2005/11/23
★★☆☆☆「キャズム」今日の名言、名著05/11/23
■お奨め情報■ 『日経ビジネス』 (購読)→ http://mo-v.jp/?17ef いろいろ読んできましたが、結局、「日経ビジネス」が残りました。 一冊の良い本との出会いから、あなたの人生に全ての良いことが起こります! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ メルマガ1分間書評!【一日一冊:人生の智恵】・・・・10,792部 ■ ────────────────────────────────── <目次> ■今日の名言 口コミの効果が十分発揮される ■今日の名著 ★★☆☆☆「キャズム」ジェフリー・ムーア ■編集日記 【パソコン版サイト】⇒ http://www.1book-day.com/ 【携 帯 版サイト】⇒ http://www.1book-day.com/i/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【今日の名言】 ────────────────────────────────── ・ひとつのセグメントで四社あるは五社の顧客を獲得した場合、 口コミの効果が十分発揮されることになる。・・・口コミ効果が ないと、製品を売り込むのに苦労することになり、その結果、 販売コストは上がり、売り上げは不安点になる。(p108) 「キャズム」ジェフリー・ムーア、翔泳社(2002/1)¥2,100 (私の評価:★★☆☆☆:時間とお金に余裕があればぜひ) (Amazon: http://tinyurl.com/dfd3d )←(Amazonでの評価) ●顧客から推薦してもらう、つまり口コミを発生させるためには、 その分野で圧倒的地位を築く必要があります。 ●そのためにも、ごく限られた分野(ニッチ市場)に集中的に攻勢 をかける必要があるのです。 【過去の名言】はこちらから⇒ http://blog.livedoor.jp/japantn1/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■【今日の名著】 ────────────────────────────────── 「キャズム」ジェフリー・ムーア、翔泳社(2002/1)¥2,100 (私の評価:★★☆☆☆:時間とお金に余裕があればぜひ) (Amazon: http://tinyurl.com/dfd3d )←(Amazonでの評価) ●著者紹介・・・ジェフリー・ムーア ハイテク企業向けにマーケティングに関するコンサルティングを行う 「キャズムグループ」代表。著書はいずれもベストセラーとなっている。 ●「キャズム」とは、その製品がブレイクするか、しないかの境目 のことです。 はじめはいくら努力しても売れない製品が、ある境目を越えた時から 一気に業界標準となっていくことがあります。 ●では、いかにその「キャズム」を超えるのかといえば・・・・ ニッチ市場から攻めることです。 これは、ランチェスター戦略を知っている人には常識ですね。 ・まず、支配できそうなニッチ市場をターゲットとし、そこから ライバルを追い払い、そこを起点としてさらに戦線を拡大する −これがキャズムを超える方法なのだ。(p102) ●ニッチ市場であるからこそ、その市場で優位に立つことができ、 その結果、その勢いを利用すれば、 さらに市場を広げていくことが可能となるのです。 ・ニッチ市場から攻めるというアプローチをとらないでキャズム を超えようとするのは、たきつけを使わないで火をつける ようなものだ。(p104) ●ガン保険から日本の保険業界に参入したアフラックが、 いまでは医療保険の分野にも攻勢をしかけているのと同じ手法ですね。 ●当たり前のことではありますが、その当たり前のことを 多くの事例を参考に説明してくれる一冊です。 ランチェスター本とほぼ同じということで★2つとしました。 ■この本で私が共感したところは次のとおりです。 ・メルセデスは「最高級、年配向け」、BMWは「高級セダン、 ヤッピー向け・・・レクサスは「新世代の高級車、お買い得」、 といった具合だ。人々が通常、頭の中で思い描いている製品の イメージとはそういうものなのだ。(p253) ・「いつも思うことだが、この世界では優しい言葉だけよりも、 優しい言葉と拳銃の両方を使うほうが、 多くのものを手に入れることができる」(ウィリー・サットン) (p177) 「キャズム」ジェフリー・ムーア、翔泳社(2002/1)¥2,100 (私の評価:★★☆☆☆:時間とお金に余裕があればぜひ) (Amazon: http://tinyurl.com/dfd3d )←(Amazonでの評価) 「参考になった」と思う方は、下のリンクから 人気ブログランキングへの清きクリックをお願いいたします!! ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://plaza.rakuten.co.jp/japantn/ ありがとうございます! 【過去の名著】はこちらから⇒ http://www.1book-day.com/booklist.htm -------------------------------------------------------------------- <私の評価基準> ★★★★★(絶対お薦めです!家宝となるでしょう) ★★★★☆(買いましょう。素晴らしい本です) ★★★☆☆(社会人として読むべき一冊です) ★★☆☆☆(時間とお金に余裕があればぜひ) ★☆☆☆☆(人によっては価値を見い出すかもしれません) ☆☆☆☆☆(こういうお勧めできない本は掲載しません) -------------------------------------------------------------------- ※注意書き※ よいことを書いている人が、よい人とは限らないのが世の常です。 本メルマガが紹介するのは「本の内容」であって、書籍の著者及び著者に 関係する団体とその活動を推薦するものではないことにご注意ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■カザフスタンで編集日記⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/japantn/ ─────────────────────────────────── 職場の人が、来年転職することになりました。 転職も普通になってきましたね。(ちょっとカルチャーショックです。) 無料で「転職サポート」なんて会社もあるようです。 ⇒ http://af1.mag2.com/m/af/0000010143/001/s00000001423001/031 使えるものは何でも使え、とういことでしょうか。 ■ パソナキャレントは、あなたの『正社員転職』を ■■■■■ ■■ 成功に導きます。『求人探し』『書類・面接対策』 ■■■■ ■■■ 『入社』まで無料でサポートいたします。 ■■■ ■■■■⇒ http://af1.mag2.com/m/af/0000010143/001/s00000001423001/031 ■■■■■ まずは『無料転職サポート』にご登録を! ■ ■前日、蒔いた成功の種■ ─────────────────────────────────── 1.7時間半、睡眠を取る× 8.【成功の巻物】※を読む○ 2.ラジオ体操をする○ 9.スクワット30回○ 3.英語記事を読む○ 10.一日を反省する× 4.呼吸鍛錬をする○ 11.大きな声で挨拶○ 5.提案書を1ページ書く× 12.手紙を書く○ 6.データをバックアップする○ 13.八戸小唄を聞く○ 7.ロシア語を勉強する15分× 14.腹筋・背筋・腕立伏せ20回3セット× 15.名刺配布累計838枚(目標1万) ※【成功の巻物】は、「地上最強の商人」オグ・マンディーノ(著)に 収録されています。 ⇒ http://tinyurl.com/6quhp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 無料メールマガジン『1分間書評!【一日一冊:人生の智恵】』 【発行者】 読書普及研究所「本のソムリエ」39歳、B型、海外赴任中 【購読中止】 http://www.mag2.com/m/0000094236.htm 【ご感想】 このメルマガに返信してください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いまなら読者限定「一日一冊読む私の方法」秘密レポートを配布中! (ダウンロードは無料レポートランキングから)→ http://mo-v.jp/?1895 「キャズム」ジェフリー・ムーア、翔泳社(2002/1)¥2,100 (私の評価:★★☆☆☆:時間とお金に余裕があればぜひ) (購入)→ http //www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798101524/booksofmanage-22 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「まぐまぐ:読者さんの本棚」に「一日一冊」を投稿していただくと幸いです。 (投稿する)→ http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.htm タイトル : 1分間書評!【一日一冊:人生の智恵】 マガジンID: 0000094236 ☆☆最後までお目通しいただき、ありがとうございました!☆☆


