今日の名言、名著04/05/07★★★★★「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局
このメルマガを最近読み始めた人のための★★★★★本の一覧です
→ http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/books-favorites.htm
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
一冊の良い本との出会いから、あなたの人生に全ての良いことが起こります
一┃日┃一┃冊┃:┃人┃生┃の┃智┃恵┃
━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
(発行サイト: http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/ )
(発行部数:4951部、目標は17年 8月17日までに 3万部)
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
一日一冊ワールドへようこそ!
私は一冊の本との出会いから人生が変わりました。もっとそんな本を探したい。
あなたにも出会ってほしい。
今日は、5289名の方と一緒に感動の本を探しに出発しましょう。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【今日の名言】
───────────────────────────────────
販売不振店に、まず社長の関心を向けるのは誤りである。・・・売れない店は
淘汰するのが正しいのである。(p182)
「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局
●GEのジャック・ウェルチの業界で一位または二位以外の部門は売却すると
いう考え方と似ていますね。販売不振店にテコ入れするよりも、販売良好な店
をさらに発展させるほうに集中するべきということです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【今日の名著】
───────────────────────────────────
「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局(1991/09)¥3,150
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4382051010/booksofmanage-22
(評価:★★★★★)
●「小さな会社・・・ルール」やランチェスター系の本が小冊子に思えるくら
い充実した本でした。というより、この本を参考にしているのではないでしょ
うか。
●絶版ということもあり、中古でもプレミアムがついて4000円くらいしま
す。でも、読む価値は十分にありますね。
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・名社長の共通点は、大企業であろうと中小企業であろうと、それには関係な
く、お客様を訪問することである。(p46)
<アサヒビールの樋口社長は、顧客を訪問していたそうです。>
・よい業績、よく売れる商品、喜ばれる仕事というものは、必ず面倒臭く、能
率が悪いものである。(p86)
<面倒臭く能率が悪い仕事を、手を抜かずに工夫して効率化するのが改善なの
でしょう>
・正しいクレーム処理とは、どんなことだろうか。・・・
一.クレーム処理は、すべての業務に最優先しなければならない。
二.絶対に言訳をしてみてはならない。
三.クレーム処理には、費用と時間はいっさい無視し、ただひたすら、お客様
の満足だけを考える。
四.クレーム自体の責任はいっさい問わない。クレーム不報告の責任を厳しく
追及する。
<どこかで聞いたような・・・。武蔵野の小山社長の本に同じことが書いてあ
りましたが、武蔵野には一倉先生が前から入っていたようですね。>
・売上の伸び率が、他社よりも少なければそれは敗北しているのだ、という認
識こそ大切である。(p244)
・販促会議・・・一人ひとり、個室に呼んでマンツーマンで行う。(p295)
<営業マンの心理を理解していますね。>
・社長のお客様訪問をはじめ、セールスマンの一人ひとりに至るまで、得られ
た情報は月1回、関係者全員がメンバーとする販売情報会議で発表し、検討す
る必要があるというのが私の主張である。(p297)
「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局(1991/09)¥3,150
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4382051010/booksofmanage-22
(評価:★★★★★)
<私の評価基準>
★★★★★(絶対お薦めです!家宝となるでしょう。)
★★★★☆(買いましょう。素晴らしい本です。)
★★★☆☆(社会人として読むべき一冊です。)
★★☆☆☆(時間とお金に余裕があればぜひ)
★☆☆☆☆(人によっては価値を見い出すかもしれません。)
☆☆☆☆☆(こういうお勧めできない本は掲載しません)
■─────────────────────────── 私のお薦め情報
■メールマガジン「給料暴露!」
おもしろい!今、企業間の給与格差がどんどん開いているといいます。
ここに、その現実が!他人事だといいのですが、涙(TT)を流して
読む人もいるでしょうね。
=====================================================================
■□■ ★給料暴露!〜みんなの給料とボーナス大公開!★ ■□■
○【野村證券 33歳 男】 ×【りそな銀行 30歳 男】
勝 職種:営業 負 職種:支店融資担当
ち 年収:1100万円 け 年収:450万円
組 ボーナス:250万円(今冬) 組 ボーナス:0円(今冬)
世の中こんなに二極化してたのか!⇒ http://www.mag2.com/m/0000123159.htm
=====================================================================
■──────────────────────── 今週のプレゼント
■『この世で一番の奇跡』オグ・マンディーノ、PHP研究所¥580、1名様
→ http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/present.htm
■─────────────────────────── 私の習慣
前日習慣達成率61%/名刺配布枚数累計405枚(目標1万)/アイディア211件
よいところを指摘した回数1回/ランニング10分/腹筋背筋腕立10回1セット
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行者 :japantn
■購読中止・変更:『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/m/0000094236.htm
■発行者のサイト: http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/
■ご意見、ご感想は mailto:japantn@ybb.ne.jp へお願いします。
■発行者の日記 : http://plaza.rakuten.co.jp/japantn/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●著作権について:本メルマガを許可なく配付した場合、私はとても喜びます。
●広告について :本メルマガでは、広告、書籍提供はお受けしておりません。
このマガジンは、「一日一冊本を読み、そのなかから真に豊かな人生を達成する
ための秘訣を紹介する」をテーマに毎朝配信しております。したがって本の内容
を紹介するものであって、書籍の著者及び著者に関係する団体とその活動を推薦
するものではありません。
最後までお目通しいただき、ありがとうございました!
【募集中!】 あなたのお薦めメルマガを教えてください。
まぐまぐ 読者の本棚⇒< http://www.mag2.com/wmag/hondana/ >


![転職なら[en]社会人の転職情報!転職成功者続出 転職なら[en]社会人の転職情報!転職成功者続出](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/sya.gif)
![派遣のお仕事探しなら[en]派遣のお仕事情報 派遣のお仕事探しなら[en]派遣のお仕事情報](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/haken.gif)
![アルバイト探しは[en]本気のアルバイト アルバイト探しは[en]本気のアルバイト](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/baito.gif)
![就職サイトは[en]学生の就職情報 就職サイトは[en]学生の就職情報](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/gakusei.gif)
![転職なら[en]転職コンサルタントキャリアを活かした転職に! 転職なら[en]転職コンサルタントキャリアを活かした転職に!](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/consul.gif)