2009/07/15
回天の力学 第130号
-------------------------------------------------------------------- 僕の自叙伝『お金の味』、5版がかかり27000部になりました。 『お金の味 借金の底なし沼で知ったお金の味 25歳フリーター、 借金1億2千万円、利息24%からの生還記』 http://tinyurl.com/apme5c ３年ぶりの書き下ろしです。ぜひ読んでみてください。 ============================================================== 回天の力学 第130号 ============================================================== 天を回（めぐ）らし形勢を逆転させる起死回生のマーケティング -------------------------------------------------------------- 【メルマガのタイトルの由来】 回天とは《天をめぐらす意》時勢を一変させ、衰えた勢いを盛り返す こと。 事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。 重大な経営判断に際し、自信の裏付けとなるのがマーケティング。 他人様の真似事をしていては、他人の後塵を拝するのみ。 暗闇の中で道無き道を行くとき、灯し火となるのがマーケティング。 劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で挽回する、そんなお役 に立てればという意味でタイトルを名付けました。 ■雇用不安の今、安定した自分年金を作りたいあなたへ 12刷り49000部となりました。 『1年で10憶つくる！不動産投資の破壊的成功法（金森重樹著）』 ご注文は今すぐ下記まで ↓ ↓ ↓ http://tinyurl.com/88vvx 【赤字会社買います】 こんな条件にあてはまる赤字会社を買います。 ・過大債務の利払いで苦しんでいる ・過剰投資による減価償却で苦しんでいる ・売上が最低2億円以上（それ以下だと再建のコストが合わないため） ・集客によって立て直し可能な業種（官公需などは不可） お問い合わせは下記から https://ssl.28083.jp/inquiry/regist.php 【新刊など】 僕の自叙伝『お金の味』、5版がかかり27000部になりました。 『お金の味 借金の底なし沼で知ったお金の味 25歳フリーター、 借金1億2千万円、利息24%からの生還記』 http://tinyurl.com/apme5c ３年ぶりの書き下ろしです。ぜひ読んでみてください。 【僕の近況など】 こんにちは、金森です 今回の連載に、仮で『ホテル再建記』とタイトルをつけてみました。 行政書士の本を出すときにも思ったのですが、これ本当に一般読者う けするんでしょうか？ 毎回、事業を通じてしかマーケティングを語らないので、自分でも心 配になってきます。 ホテル再建について、こんなことが聞きたいというテーマがあればメ ールいただければ、書いていきたいと思っています。 聞きたいテーマがある方は、下記までお願いします http://www.kanamori.biz/inquiry.html (これまでのあらすじ） 行政書士として独立開業した僕は、開業初月からＦＡＸＤＭで100万円 売り上げ、行政書士事業を拡大していきいます（詳しくは『超・営業 法』（ＰＨＰ研究所）、『超・マーケティング』（ダイヤモンド社） 参照）。 ここで得た種銭を元手に僕は１棟ものマンションの投資を始め、年間 数千万円の家賃収入を得る体制を構築します（詳しくは『不動産投資 の破壊的成功法』（ダイヤモンド社）参照）。同時に、不動産業を展 開して年間数億円の仲介手数料を手にするなど傍目からは順風満帆に 見える僕でしたが、実は過去にある事件によって1億2700万円、年利2 4％の借金を負っていたのです（詳しくは『お金の味』参照）。貸元と の戦いに勝った僕は借金を完済し、新たな事業に乗り出すことになり ます。これは平成18年末からの数年間のホテル再建投資についてのお 話です。 ～ホテル再建記（仮称）～ 【第二章 事業計画その1】 ここで商売を立ち上げたことが無い人に、年中立ち上げている僕から のアドバイスです。 事業計画は、税理士や開業コンサルタントが銀行融資用に作る絵に描 いた餅では使えません。店舗開業でしたら、内装屋や材料屋などの関 連業者が銀行からの開業融資のために事業計画を作ってくれるかもし れません。しかし、そんなものを使っていては、商売は立ち上がりま せん。それは彼らが自分たちの利益が最大限になるようにポジション トークを含んだ計画書を作るからです。例えば、内装屋に事業計画書 を作ってもらったら内装費を安くあげる計画を作ってくれる筈がない ことはお分かりだと思います。 ところが、商売をやったことが無い人は、他人に事業計画を作っても らうことが多いのです。あるいは、事業計画の書籍を買ってきて、そ の雛型通りに適当に数字を埋めていこうとする。 事業計画のうち、費用のほうは、誰が作っても資料集から経費比率を 取ってくれば大体正確に予測できます。しかし、売り上げは、どんな 商売でもやる人間によって開きがでますし、地域性が強いですから、 業界平均を見ることにはそれほど意味がありません。 高崎のホテルのケースでは、過去のホテルの稼働率が聞き込みによっ て判明しましたので、僕ならこれを基準に考えます。 集客の専門家である僕は、それに上積みする自信がありますので過去 の稼働率に一定比率をオンして考えます。自信のない方は保守的に過 去と同じか、立ち上がりまでの時間を考慮して最初の数年間は若干低 めに設定するでしょう。 周辺宿泊施設の稼働率でしたら、楽天とかじゃらんに聞けばエリア全 体のデータは教えてくれます。 周辺で自分のホテルと同じ価格帯のホテルを夜に見に行けば、部屋の 明かりのつき具合で稼働率が分かります。平日と週末で稼働率を見て いけば、そのホテルのほぼ正確な売り上げが分かります。 ホテルの１階に入っている飲食店などに聞けば、そのホテルの正確な 稼働を教えてくれるかもしれません。 今回は運よく元フロントの人に行き当たりましたので、そのような人 に当たれば正確な稼働が分かります。 そうでなくても、ホテルのシーツやタオルなどのリネン業者を探し出 せば正確な売り上げは分かりますし、朝食のパンやコーヒーなどの納 入業者は納入数量によってほぼ稼働率を把握している筈です。歯ブラ シなどのアメニティ業者も、アメニティは通常はまとめて発注するた め完全とは言えませんが、何らかの情報を掴んでいる可能性はありま す。 税務署もレジャーホテルの脱税の内偵のための売り上げ調査にはリネ ン業者を調べます。誤魔化しようがありませんので。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【金森のFAXDMセミナーＤＶＤのご案内】 ＦＡＸＤＭのノウハウさえあれば集客には、一生困りません。 集客で悩んでいるあなたは今すぐ下記URLをクリック！ ■ＦＡＸを現金自動引出機に変える方法■ ↓ ↓ ↓ http://www.kanamori.biz/vtr.html ■概要■ 1.FAX番号リストの集め方 2.オファーの作り方 3.クリエイティブ 4.DMコスト削減のために知っておきたい法則 5.デシル・RFM など定価10,000円+税（送料代引き手数料共無料です） 内容は僕がこれまでの事業展開で実践して稼いできた価値あるも のを入れてあります。 行動することの重要性はもうご存知ですよね。 DM技術の基礎がためをしたい方、お申し込みは今すぐ下記まで。 ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.kanamori.biz/vtr.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【第二章 事業計画その2】 地域に密着して、聞き込みをして得る一次情報が一番信頼が置けます。 それがどうしてもダメな場合のみ、税理士やコンサルがやるように総 務省の人口・人口動態及び世帯数の統計とか、事業所・企業統計とか の二次情報を使って商圏人口、事業所数、従業員数などを調査してい くことになります。 ただ、これらの二次情報は必ずしも需要予測に役立つとは言えません。 以前に物件取得を検討するために釧路に行ったことがあります。駅前 が寂れ返ったシャッター通りでお昼時にランチが食べれるところを駅 前で探して10分ほど歩きまわったのですが見つけることができず、しょ うがなく駅舎内の食堂で食べました。企業の事業所もどんどん閉鎖さ れています。 こんな場所でホテルを開業して大丈夫と思われますか？ ところが、楽天に問い合わせると釧路のビジネスホテルは道内でも有 数の高稼働エリアだとの回答でした。 事業所や支店がなくなることによって、釧路で事業を行う企業は出張 や、連泊によってホテル宿泊の需要が以前より増加するかんらです。 二次情報と一次情報が食い違う時、常に正しいのは一次情報です。そ の理由を突き詰めて考えたときに、思わぬ集客方法を思いついたりす るものです。 また、こうやって調べた月の売り上げの予測値に季節変動、イベント による特需、経済状況などの影響を加味すれば売り上げ予算の出来上 がりです。 北のエリアは、冬の需要は弱いです。 スポーツの大会、演劇、学校行事、工場の修繕、施設の建設があれば、 長期連泊の特需が見込めます。 経済状況にビジネスホテルは非常に影響を受けます。ニュースなどで も出ていますが、最近は出張経費50％カットとか、そもそも出張しな くてもテレビ電話で会議をすませるとか、ビジネスホテルの需要が経 済環境によって大幅に減少しています。既存のホテルを買収する場合 には、高単価のホテルほど影響を受けやすいということは十分に想定 する必要があります。 以上のような現地での地道な聞き込み調査をすれば、売り上げ予測は それなりの裏付けを持って作ることができます。 事業を立ち上げるときの売り上げ予測は聞き込み調査をするに限りま す。 今回はここまで メルマガの感想をぜひお寄せください。金森重樹本人が目を通して ます。 http://www.kanamori.biz/inquiry.html 【僕の著書・監修書など】 ■4刷りかかりました 本書の英語版が日本で5万円もの高値で売買されていたという幻の 名書です。 通販業界の大物のシュガーマンならではのコピーライティングのテ クニックと、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮して います。 ＨＰ、チラシ、ＤＭの反応が悪くて困ってる方にお勧めの一冊。 『全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術』 （ジョセフ・シュガーマン著 金森重樹監訳） ↓ ↓ ↓ http://tinyurl.com/luk8l ■莫大な不労所得を稼ぎ出したいあなたへ 『1年で10億つくる！不動産投資の破壊的成功法（金森重樹著）』 http://tinyurl.com/88vvx ■本田健さん他多数の方が絶賛している名著です 『自分の小さな「箱」から脱出する方法』（金森重樹監修） http://tinyurl.com/ykg722 ■危機に陥った時に読んでみてください 『ブライアン・トレーシー流危機脱出法』（ブライアン・トレー シー著 金森重樹監修） http://tinyurl.com/3bv3hp ■頭金なしで大きな資産を形成したいあなたへ 『ロバートアレンの大富豪への道 頭金なしでもできる新不動産 投資戦略』（ロバート・G・アレン著 金森重樹監修） http://tinyurl.com/2o5x65 ■大富豪になるためのココロ構えを知りたいあなたへ 『大富豪になる人の小さな習慣術』（ブライアン・トレーシー著 金森重樹監訳） http://tinyurl.com/czbxx ■大富豪になるための心の法則を知りたいあなたへ 『大富豪になる人の心の法則』（パット・メシティ著 金森重樹 監修） http://tinyurl.com/2jemeu ■ダン・ケネディの伝説の名著です。 『常識の壁をこえて こころのフレームを変えるマーケティング哲 学』（ダン・ケネディ著 金森重樹監修） http://tinyurl.com/4lrk7 ■ インターネットマーケティングの定番書 『インターネットを使って自宅で１億円稼いだ！ 超・マーケティ ング（金森重樹著）』 http://tinyurl.com/4mqm7 ■独立、新規事業展開の実録書（僕の一押しです） 『超・営業法（金森重樹著）』 http://tinyurl.com/5ofzr ■マーケティングを学ぶものが一度は読むマーケティングバイブル 『ハイパワー・マーケティング』（ジェイ・エイブラハム著金森 重樹監訳） http://tinyurl.com/6k3g8 ■広告制作技法の名著 『ゲリラ・アドバタイジング』（Ｊ・Ｃ・レビンソン著金森重樹監 修訳） http://tinyurl.com/dce6w ■業界内部の人間による金融危機の真相の解説 『サブプライムを売った男の告白』（リチャード・ビトナー著 金森重樹監修 ダイヤモンド社） http://tinyurl.com/6jn3b4 【最近いただいた本】 今回は、忙しくて読めてません。 ■頂いた書籍には全て目を通してから、コメントを付けております ため、掲載が遅れる場合があります。 また、巻末で僕の書籍を引用している場合には、掲載を優先します。 ■本を出版予定の方へ 新刊を出される方で、帯に僕の推薦文を希望される方は、版元を通 じて、早めにゲラを送っていただければと思います。目を通してな い書籍の推薦は致しかねます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【金森重樹の不動産投資セミナーDVD】 人生どうしたら、保証された収入があってリタイヤできるのか。 頭金ゼロから億単位の資産形成を成し遂げるための手法が解説され 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