2009/08/10
社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.336）【すごく儲かっても生活を変えない】
■2009.08.10━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■ 日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン 社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃ ━┛━┛ ━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃ ━┛━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ － シリーズ第３弾！ 世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編 － ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者数26,091■ 今週はお盆休みの方も多いでしょうが、ぜひ有意義に時間を使ってください。 ・・・それでは第３３６回のはじまり、はじまりでーす(@^^)/~~~ ＜今週のポイント＞ ★すごく儲かっても生活を変えない ★ご祝儀相場に踊らされるな ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■ 先週ご案内した「営業力強化コンサルティングセミナー」に、続々とお申込 をいただいてます。 「売れない時代」と言われている今、営業力は多くの企業にとって大きな課 題なのでしょう。個人でモノを売るならともかく、「営業の組織化」ができ る人間は、ほとんどいないと言っても過言ではないのです(ーー;) 今回のセミナーでは、その「営業の組織化」にスポットをあてて、わかりや すく解説します。かなりタメになるはずです(*^^)v http://www.nihonkeiei-lab.jp/sales_org/form.html それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは いつもどおり、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートです(^O^)／ ■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■ ┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓ ┃Ｑ┃今後新規開拓する上で、業種に特化するべきでしょうか？ ┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛ 新規開拓する上で業種に特化するかどうか迷っています。今まで様々な業 種にアプローチしてきたからこそ、今のトヨタショックの影響も軽い状態 で済んでいますが、今後は絞り込んだ方が良いかと・・・難しいところです。 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ あなたならこの質問にどうお答えになりますか？ ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~ ■気絶するほど儲かる絶対法則＜その５９＞━━━━━━━━━━━■■■ --《前回の復習》---------------------------------------------------- ◎仕事ができれば成功すると思ったら大間違い ⇒「仕事ができる」というのと「会社の経営」は全然違う問題なのです。 ですから、起業家は経営者にはなれないというのが私の持論です。 ◎儲かったことが理由で倒産する会社 ⇒儲かることはいいのだけれど、儲かったお金の使い方がわからなくて、 あげくに倒産してしまう会社がじつはとても多いのです。 -------------------------------------------------------------------- ★すごく儲かっても生活を変えない 先週は、世の中には意外にも儲かったことで倒産する会社が多いというお話 をしました。儲かったお金の使い方で失敗する理由のひとつは「税金を払う くらいだったらお金を使ったほうがいい」と、経費でいろいろ落としはじめ たりするからです。 そこで、用もないものまで買ってしまうのです(ーー;) 儲かったからといって用もないのにものを買うのは危険なのです。しかもロ ーンやリースで買ったりすると、あとあとまでずっと引きずります。 私が社長さんたちに言うのは、「すごく儲かったときも、少なくとも一年間 は生活を変えてはだめだ」ということです。 車を買ったり家を買ったり、ものすごい設備投資をしたり、引っ越したりし ないほうがいいですよ、と。「わあ、収入が上がった！」とはしゃいではい けないのです。 ★ご祝儀相場に踊らされるな それは、御祝儀相場というものがあるからです。 たまたま儲かったかもしれないのに、それで勝ったつもりになって事業を拡 大したりものを買ったりしたら、あとで業績が悪くなって当てにしていたお 金が入ってこなくなったときにどうなりますか。 経営や生活を広げてしまっているから、いきなりマイナスになるのです。 それで立ち上がれなくなったという経営者がたくさんいます。そうやってみ んな落ちていってしまうのです。 それもこれも、儲かったら儲かったぶんだけ使ってしまったらからおかしく なったのです。 初めて当たった人を見ていると、だいたいみな有頂天になってしまい、冷静 な判断がつきにくくなります。 お金は収入が上がってくるとどんな感じになるかというと、ゼロの位が１個 ずつ上がっていくのです。ですから、10万円が１万円に見えて、100万円が 10万円に見えて、１億円が１千万円くらいに見えてしまうという感じで、 マヒしていくのです。絶対に気をつけてほしいと思います。 この続きは次回お話しま～す(@^^)/~~~ ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次号に続く・・・■ ■セミナーのご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■ 営業力強化コンサルティングセミナーのご案内です(*^^)v ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ CK PLAT 経営者のための営業力強化セミナー ～ 自社のビジネスを着実に発展・成長させる営業力強化＆組織化～ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 『売る時にがんばるか、売る前に努力しておくか？』 売れる営業マンほど、売る時にがんばってしまう傾向があります。 しかし、情報化社会でＷＥＢが浸透してきた時代には、１人の営業マンが 売る時にがんばって売るのではなく、組織・チームで売る前に努力して売る 方が圧倒的にラクなのです・・・。 そんな営業の売り方が変わっている事に気づいている方が非常に少ないとい う危機感を持っています。 特に営業責任者の方が営業マンの育成ができていない事により、昔ながらの 御用聞き営業を脱せない企業が多く、組織営業が展開できていません。 そこで、このセミナーでは、営業で悩む企業経営者・営業責任者にとっての 重要な課題である『営業力強化』をどのような視点で展開すべきかについて 解説します。 さらに、自社の営業戦略をどのように展開していけばよいのか、営業マンと 営業管理職の育成方法の違いなど、『主導権をもった営業スタイル』構築の 第一歩をぜひ踏み出してみて下さい。 『行動すれば次の現実』 当日、セミナーにてお会いできることを楽しみにしております＾＾。 ◇こんな悩みを抱えている経営者・営業責任者は是非ご参加を検討下さい！ ・営業管理職の人選や育成方法が分からない・・・。 ・顧客化という言葉は理解できるけど、実際にどのように顧客化を 進めればよいのか困っている。 ・営業力強化って実際にどこから始めればいいのか分からない・・・。 ◇セミナーの内容を一部抜粋すると・・・ ・営業マンに勝手にアポをとらせない理由 ・訪問前の事前準備ですべて決まっている ・営業を組織化するときに必要な３つの要素とは？ ・市場調査の５つの管理項目とは？ ・CK PLATがお手伝いできること。 など、具体的な話をかなり盛り込んでいきます。 セミナー終了後には御社の営業がどうあるべきか、そして何に取り組んでい くべきか明確になります。 今回は特別にセミナー終了後に【営業に関する相談会】も開催したいと考え ています。こちらも併せてご活用下さい。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【経営者のための営業力強化セミナー】詳 細 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■日時：２００９年８月２８日（金） １５：００～１７：００（開場１４：４０） ■セミナー内容 『経営者のための営業力強化セミナー』 第一部： 情報化社会におけるリアル営業の位置づけとは？ 第二部： 自社のビジネスを着実に 発展・成長させる営業力強化＆組織化とは？ ■講師 第一部：石原 明 第二部：東 忠男（日本経営教育研究所 経営コンサルタント） ■対象：経営者もしくは営業責任者の方 ■参加人数：１５社３０名様限定 （企業経営者の方と営業責任者のお二人でお越しください。） ■受講料：無料 ■会場：お申込の方々へ別途ご案内いたします。 ◆詳細・お申込みは下記ＵＲＬからお願い致します。 http://www.nihonkeiei-lab.jp/sales_org/form.html ◆お問合せは： youkoso@nihonkeiei-lab.jp 03-3222-0561 担当：吉川まで ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■ ★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の定例勉強会の案内です。 東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね、９年目に突入しました！ 参加費は３千円（一般参加６千円）です。興味のある方はぜひ参加下さい。 ■東京第92回定例勉強会 ： ８月１７日（月）１８：３０～２０：３０ 「東京国際フォーラム」Ｇ５０２ 詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=215 【内容】 今月のハイライト‐0908‐ 石原明・夏のスペシャルトーク おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー ★東京会場の懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★ 定員３０名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。 ☆東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」からご覧いただけます(*^^)v http://www.ishihara-akira.com/club/0907_report.htm ■名古屋第90回定例勉強会 : ８月２６日（水）１８：３０～２０：３０ 「名古屋国際センター」４F 第３研修室 詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=214 【内容】 今月のハイライト‐0908‐ 今月の経営講座：マーケティング戦略(81) ・デザインの重要性 ・中小企業がデザインを学ぶことの重要性 ゲスト講演徹底レビュー おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー ■大阪第94回定例勉強会 : ８月１９日（水）１８：３０～２０：３０ 「大阪産業創造館」６Ｆ会議室Ａ・Ｂ 詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=216 【内容】 今月のハイライト‐0908‐ 今月の経営講座：マーケティング戦略(86) ・教育原点 ・自分のおかれている環境を正しく教える ゲスト講演徹底レビュー おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー ★大阪会場も懇親会（会費：４,０００円）を復活しました★ 定員１５名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。 ☆この勉強会の『質疑応答コーナー』では、いただいた質問に、時間の許す 限り私が直接お答えするという感じで進めます。事前の質問もＯＫです。 質問メール受付⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp ■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■ ┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓ ┃Ｑ 今後新規開拓する上で、業種に特化するべきでしょうか？ ┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛ ┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓ ┃Ａ 一業種に絞らず、かと言ってあまり拡げ過ぎず…が効率的です ┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛ 一業種に絞らず、かと言ってあまりたくさんの業種にばらばらに開拓営業 をすると本当に効率が悪いと思います。こういう場合はサイトなども使い ながら、特性の違う数業種を対象として新規開拓するのがいいと思います。 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ○経営にはパラドックスの様な要素が多く、何かに特化すればその分強く なりますが、強くなった反面柔軟性がなくなって変化に対してとっても 脆くなるという状況が生じます。 ○例えば、今回の相談がまさにその典型で、業種や顧客企業に特化すれば、 その業種や顧客に対しては商品やサービスがベストマッチしますから強 くなりますが、その業種や顧客の業績が悪くなると一気に別の業種や顧 客に対して対応できないという弱さが出てきてしまいます。 ○例えば、極端な場合、１社に特化してビジネスをすれば、教育も簡単だ し、仕事の効率もよくなりますから短期的には非常に強い経営となりま すが、長期的に見たら、その会社の状況をモロに受けた経営になります ので、特化した分、経営の安定度は超不安定になってしまいます。 ○なので、こういった一見相反する要素を常に意識しながら経営に当たる というのが、本来の経営者の役割になるということですね（*^_^*） ○ということで、これらを踏まえて今回の質問回答をすると・・・。 さすがに今の景気が景気なので、経営を強化するための新規開拓は効率 を考えて業種の絞り込みは必要と考えるが、かといって、あまり狭く絞っ てしまうと将来に問題を残す可能性もあると考えて、「特性の違う数業 種に絞って新規営業をかける」・・・というのが良いということになる と思います。 ○もちろん、やり方は、数業種をばらばらに進めるより、最初の業種はコ レと決めて開拓、次は○○、その次は△△・・・というように、効率的 に集団でノウハウや経験を蓄積したり情報交換しながら進めたほうが良 いと思います。 ○また、サイトを使うと問い合わせから、向かうべき新規開拓の業種の選 定が出来たりしますので、リアルな営業とウェブの営業を両方使うなど して戦略を立てていくと言うのがいいと思います。 参考にしてください。 いかがでしょうか？ あなたはどうお考えになりますか(^^♪ ★みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』は、ビジネスセンスを磨き、 勝てるビジネスモデルやマーケティングを発想できるようになるための “思考のトレーニング“をするという、たいへんユニークな会です(*^^)v http://www.ishihara-akira.com/club/ 入会に関する問い合わせおよび資料請求は、下記までお願いいたします。 ⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/info_form.php Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562 (担当：田村) -------------------------------------------------------------------- ■ブログ「経営のヒント」：http://www.ishihara-akira.com/blog/ ＜ '09.08.06： ロッテの新感覚ガム「Fit's」のユニークマーケティング＞ -------------------------------------------------------------------- ■石原明の知的経営の切り口：http://board03.keikai.topblog.jp/ ＜ 「ダンス」を切り口にガムを売る!? ロッテのフィッツに学ぶ ＞ -------------------------------------------------------------------- ■著書・発行物一覧：http://www.ishihara-akira.com/shop/ 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