2008/07/16
【一日一冊】星３「原一平が教えるセールスの心得」♪
■このメルマガの目的は、『人生を変えるような良い本を紹介すること』です。 解除したい方は⇒ http://archive.mag2.com/0000094236/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ since 2002/07/17 ━ １分間書評！『一日一冊：人生の智恵』44,000部 まぐまぐID:0000094236 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ＜point：セールスの神さまとは＞ ┃今日の一冊：★★★☆☆「原一平が教えるセールスの心得」♪ ┃今日の名言：話力とは話術ではない。●●である。 ┗━━━━━━━━━━━ http://www.1book-day.com/ ━━━━━━━━ ■まずはここから■ 私のホームページのなかで、一番、検索されているページです。 かならずハンカチを準備してください。 【泣ける本】→ http://www.1book-day.com/books-weep10.htm ←（クリック） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今日の名言 ────────────────────────────────── ・『話力とは話術ではない。●●である。 そこからすぐれた対話能力が生まれてくる。 その結果、相手とあなたの心のふれ合いが生まれてくる。』（ｐ50） ▼「今日の名言」の●●を読む▼ http://1bk.livedoor.biz/archives/51503292.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■今日の読書感想 http://1book-day.com/blog/ ────────────────────────────────── 「原一平が教えるセールスの心得」池宮 健一、広報社（1986/03）\1,155 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4906223028/mag06-22/ref=nosim/ 【私の評価】★★★☆☆（74点） ■明治生命に原一平という保険セールス世界一、 セールスの神さまと言われていた男がいました。 総理大臣やマッカーサー元帥夫人に保険を 売り込むようなレベルの高い人を数多く顧客としていた ようです。 ■この本から感じる原一平の セールスの基本は、次の３点です。 ■笑顔が良い。 “百万ドルの笑顔”といわれたその笑顔は、 日頃の訓練から得られたものでした。 ・彼の笑顔は“百万ドルの笑顔”といわれた。・・・ 夜中鏡の前で、あるいは街を歩きながら一人で懸命に 笑っている彼を見たら、人は気がふれたと思うだろう。 彼の笑顔は訓練によって築き上げたものである。（ｐ9） ■お客の事前調査を行う。 仕事の８割は事前調査と断言するくらい、 顧客の情報を集めてから、 面談するようにしていました。 ・私はセールス活動の大半を事前調査に置く。（ｐ116） ■人に好かれる。 顧客との対話では、雑談が多かったようです。 事前調査により話題は尽きないので、 お客が自ら保険に入るのを 待っていたようです。 ■現代でも通用する３つの原則だと思いました。 本人の著作ではないので、迫力はありませんが、 ポイントはわかると思います。 本の評価としては、★３つとしました。 ───────────────── ■この本で私が共感したところは次のとおりです。 ・『目で話す。手で話す。表情で話す。心で話す。 全身をぶつけて、全力を傾ける』（ｐ34） ・人間は誰でも自分が愛されたい、同意されたい、自分の 価値を認めてもらいたい、という気持ちがある。・・・ 自分を愛せるようになれば、他人を愛せるようになる。（ｐ60） ・原一平はいっている・・・『成功者が成功談だけで飾られている と思ったら間違いだ。成功者とは自分の失敗を大切にする人である』 そしてこう結論づけている。『失敗を失敗のまま勝負を捨てない。 最後に逆転させる根強さと辛抱強さ。・・・（ｐ7） ▼引用は、この本からです。 「原一平が教えるセールスの心得」池宮 健一、広報社（1986/03）\1,155 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4906223028/mag06-22/ref=nosim/ 【私の評価】★★★☆☆（74点） ■著者紹介・・・池宮 健一 １９２９年生まれ。保険毎日新聞社を経て、 適刊自動車保険新聞の編集長などを歴任。 保険関係の著書多数。 ───────────────── 「この本 読んだことなかった！」という方は、 人気ブログランキングへの清きクリックをお願いいたします。 ↓ ↓ ↓ 本のソムリエ日記ー⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/japantn/ ■関連書評■ a. 「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異 http://www.1book-day.com/blog/2006/02/15/_20059_3.html 【私の評価】★★★★☆ b. 「不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密」 朝倉千恵子 http://www.1book-day.com/blog/2004/09/20/200203_2.html 【私の評価】★★★☆☆ -------------------------------------------------------------------- ＜本の格付け基準＞ ★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう） ★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です） ★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です） ★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ） ★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも） ☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません） -------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■一日一冊プレゼント ────────────────────────────────── 今週の本のプレゼントは、次の５冊です。 ■「「超」アメリカ整理日誌」野口 悠紀雄 http://archive.mag2.com/0000094236/20080710070000000.html ■「自分らしい成功をつかむ２日間のレッスン」リチャード・Ｈ・モリタ http://archive.mag2.com/0000094236/20080708080000000.html ■「父の威厳 数学者の意地」藤原 正彦、新潮社 http://archive.mag2.com/0000094236/20080626070000000.html ■「お先に失礼！する技術」柴田 英寿、ＷＡＶＥ出版 http://archive.mag2.com/0000094236/20080624070000000.html ■「出逢いの大学」千葉 智之、中川 ミナ、東洋経済新報社 http://archive.mag2.com/0000094236/20080623071000000.html このメルマガに次の要領で返信してください。 ○このメルマガにそのまま返信する。 ○件名は、「一日一冊プレゼント：ほしい書籍名（上記５つから選ぶ）」 ○本文には、次の項目について書いてください。 １ メルマガの感想 ２ 最近読んで感動した本の書名 ●締め切りは、７月１８日（金）２４時です。 ○当選者には、こちらからご連絡して、 住所などを教えていただきます。 ○過去のプレゼントの実績はこちら↓ http://www.1book-day.com/present.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■読者の声 ───────────────────────────────── 読者からこんなメッセージが届きました。・゜゜☆ 本の要点がコンパクトにまとめられており、 購入の際の指標になっており、感謝しております。 ソムリエの評価と自己評価を比べるのも興味深いので、 これからもよろしくお願いいたします。 ■本のソムリエより メールありがとうございます。 自分の評価と私の評価を比べると、 視点の違いが面白いかもしれませんね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■編集後記 ───────────────────────────────── 今週の土曜日、７月１９日 仙台北山輪王寺で植樹祭があります。 http://anytown.jp/shokuju/index.html １１〜１７時ですが、実際の植樹は１５時から。 私も行きます。 坂口憲二も来るし、これは「植樹祭」というより イベントですね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜前日、蒔いた成功の種＞ ───────────────────────────────── 1. メールに即返答する○ 2. 腰骨を立て呼吸鍛錬をする× 3. データをバックアップする○ 4. 腹筋・背筋・腕立伏せ20回1セット○ 5. 寝る前に一日を反省する× 6. 七つの父母の誓いを読む○ 7. 妻と散歩、体操、なわとび、懸垂× 8. 人の目を見る○ 9. 通勤で英語の【地上最強の商人】聞く○ 10.挨拶＋一言○ 11.ヒゲを剃りながら【成功の巻物】※を読む× ※今日の【成功の巻物】は、 第八巻『今日、私は、自分の価値を百倍にする。』です。 ⇒ http://www.jmca.net/books/syounin/a/31/ 『まぐまぐメルマガ大賞2007』 ニュース・情報部門 第２位 『まぐまぐメルマガ大賞2006』 ビジネス・キャリア部門 第１位 『まぐまぐメルマガ大賞2005』 ビジネス・キャリア部門 第３位 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 無料メルマガ １分間書評！『一日一冊：人生の智恵』 ID：0000094236 【発行者】 読書普及研究所「本のソムリエ」41歳、Ｂ型、宮城県 【公式サイト】 http://www.1book-day.com/ 【ご感想】 このメルマガに返信メールしてください。※ 【購読・解除】 http://archive.mag2.com/0000094236/ ───────────────────────────────── ※頂いたメールは、予告なくメルマガ上で、 掲載させて頂く場合があります。 掲載不可の必要があれば件名に明記して下さい。 会ったときの話の内容は必ずメモを取り、 次の訪問時の会話に生かす（ｐ178） 「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4198620687/mag06-22/ref=nosim/ ☆☆☆☆最後までお目通しいただき、ありがとうございました♪☆☆☆☆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＰＳ：『本のソムリエ』と本を交換したい人は、 こちら↓で交換ができます。 http://www.bibuly.com/mypage/UserPage/post/HaveList/ ─────────────────────────────────
