１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』 

【一日一冊】星３「原一平が教えるセールスの心得」♪

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┃ ＜point：セールスの神さまとは＞　
┃今日の一冊：★★★☆☆「原一平が教えるセールスの心得」♪
┃今日の名言：話力とは話術ではない。●●である。
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■今日の名言 
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　　・『話力とは話術ではない。●●である。
　　　そこからすぐれた対話能力が生まれてくる。
　　　その結果、相手とあなたの心のふれ合いが生まれてくる。』（ｐ50）


▼「今日の名言」の●●を読む▼
http://1bk.livedoor.biz/archives/51503292.html



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■今日の読書感想                  http://1book-day.com/blog/
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「原一平が教えるセールスの心得」池宮 健一、広報社（1986/03）\1,155
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4906223028/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★☆☆（74点）


■明治生命に原一平という保険セールス世界一、
　セールスの神さまと言われていた男がいました。

　総理大臣やマッカーサー元帥夫人に保険を
　売り込むようなレベルの高い人を数多く顧客としていた
　ようです。


■この本から感じる原一平の
　セールスの基本は、次の３点です。


■笑顔が良い。

　“百万ドルの笑顔”といわれたその笑顔は、
　日頃の訓練から得られたものでした。


　　・彼の笑顔は“百万ドルの笑顔”といわれた。・・・
　　　夜中鏡の前で、あるいは街を歩きながら一人で懸命に
　　　笑っている彼を見たら、人は気がふれたと思うだろう。
　　　彼の笑顔は訓練によって築き上げたものである。（ｐ9）


■お客の事前調査を行う。

　仕事の８割は事前調査と断言するくらい、
　顧客の情報を集めてから、
　面談するようにしていました。


　　・私はセールス活動の大半を事前調査に置く。（ｐ116）


■人に好かれる。

　顧客との対話では、雑談が多かったようです。
　事前調査により話題は尽きないので、
　お客が自ら保険に入るのを
　待っていたようです。


■現代でも通用する３つの原則だと思いました。

　本人の著作ではないので、迫力はありませんが、
　ポイントはわかると思います。
　本の評価としては、★３つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


　　・『目で話す。手で話す。表情で話す。心で話す。
　　　全身をぶつけて、全力を傾ける』（ｐ34）


　　・人間は誰でも自分が愛されたい、同意されたい、自分の
　　　価値を認めてもらいたい、という気持ちがある。・・・
　　　自分を愛せるようになれば、他人を愛せるようになる。（ｐ60）


　　・原一平はいっている・・・『成功者が成功談だけで飾られている
　　　と思ったら間違いだ。成功者とは自分の失敗を大切にする人である』
　　　そしてこう結論づけている。『失敗を失敗のまま勝負を捨てない。
　　　最後に逆転させる根強さと辛抱強さ。・・・（ｐ7）


▼引用は、この本からです。
「原一平が教えるセールスの心得」池宮 健一、広報社（1986/03）\1,155
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4906223028/mag06-22/ref=nosim/
【私の評価】★★★☆☆（74点）


■著者紹介・・・池宮 健一

　１９２９年生まれ。保険毎日新聞社を経て、
　適刊自動車保険新聞の編集長などを歴任。　
　保険関係の著書多数。

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■関連書評■
  a. 「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異
    http://www.1book-day.com/blog/2006/02/15/_20059_3.html
     【私の評価】★★★★☆
 
  b. 「不思議と説得力のある「セールストーク」の秘密」　朝倉千恵子
     http://www.1book-day.com/blog/2004/09/20/200203_2.html
     【私の評価】★★★☆☆
 
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＜本の格付け基準＞
　★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
　★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
　★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
　★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
　★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
　☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■一日一冊プレゼント
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今週の本のプレゼントは、次の５冊です。


■「「超」アメリカ整理日誌」野口 悠紀雄
http://archive.mag2.com/0000094236/20080710070000000.html

■「自分らしい成功をつかむ２日間のレッスン」リチャード・Ｈ・モリタ
http://archive.mag2.com/0000094236/20080708080000000.html

■「父の威厳　数学者の意地」藤原 正彦、新潮社
http://archive.mag2.com/0000094236/20080626070000000.html

■「お先に失礼！する技術」柴田 英寿、ＷＡＶＥ出版
http://archive.mag2.com/0000094236/20080624070000000.html

■「出逢いの大学」千葉 智之、中川 ミナ、東洋経済新報社
http://archive.mag2.com/0000094236/20080623071000000.html


 
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○件名は、「一日一冊プレゼント：ほしい書籍名（上記５つから選ぶ）」
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　　１　メルマガの感想
　　２　最近読んで感動した本の書名
 
●締め切りは、７月１８日（金）２４時です。
 
○当選者には、こちらからご連絡して、
　住所などを教えていただきます。
 
○過去のプレゼントの実績はこちら↓
http://www.1book-day.com/present.htm


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■読者の声
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読者からこんなメッセージが届きました。・゜゜☆

　　　本の要点がコンパクトにまとめられており、
　　　購入の際の指標になっており、感謝しております。

　　　ソムリエの評価と自己評価を比べるのも興味深いので、
　　　これからもよろしくお願いいたします。


■本のソムリエより
 
　　　メールありがとうございます。
　　　自分の評価と私の評価を比べると、
　　　視点の違いが面白いかもしれませんね。



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■編集後記
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今週の土曜日、７月１９日
仙台北山輪王寺で植樹祭があります。
http://anytown.jp/shokuju/index.html

１１〜１７時ですが、実際の植樹は１５時から。
私も行きます。

坂口憲二も来るし、これは「植樹祭」というより
イベントですね。


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＜前日、蒔いた成功の種＞
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1. メールに即返答する○
2. 腰骨を立て呼吸鍛錬をする×
3. データをバックアップする○
4. 腹筋・背筋・腕立伏せ20回1セット○
5. 寝る前に一日を反省する×
6. 七つの父母の誓いを読む○
7. 妻と散歩、体操、なわとび、懸垂×
8. 人の目を見る○
9. 通勤で英語の【地上最強の商人】聞く○
10.挨拶＋一言○
11.ヒゲを剃りながら【成功の巻物】※を読む×
 
※今日の【成功の巻物】は、
　第八巻『今日、私は、自分の価値を百倍にする。』です。
⇒ http://www.jmca.net/books/syounin/a/31/
 
 
 
『まぐまぐメルマガ大賞2007』　ニュース・情報部門　　　第２位
『まぐまぐメルマガ大賞2006』　ビジネス・キャリア部門　第１位
『まぐまぐメルマガ大賞2005』　ビジネス・キャリア部門　第３位
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　　【発行者】 読書普及研究所「本のソムリエ」41歳、Ｂ型、宮城県
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　掲載させて頂く場合があります。
　掲載不可の必要があれば件名に明記して下さい。
 
 


会ったときの話の内容は必ずメモを取り、
次の訪問時の会話に生かす（ｐ178）

「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4198620687/mag06-22/ref=nosim/
 
 

☆☆☆☆最後までお目通しいただき、ありがとうございました♪☆☆☆☆
 
 
 
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