社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです! 

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！（Vol.328）【業界を制覇する「プロ化」という参入障壁】

■2009.06.15━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン


　　　　社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
　　　　━┛━┛ ━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
　　　　　　　━┛━┛━┛━┛━┛ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛

　　 − シリーズ第３弾！
　　　  世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編 −


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者数26,439■

６月も半ばです。梅雨空に負けず、今週も元気いっぱい過ごしましょう！

　　　　 ・・・それでは第３２８回のはじまり、はじまりでーす(@^^)/~~~


＜今週のポイント＞

★業界を制覇する「プロ化」という参入障壁

★誰でもプロになれる!?


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

とうとう関東地方も梅雨入りしました。その昔とはちがって「晴耕雨読」と
いうわけにはいきませんが、今週のＱ＆Ａにもあるように、このところ、
「文章」に関する質問を、いろいろなところでされることがあります。

当たり前ですが、上手な文章を書くには、上手な文章（自分が好きなという
意味で）をたくさん読むことが必要です。

梅雨のシーズンも、有意義に使えるといいですね(*^^)v


それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは
いつもどおり、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートです(^O^)／


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃文章力を身に付けるにはどうしたらいいのでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　ブログを書くのにすごく時間が掛かります。文章力を身に付けるにはどう
  したらいいのでしょうか？　教えてください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
 　

あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
　
　　　　　　　　　　　　　　　★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■気絶するほど儲かる絶対法則＜その５０＞━━━━━━━━━━━■■■

--《前回の復習》----------------------------------------------------

◎売れた「プロセス」に着目する
　⇒売れたきっかけが誰かの紹介か、ホームページからの問い合わせの場合、
　　そこに「営業マン」はまったく介在していないことに気づくべきです。

◎じつはホームページが秘密兵器
　⇒おまけにつくったような手抜きのホームページが、ちょっと工夫するだ
　　けで、営業マン何人分もの働きをすることはよくあります。

--------------------------------------------------------------------

★業界を制覇する「プロ化」という参入障壁


先々週から話題にしているシステム会社ですが、この会社が代理店に裏切ら
れるまでものすごく儲かっていた理由のひとつに、「プロ化」があります。

たいていのシステム開発というのは、「うちはどんな業種でも、どんな業態
でもできます」というところが多いのです。

それはそれでたいしたものなのですが、飲食業のシステム開発をしながら建
設業もケアし、なおかつ流通業もということになると、その業界ごとに次々
に新しいことをやっていかなければいけません。事業的に見て、それは大変
です。

その点、「うちは服飾業だけ」と断って、しかも３社から５社くらいにしぼ
り込むと、かなり密度が高くて質のいい仕事ができるようになります。毎日
その分野のことだけをやるので、３年もやっていれば飛躍的に技術が向上し
ます。

すると、ある日突然、営業マンが取引先との商談で有利になっていることに
気がつきます。

「社長、ここをこうしたら、もっとよくなりますよね」

「えっ、どうしてそんなことがわかるんだ？」

となるわけです。

それは毎日やっているので、プロ化するからです。


★誰でもプロになれる!?


プロ化するには、業種をしぼって毎日やるのです。営業マンだけではもちろ
んありません。どの部署も、それこそ、会社をあげてやるのです。

それで最初のうちは注文が減って手がすいても、「服飾業だけしかやらない
ことにしていたけれど、暇だし依頼が来たし、運輸業もやるか」といって、
ほかの業種の仕事をやっては絶対にだめなのです。

プランをつくったら、そのプランどおりに儲けないといけないのです。

ですから、たとえ暇になっても、じっと我慢して自分のお客さんを待つので
す。ここで待てるかどうかで明暗が分かれるのです。待てるようなら、３年
から５年後にはその業界を制覇することも可能ですし、いまはインターネッ
トというすごいものがありますから、やりようによってはなんと日本中も制
覇できてしまう可能性だってあるのです。

社長さんたちがよく言うことで、

「うちはプロにはなれないなぁ…」

というのがありますが、実はこんなに簡単にプロになれてしまうのです。

私の知り合いで税理士をしている人がいるのですが、彼がこの間会ったとき
に、いい行政書士の見分け方を教えてくれました。彼によると、

「本当にノウハウを持っている行政書士は、年間に一定以上の仕事をこなし
ています。扱うもので多少の違いはありますが、たとえば相続に関すること
を相談したいと思ったら、最低でも年間に30件以上扱っているかどうかが一
応の目安になると思います。60件以上になったら、もうプロ中のプロですね」

だそうです。この続きは次回お話しま〜す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・■

■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の定例勉強会の案内です。
  東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね、９年目に突入しました！
　参加費は３千円（一般参加６千円）です。興味のある方はぜひ参加下さい。


　■東京第90回定例勉強会 ： ６月１５日（月）１８：３０〜２０：３０
                            「東京国際フォーラム」Ｇ５１０

　　詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=209

   【内容】　今月のハイライト‐0906‐
　　　　　　 今月のゲスト
              (株）塚腰運送　取締役総括副本部長　塚腰　智之 氏

　　　　　　　「実は効果絶大！事務所の５Ｓはこうして実現した」
　              　〜整理・整頓・清掃・清潔・躾が幹部候補を生み出す！〜

　　　　　　 おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー

　　        ★東京会場の懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
　　          定員３０名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。
　　　
　　　　　
    ☆東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」からご覧いただけます(*^^)v
　　　http://www.ishihara-akira.com/club/0905_report.htm

 
  ■名古屋第88回定例勉強会 : ６月２５日（木）１８：３０〜２０：３０　
　　　　　　　　　　　　　　 「名古屋国際センター」３Ｆ　第２研修室
　　詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=208

　 【内容】  今月のハイライト‐0906‐
　　　　　　 今月の経営講座：マーケティング戦略(79) 
　　　　　　　・キャンペーンの効果と注意点
　　　　　　　・新規客と顧客どちらが大切か？
　　　　 　  ゲスト講演徹底レビュー
　　　　　   おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
　　　　　　　　

　■大阪第92回定例勉強会 :　６月１８日（木）１８：３０〜２０：３０
                            「大阪産業創造館」６Ｆ会議室Ａ・Ｂ
    詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=210

　　【内容】  今月のハイライト‐0906‐
　　　　　　　今月の経営講座：マーケティング戦略(84)
　　　　　　　　・価値あるサービスは少し高い
　　　　　　　　・体験を通して本物を学ぶ
    　　　　　ゲスト講演徹底レビュー
　　　　　　　おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
　　　　　　　　
　　　　　　★大阪会場も懇親会（会費：４,０００円）を復活しました★
　　　　　　　定員１５名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。


☆この勉強会の『質疑応答コーナー』では、いただいた質問に、時間の許す
　限り私が直接お答えするという感じで進めます。事前の質問もＯＫです。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.jp
　

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ　文章力を身に付けるにはどうしたらいいのでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ　参考になる文章を真似することから始めてはどうでしょう
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛

　文章力を身に付けるには、自分の書きたい文章のタッチや展開の仕方、引
　き付け方など、参考になる文章を見つけて、それを真似するのが一番早く
　て有効な方法だと思います。また、そのためには“書きたい文章を決める”
  ことが重要ですね。


　　　　　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

　○実はこういう質問＝文章を上手に書きたいとか、文章力を身に付けたい
　　…などという質問は最近すご〜く多いです。

　○情報化社会になって、マーケティングを展開する上で、ソフトタッチの
　　コミュニケーション(※)がますます重要になってきているので、これは
　　当然だと思いますが、では、文章はどうしたら上手くなるかというと案
　　外いいアイディアが思いつかないようです(ーー;)

　○では、文章力を身に付ける方法ですが、これは、結論からいうと上手な
　　文章にたくさん触れて慣れてしまうのが一番だと思います。

　○なのでまず最初に、これは上手いなぁ〜とか、納得できる、関心すると
　　いう文章をたくさん探して読むことをお勧めします。

　○また、どういう(誰の)文章を参考にすればいいかですが、数年単位で売
　　れ続けている本などは文章体や理論構築、ストーリーの展開など、かな
　　りの水準を超えているという証拠なので、そういう本(またはその著者
　　の本)は良い見本になると思います。

　○これ、たくさん読んでいくと“上手いなぁ〜”から“こういう文章が書
　　きたい！”という感じで目標とする文章の形が見えてくると思いますの
　　で、それをまず意識して探して欲しいと思います。

　○漠然と上手くなりたい・・・では、実は方向がないので、いつまでたっ
　　ても上手くならないのです。

　　それに、これでは練習できないですよね(ーー;)

　○なので、こういう文章を書けるようになるぞっていう目標を見つける・
　　決めることが重要なんですね。

　○さて、ではこういう文書の目標が定まったら、どうするかですが、本や
　　文章の内容から離れて客観的に書き方や理論構築、言い回しの手法など
　　に集中・焦点を合わせて観察することです。

　○なるほどぉ〜、この言い回しは使えるなぁ〜とか、この前振りが後で大
　　きく影響するのか、カッコイイ〜って感じですね（*^_^*）

　○それで、何か文章を書いてみる、見本と比べる・・・こんな繰り返しを
　　していけばいいと思います。

　　「講演」も基本こんな形で上達することができると思います。
　　参考にしてみてください。


　（※）ソフトタッチのコミュニケーション＝相手に会わないで主に文章を
　　　　使ったコミュニケーションの手法、会って行うコミュニケーション
　　　　はハードタッチ。理解を深めたい方は私の著作「営業マンは断るこ
　　　　とを覚えなさい」を参照してください。　
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いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪


★みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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　　　　　　　　 　　　  　　　　　　　　　　　　ではまた来週!(^^)!　
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