2004/05/07
今日の名言、名著04/05/07★★★★★「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局
このメルマガを最近読み始めた人のための★★★★★本の一覧です → http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/books-favorites.htm ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 一冊の良い本との出会いから、あなたの人生に全ての良いことが起こります 一┃日┃一┃冊┃：┃人┃生┃の┃智┃恵┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ （発行サイト： http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/ ） （発行部数：4951部、目標は17年 8月17日までに 3万部） ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 一日一冊ワールドへようこそ！ 私は一冊の本との出会いから人生が変わりました。もっとそんな本を探したい。 あなたにも出会ってほしい。 今日は、5289名の方と一緒に感動の本を探しに出発しましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今日の名言】 ─────────────────────────────────── 販売不振店に、まず社長の関心を向けるのは誤りである。・・・売れない店は 淘汰するのが正しいのである。（ｐ182） 「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局 ●ＧＥのジャック・ウェルチの業界で一位または二位以外の部門は売却すると いう考え方と似ていますね。販売不振店にテコ入れするよりも、販売良好な店 をさらに発展させるほうに集中するべきということです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【今日の名著】 ─────────────────────────────────── 「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局(1991/09)￥3,150 → http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4382051010/booksofmanage-22 （評価：★★★★★） ●「小さな会社・・・ルール」やランチェスター系の本が小冊子に思えるくら い充実した本でした。というより、この本を参考にしているのではないでしょ うか。 ●絶版ということもあり、中古でもプレミアムがついて４０００円くらいしま す。でも、読む価値は十分にありますね。 ■この本で私が共感したところは次のとおりです。 ・名社長の共通点は、大企業であろうと中小企業であろうと、それには関係な く、お客様を訪問することである。（ｐ46） ＜アサヒビールの樋口社長は、顧客を訪問していたそうです。＞ ・よい業績、よく売れる商品、喜ばれる仕事というものは、必ず面倒臭く、能 率が悪いものである。（ｐ86） ＜面倒臭く能率が悪い仕事を、手を抜かずに工夫して効率化するのが改善なの でしょう＞ ・正しいクレーム処理とは、どんなことだろうか。・・・ 一．クレーム処理は、すべての業務に最優先しなければならない。 二．絶対に言訳をしてみてはならない。 三．クレーム処理には、費用と時間はいっさい無視し、ただひたすら、お客様 の満足だけを考える。 四．クレーム自体の責任はいっさい問わない。クレーム不報告の責任を厳しく 追及する。 ＜どこかで聞いたような・・・。武蔵野の小山社長の本に同じことが書いてあ りましたが、武蔵野には一倉先生が前から入っていたようですね。＞ ・売上の伸び率が、他社よりも少なければそれは敗北しているのだ、という認 識こそ大切である。（ｐ244） ・販促会議・・・一人ひとり、個室に呼んでマンツーマンで行う。（ｐ295） ＜営業マンの心理を理解していますね。＞ ・社長のお客様訪問をはじめ、セールスマンの一人ひとりに至るまで、得られ た情報は月１回、関係者全員がメンバーとする販売情報会議で発表し、検討す る必要があるというのが私の主張である。（ｐ297） 「社長の販売学」一倉定、産能大学出版局(1991/09)￥3,150 → http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4382051010/booksofmanage-22 （評価：★★★★★） ＜私の評価基準＞ ★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう。） ★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です。） ★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です。） ★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ） ★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかもしれません。） ☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません） ■─────────────────────────── 私のお薦め情報 ■メールマガジン「給料暴露！」 おもしろい！今、企業間の給与格差がどんどん開いているといいます。 ここに、その現実が！他人事だといいのですが、涙（ＴＴ）を流して 読む人もいるでしょうね。 ===================================================================== ■□■ ★給料暴露！〜みんなの給料とボーナス大公開！★ ■□■ ○【野村證券 ３３歳 男】 ×【りそな銀行 ３０歳 男】 勝 職種：営業 負 職種：支店融資担当 ち 年収：１１００万円 け 年収：４５０万円 組 ボーナス：２５０万円（今冬） 組 ボーナス：０円（今冬） 世の中こんなに二極化してたのか！⇒ http://www.mag2.com/m/0000123159.htm ===================================================================== ■──────────────────────── 今週のプレゼント ■『この世で一番の奇跡』オグ・マンディーノ、ＰＨＰ研究所￥580、１名様 → http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/present.htm ■─────────────────────────── 私の習慣 前日習慣達成率61％／名刺配布枚数累計405枚（目標1万）／アイディア211件 よいところを指摘した回数1回／ランニング10分／腹筋背筋腕立10回1セット ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行者 ：japantn ■購読中止・変更：『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/m/0000094236.htm ■発行者のサイト： http://www.asahi-net.or.jp/~mn8t-nhny/ ■ご意見、ご感想は mailto:japantn@ybb.ne.jp へお願いします。 ■発行者の日記 ： http://plaza.rakuten.co.jp/japantn/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●著作権について：本メルマガを許可なく配付した場合、私はとても喜びます。 ●広告について ：本メルマガでは、広告、書籍提供はお受けしておりません。 このマガジンは、「一日一冊本を読み、そのなかから真に豊かな人生を達成する ための秘訣を紹介する」をテーマに毎朝配信しております。したがって本の内容 を紹介するものであって、書籍の著者及び著者に関係する団体とその活動を推薦 するものではありません。 最後までお目通しいただき、ありがとうございました！ 【募集中！】 あなたのお薦めメルマガを教えてください。 まぐまぐ 読者の本棚⇒< http://www.mag2.com/wmag/hondana/ >
