html ★★★★☆「会社再建―サラリーマンを超えた男」福永 正三♪ http://archive.mag2.com/0000094236/20091117052806000.html ★★★★☆「社長が求める課長の仕事力」長谷川 和廣♪ http://archive.mag2.com/0000094236/20091116064358000.html ★★★★★「やるからできる」久保ひろし♪ http://archive.mag2.com/0000094236/20091114105743000.html ★★★☆☆「抜擢される人の人脈力」岡島 悦子 http://1book.biz/2009/11/15/post-1222.html このメルマガに次の要領で返信してください。 ○このメルマガにそのまま返信する。 ○件名は、「一日一冊プレゼント：ほしい書籍タイトル」 ○本文には、次の項目について書いてください。 １ 最近、感動した本は何ですか ２ メルマガの感想 ●締め切りは、１１月２７日（金）２４時です。 ○当選者には、こちらからご連絡して、 住所などを教えていただきます。 ○過去のプレゼントの実績はこちら↓ http://www.1book-day.com/present.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■読者の声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■読者からメッセージをいただきました・゜゜☆ 【一日一冊】のメルマガを購読し始めて、 約2ヶ月になります。 きっかけはフランクリンプランナーでした。 フランクリンで検索をかけた際に、 本のソムリエ様の無料レポートに行きついたのです。 http://xam.jp/get.php?R=3461&PR=68 （私のフランクリン暦は2年です） 最近は、朝15分前に出社して、 メルマガを読むことが日課になっています。 本の要点を丁寧にまとめられていて、 本選びの参考にもなりますし、 普段自分だったら絶対に手に取らないような本も 沢山紹介して頂いているので、 視野を広げるという意味でも大変参考になっています。 本のソムリエ様の感じたこと、共感したことが書かれてあるのも、 とても嬉しいです。 本を読むときにどこに注目するのか、 を勉強させてもらっています。 （本のソムリエ様流速読術も練習していますので、 大事なとこにパッと目をやる為の参考にしています） http://www.1book-day.com/mailseminar.htm 朝15分前出勤は、このメルマガがきっかけで始めたことです。 最近では、早起きが気持ちよく出来るようになってきて、 朝の時間の大切さをなんとなくですが感じています。 これからもメルマガ楽しみにしています。 今後とも宜しくお願いいたします。 ■本のソムリエより メールありがとうございます。 ちょうど来年の手帳に悩んでいました。 自分のオリジナルを作るか、 既成商品を買うのか・・・。 よくよく考えましたが 現在、今に仕事に打ち込んでいるので、 フランクリンの継続になりそうです。 手帳もカスタマイズすると楽しいんですけどね。 ありがとうございます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今日はテニスをする予定。 仙台市は ちょっと肌寒いですね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜前日、蒔いた成功の種＞ 様式ダウンロード: http://www.1book-day.com/daily-list.xls ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. 子どもと勉強する○ 2. 寝る前に一日を反省、明日を計画する× 3. 寝る前、腹筋・背筋・腕立伏せ25回1セット× 4. 新しい学びをメモする○ 5. 手帳を確認し、一日を計画する○ 6. 妻または子供と散歩× 7. 朝、走る○ 8. 一日一回現場に行く× 9. 職場の人の名前を覚える１日１人× 10.ヒゲを剃りながら【成功の巻物】※を読む○ ※今日の【成功の巻物】は、 第四巻『私は、宇宙最大の奇跡である。』です。 http://www.jmca.net/books/syounin/a/31/ 『まぐまぐメルマガ大賞2007』 ニュース・情報部門 第２位 『まぐまぐメルマガ大賞2006』 ビジネス・キャリア部門 第１位 『まぐまぐメルマガ大賞2005』 ビジネス・キャリア部門 第３位 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【無料メルマガ】 １分間書評！『一日一冊：人生の智恵』ID：0000094236 【購読・解除】 http://archive.mag2.com/0000094236/index.html 【ご 感 想】 このメルマガに返信メールしてください。※ 【発 行 者】 読書普及研究所 代表 本のソムリエ 【本 ナ ビ】 http://1book.biz/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※本メルマガが紹介するのは「本の内容」であって、 書籍の著者及びその活動を推薦するものではありません。 ※頂いたメールは、予告なくメルマガ上で、 掲載させて頂く場合があります。 掲載不可の必要があれば件名に明記して下さい。 やるやると調子のいい人には小さめ、 消極的だけど地道な人には大きめの課題（ｐ90） 「上司につける薬！」高城 幸司 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4061498576/mag06-22 【私の評価】★★★★☆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆☆最後までお読みいただき、ありがとうございました♪☆☆ ★【日曜版】「１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』」★ http://www.1book-day.com/original-mag.htm こちらからご登録いただけます。 日曜日は、ここでご登録いただいた メールアドレスだけに送付されます。 特に日曜版から一日一冊「本のプレゼント」に応募すると、 当選確率が上がりますので、 ご登録をお願いいたします。 まぐまぐのバックアップのため発行しています。 まずはご登録ください。 http://www.1book-day.com/original-mag.htm ※yahoo, hotmail等、フリーのメールアドレスですと、 メールが届かないケースがあるようです。 その場合は、別のアドレスをご登録ください。 ★本のソムリエ無料携帯メルマガ大好評発行中★ 読書普及研究所の本のソムリエから 今日の名言と書評をお届けいたします。 http://mini.mag2.com/pc/ このページより「一日一冊」で検索してください。
