2009/04/21
回天の力学 第122号
■┓世界No.１マーケッター ジェイ・エイブラハム
┗┛「100年に一度の危機」を克服するための方策とは？
日本の経営者やビジネスマンがこの未曾有の不況を乗り越える
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回天の力学 第122号
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天を回（めぐ）らし形勢を逆転させる起死回生のマーケティング
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【メルマガのタイトルの由来】
回天とは《天をめぐらす意》時勢を一変させ、衰えた勢いを盛り返す
こと。
事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。
重大な経営判断に際し、自信の裏付けとなるのがマーケティング。
他人様の真似事をしていては、他人の後塵を拝するのみ。
暗闇の中で道無き道を行くとき、灯し火となるのがマーケティング。
劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で挽回する、そんなお役
に立てればという意味でタイトルを名付けました。
■雇用不安の今、安定した自分年金を作りたいあなたへ
12刷り49000部となりました。
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【僕の近況など】
こんにちは、金森です
僕の自叙伝『お金の味』、5版がかかり27000部になりました。
『お金の味』
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この本は、僕が東京に上京してきて、都会で騙され、傷つき、社会の
厳しさについて教えられるところから話が始まります。
ある時、僕は騙されて1億2000万円もの莫大な借金を負うことになりま
す。自分の愚かさ、弱さと向き合い、3000日以上の間、解決方法を模
索して彷徨い歩きます。
借金のどん底の中でもがき、苦しみ、そして苦しみの中で成長し、や
がて大人になっていきます。
そして遂に、借金の底なし沼の中で、ある『気づき』を得て復活のチャ
ンスを手に入れることができます。
僕が挑む、貸し元との最後の戦いとは？
誰もが一度は通る、子供から大人になる成長の道。その中で、僕がい
かにして東京に出てきてからの１８年間を過ごしてきたかについての
自叙伝です。
３年ぶりの書き下ろしです。ぜひ読んでみてください。
『借金の底なし沼で知ったお金の味 25歳フリーター、借金1億2千万円、
利息24%からの生還記』（金森重樹著）
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出版に伴って、借金で苦しんでいる方の救済のための互助会の、
『倒産救済会』 http://www.103931.jp
というものを作りました。
夜逃げするくらいなら、ここに相談してみてください。
さて、僕の『お金の味』を読んで、なぜ僕のマーケティングが起死回
生なのか、何故メルマガのタイトルが回天の力学なのか分かったとの
反響いくつかいただきました。今回は、著書に関連した対談について
の話です。
【金は武器なり】
『お金の味』を出版してから、いくつかのインタビューや対談を行い
ました。
その中で、よく訊かれたのが『金森さんにとって、お金とは何ですか
？』という質問でした。
そんな時に僕がお答えした回答は『僕にとってお金とは武器です。』
というものでした。
こんな例があったとします。
都内で焼肉店を新規に出店して当たったAさん。うまく行ったので銀行
もお金を貸してくれて半年も経たないうちに２店舗目を出店する。こ
れもまた当たって、銀行借り入れでどんどん出店して行って10店舗ま
で出せたとします。
１店舗の平均売り上げが800万円として10店舗で月商8000万円。
毎日日銭が数百万円本店に集まってくるので、Aさんはいっぱしの事業
家になったような気分で次第に気持ちが緩んでいって高級外車を乗り
回したり、クラブで遊んだり、愛人を囲ったり、次第に交友関係も派
手になっていって周りからは実業家としてちやほやされます。
自分は経営能力もあるし、商売のセンスがあると本人も完全に信じ込
んだ状態ですから、お金が入ってくれば散財してしまい、事業のため
に残しておこうというという考えがありません。
無くなったら、また稼げばいいと思っている。
それでも、売上が右肩上がりに伸びていますから、銀行は新規出店の
ための資金を融資してくれますので表面上は何の問題もありません。
ここで、BSE（狂牛病）問題が発生して全店の売上が一気に前月比65％
減となったとします。
この段階で現ナマを持っていない経営者だと、ジ・エンドです。10店
舗全部を瞬時に失うことになります。なぜなら、この10店舗は経営者
のものではなく、銀行のものだからです。
出店資金全部を借入に依存して展開をすすめている経営だと売上が前
月比65％減となれば、瞬時に返済原資がゼロとなり、店の内装造作な
どに掛った資金の返済に行き詰ってしまいます。
一方でBさんは、新規に出店して当たったところまでは同じですが、当
たった資金をプールし、出店を加速して減価償却を大きく取るという
方法は採らずに、税金も払っていきますのでなかなか手元に現金は残
りません。
営業キャッシュフローの中から出店コストを捻出していこうとします
ので、新規出店には何年も時間がかかります。ようやく2店舗目を出せ
たので月商1600万円までこれました。
それでも、質素倹約を旨とするライフスタイルでお金を少しづつ貯め
ていくうちに、まとまった資金が溜まってきています。
ここで、BSE（狂牛病）問題が発生して全店の売上が一気に前月比65％
減となったとします。
Bさんは、現ナマをぶちこんで、２店を焼き肉店から豚焼き店に改装し
３週間後には店を新装開店して窮地を脱するとともに、破綻したAさん
の店のうちの繁盛店だった店を選んで、二束三文で叩いて居抜きで買
うことで、逆に窮地に陥らなければ手に入らなかった店をもう３店舗
取得できたとします。
この事例は、世の中では頻繁に起こりえます。BSEが食中毒による営業
停止だったり、サブプライムローン問題だったり、銀行の貸し渋りだ
ったり、仕入先の倒産だったり、その時代、市場、金融情勢によって
危機の内容は変わってきますが、商売をやっている限り、何年かに１
回は強烈な危機がやってきます。
この時に、『自分の窮地を脱するための防御としての武器』『弱った
競合他社を強襲して二束三文で叩き買う攻撃としての武器』が現ナマ
です。
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【金は武器なり その２】
Aさんは、危機に際して、脆くもすべての店舗を失ってしまい、現在の
場所から転落してしまいます。Bさんはそんなに急成長しているように
は見えませんでしたが、結果的には危機に際して弱ったAさんを上手く
強襲することで、大きなものを手に入れることになりました。
お金というものは贅沢のためとか、娯楽のために使うものではなく、
何かあった時のための武士の刀と同じなわけです。
武士が酒代のために刀を質種にいれていてはどうしようもないですよ
ね。
また、見栄のためにお金を使うというのも劣等感または顕示欲を満た
すためのくだらないお金の使い方だと思います。
そういったブランド品だとか、見栄のための浪費に使ったお金の数万
円が溜まりにたまって、いざという時に武器を繰り出せなくなるとい
うのは残念なことです。
僕が倒産救済会をはじめてから、いくつもの企業が相談にきました。
これらの相談事例から総じて言えることは、成長欲求の強い会社はよ
ほど気を付けていないと倒産するということです。
僕なんかは、金はあって腐るものでもないし、ぶん投げておけばいい
のじゃないかと思ったりするのですが、会社を潰したような社長は成
長欲求がすごく強く、目一杯使おうとしますね。
個人でいえば、誰誰がこの高級スポーツクラブに行っていると言われ
れば、そこに行く。そうすると、セレブばかりが来ているので、それ
なりの持ち物でないとカッコがつかなくなって、持ち物もいいものを
そろえ直す。また、その仲間で飲みに行ったり、ゴルフにいったり。
乗っていく車にも気を使う。
浪費家達と交友関係をもって、パーティーなどやるわけですから、自
分も浪費家の仲間に合わせて浪費家になります。それで、自分を大き
く見せようと考えるんですね。
僕は『みっともなく生きる』というのがポリシーなんで、仲間の中で
張り合うという気持には全くならないのですが、不動産業界は浪費家
多いです。
また、このような人は会社も大きく見せようとか売上至上主義とかの
考えにとらわれていますので、営業キャッシュフローで足りない分を
銀行から引っ張れるだけ引っ張って、財務キャッシュフローで急成長
している（ように一見すると見えます）ので、これが逆回転し出すと
手がつけられないくらいの負債であえなく倒産ということになります。
Bさんのように資金調達したとしても、営業キャッシュフローの中でき
っちり返済できる状況ではなく、将来のキャッシュフローを当てにし
て拡大しているのですから、その目論見が外れた場合には、自分では
コントロールの仕様がない、どうしようもない状況になる訳です。こ
れが、成長欲求の強い会社が倒産しやすい理由です。
通販大家さんに来る方の中にも、○医療法人理事長とか、社長とかで
年収が数千万円あるにも関わらず金融資産が1000万円ぽっちしかない
方もいます。
そういう方は、ライフスタイルに問題があるためどんなに稼いでもお
金が溜まらないんですよね。
逆に、年収400万円でも2000万円以上の貯蓄をしている人もいますが、
こういう人はその元手を使って投資をしていけば、今後は急速に資産
が増える可能性を秘めていると思います。
『貯蓄できない人』については、また次回のメルマガで考えてみたい
と思っています。
メルマガの感想をぜひお寄せください。金森重樹本人が目を通して
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投資戦略』（ロバート・G・アレン著 金森重樹監修）
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