回天の力学　第77号 [まぐまぐ！]

2006/12/07

回天の力学　第77号

     「自社のホームページを作成予定だが、何から手をつければいいのだろう？」
     「ホームページはあるけど、まったく活用できていない」、という方は必見。

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　　　　　　　　　　　　　　回天の力学　第77号
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　　　　天を回（めぐ）らし形勢を逆転させる起死回生のマーケティング
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　　　【メルマガのタイトルの由来】
　　　辞書を紐解きますと、回天とは
　　　『《天をめぐらす意》時勢を一変させること。衰えた勢いを盛り返すこと。』
　　　とあります。
　　　　　　　　　　　　　
　　　事業経営はテストの連続、よくて9敗1勝の世界です。
　　　重大な経営判断をするとき、自信の裏付けとなるのがマーケティングです。
　　　人様の真似をしていては上手くいきません。　　　
　　　暗闇の中で道無き道を行くとき、ともしびとなるのがマーケティングです。
　　　劣勢に陥った事業経営をマーケティングの力で天をめぐらし挽回する、そんな
　　　お役に立てればという意味でタイトルを名付けました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　さて、最近の動きは下記のとおりです。
　　　　　　　　　　　　　　　
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　　　8/6より、毎週日曜夜9：30～10：00
　　　僕がDJを勤める番組『ラジオ大貧民』がFMヨコハマでオンエア中
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      10/1夜24：30～25：00
　　　テレビ東京『給与明細』で、通販大家さんが独占取材されました
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　　　『走りながら考える仕事術』（平野友朗著）購入者の方に、平野氏との対談ＣＤ
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　　　【市場の歪み】

　　　こんにちは、金森です

　　　所得税の予定納税、個人事業税の分納も月末におわって、一息つきました（笑

　　　ことしは通販大家さんで会員の方に一生懸命物件を提供してきましたので気が
　　　ついたら、自分の物件は一棟も取得できてなくて、こりゃ来年の税金が恐ろし
　　　い…という訳で、年末に節税も兼ねて小樽の3億円のマンションを1棟買うこと
　　　にしました。

　　　え？小樽でマンション？

　　　と驚かれる方もいるとおもいますが、小樽は駅周辺を地主の方たちが押さえて
　　　いるためにほとんど賃貸物件の供給がなく賃貸マーケットがタイトな状態にあ
　　　るんですよね。だから、人口減少のエリアであっても心配いらない訳です。

　　　市場の歪みを捉えて、アービトラージによって稼ぐのがマーケティングの鉄則
　　　です。

　　　僕が行政書士を始めたときには、行政書士のことだから、僕が不動産屋を始め
　　　たときには、不動産屋のことだからと自分のことに当てはめて考えられなかっ
　　　た方は、物事の本質に目を見開いてください。
　　　あなたのスグそばには、宝の山が眠っています。それを見えなくしているのは、
　　　あなたの偏見です。
　　　　
　　　年末で換金の投売り物件が沢山でてきてます。少額の自己資金での投資を希望
　　　される方は、通販大家さんに連絡いただければ換金物件をおだしできます。
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　　　メルマガについての感想などありましたら、お寄せ頂ければご紹介します。
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　　　（お金の味～これまでのあらすじ）
　　　すべて実話です。
　　　年収240万円のフリーターだった僕は25歳のある日莫大な借金を背負うことに
　　　なる。そこからの生還と成功への旅が今始まる。
　　　上京して早々、いきなり僕は、騙されてしまう。その内容とは…   　　　

　　　今回も、『お金の味』頑張ってスタート致します。　　　　

　　　【人生を破滅に導くもの】

　　　洋服屋での一件で都会の恐ろしさを知った僕は、しばらくは、例の洋服屋の
　　　近くには近寄らないようにしていました。店の店員とばったり街で出くわし
　　　て、何か言われたら嫌ですから。
　　　かといって、都会への興味が全く消えてしまったわけではなく、まだ東京で
　　　の知り合いもいなかった僕は、一人あてもなく吉祥寺の商店街をぶらぶらと
　　　歩いていました。

　　　そんなある日、店から洩れてくる派手なユーロビートの音にさそわれて、僕
　　　は吸い込まれるようにして駅前のパチンコ店に入りました。
　　　その時僕は、生まれてはじめてパチンコをしたのですが、ビギナーズラック
　　　で最初の500円でリーチがかかって、椅子に座って１分もしないうちに連チ
　　　ャンでフィーバーしてしまったのです。実はこれがバットラックの始まりだ
　　　ったのですが。

　　　僅か数分のうちに１万円を超える金額を手にした僕は、すっかりパチンコの
　　　魅力の虜になってしまいました。
　　　パチンコは、人によっては中毒になります。
　　　それからの僕は、毎日、開店から閉店までホールに入り浸るようになってし
　　　まいました。
　　　用足しにホールのトイレに入ったときに鏡に映る自分の顔は、何時間もの間、
　　　回り続ける液晶のデジタルを凝視しているからでしょうか、目が血走ってい
　　　ました。
　　　負けを繰り返して財布が空になって、銀行のＡＴＭに走ってお金を下ろすこ
　　　とも何度もありました。下ろしたお金で当てて、それまでの損を取り戻した
　　　ら、また銀行の口座にもどせばいいと考えるのですが、実際にはそのお金は
　　　二度と銀行の口座に戻ることのないものでした。

　　　金銭感覚がどんどん麻痺してきて、普段はラーメンを食べに行っても、チャ
　　　ーシュー麺にするか、普通のラーメンにするかの100円の違いで迷ってしま
　　　うのに、パチンコ台の前に座ると千円札がまるでお金ではないように僅かの
　　　時間に台にするすると吸い込まれていきます。僕は、気がついてみれば生活
　　　に使うお金は勿体なくても、パチンコには湯水のごとくお金をつかっても平
　　　気になっていました。
　　　他のことにつかえるお金がどんどんなくなってくると、生活がぼろぼろにな
　　　ります。こうなると、自分でもさすがにまずいと感じ、パチンコを止めたい
　　　と真剣に考えるようになりました。しかし、頭で考えるのとは裏腹に心がス
　　　リルを求めて、『もしかしたら今日は勝てるのではないか？』と思ってしま
　　　って、どうしてもホールに足が向くのを止めることができませんでした。

　　　問題は、お金だけではありません。僕は、貴重な時間も浪費するようになって
　　　いました。朝、開店と同時に台を打ち始めて、はっと気がついたら昼食も取ら
　　　ずにぶっ通しで打ち続けていて、閉店を知らせる店内放送の蛍の光を聞くこと
　　　も一度や二度ではありませんでした。
　　　こうして僕は、途方も無い時間を無駄に使ってしまっていたのです。

　　　新装開店の日には、なんだかジャンジャンバリバリとフィーバーするような気
　　　がして、また台の設定が甘くなっているような気がして、いそいそとホールに
　　　出かけて朝から並んでいました。

　　　普段、道を歩いていても、パチンコホールの近くを通って店内から音楽が聞こ
　　　えてくると、気持ちがソワソワして店に入りたくなる衝動を抑えることができ
　　　ません。頭の中は、スタートしたときの音楽が繰り返し繰り返し渦巻いていま
　　　す。こうなってくると病気ですね。

　　　今でも僕は、いい年をして新台入れ替えの日に寒い中でブルブルと震えながら
　　　開店を待っている人々を見ても笑うことができません。彼らのギャンブルの虜
　　　になって、うずうずと掻き立てられた胸のうちがよくわかって、昔の自分を見
　　　ているような気がするからです。
　　　そして、ふと開店前の行列に並んでいる人たちの人生を思い浮かべてしまいま
　　　す。

　　　ああ、この顔に深く苦労皺が刻み込まれたおじいさんは小学生くらいの孫がい
　　　てもおかしくない年だけど、たぶんめちゃくちゃな人生なんだろうな…
　　　こうやって、ギャンブルに身を滅ぼされて、家庭も、職場もすべてのものが記
　　　憶の彼方に消え去ったんだろうな…

　　　人生を破滅に導くものはいくつかあるとおもいます。
　　　そのうち代表的なものを３つ挙げるとするならば、ギャンブルとテレビとゲー
　　　ムです。人によっては、これにお酒が加わるかもしれません。

　　　これらは、いずれもあなたの人生から大量の時間を奪い、同時にお金も奪いま
　　　す。
　　　僕は、特にギャンブルとゲームに嵌まりやすいと自分でも自覚しています。

　　　ゲームについては、東京にでてきてからまもなく歌舞伎町のゲーセンで何日も
　　　ぶっ続けで閉店まで遊んで、終電がなくなってサウナに泊まったり、最近では
　　　携帯電話に入っているロールプレイングゲームに嵌って、時間があればゲーム
　　　をやりつづけて、一時は女房にその携帯電話を捨てるとまで言われています。

　　　こんな僕に言われても説得力が無いとはおもいますが、ギャンブルとテレビと
　　　ゲームには、自分で嵌まらないようにコントロールできる自信がない限り近づ
　　　かないことです。
　　　僕は、それによって貴重な10代、20代の自分に与えられた人生の何％かを無駄
　　　に使ってしまいました。

　　　結局のところ、ギャンブルは、そのハラハラドキドキする感覚に嵌るんだとお
　　　もいます。
　　　そして、自分の生活の中でちょっと得するくらいの金額を当てることがあるか
　　　ら中毒になるんだとおもいます。

　　　僕は社会人になってからも、ストレスを感じたとき、気が緩んだときにはパチ
　　　ンコ中毒がぶり返してきていました。
　　　でも、自分の収入が日当計算で１0万円を超えるようになってから、パチンコ
　　　をやる時間が勿体なく感じられるようになって、気がついたら止めてました。
　　　結局のところ、僕のパチンコ中毒からの脱出は、パチンコをやることが金銭的
　　　にも時間的にも合わないと思えるようになったことがきっかけでした。

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　　【ギャンブルと経営】

　　よく、『自分は事業自体がギャンブルのようなものだからギャンブルはやらな
　　い』という経営者がいますが、それは正確ではないとおもいます。
　　ギャンブルとは勝つか負けるか分からないハラハラ感を味わいたくてやるもの
　　です。
　　これに対して、事業はロジックによってきっちりと仕上げるものだから、事業
　　自体がギャンブルのようなものだと受け止めて事業をスタートすると危険です。

　　確実に不確定要素を潰していって、極限までリスクを抑えるのが事業というも
　　のだから、その不確定要素をギャンブルのようなものと受け止めていては、成
　　功は覚束ないです。

　　事業をやるのに度胸が必要だと考えるようでは、まだ不確定要素が潰しきれて
　　いませんので、あなたにとってその事業をスタートする段階ではありません。
　　十分に計算ができて、目算が立って、何度も何度も頭の中で成功した自分を思
　　い描けるようになるまでは、その事業はスタートするべきではないからです。

　　逆にいうと、こんなことも言えるかもしれません。
　　『中毒性の高い事業をすると成功する』

　　そのときの僕には想像もできませんでしたが、液晶のデジタルを目が血走るほ
　　ど凝視するパチンコ中毒になるのではなく、台の裏側にまわってホールコンピ
　　ュータを監視する立場になる方法を考えなければ人生では勝てなかったわけで
　　す。
　　たとえば、一日に５万円分のお札が台に吸い込まれる台を挟んだ反対側には、
　　それを吸い込む人が存在するわけで、例えば300台のホールでは、それが年間
　　54億円になるわけです。
　　お金を継続的に払い続ける側と、それを継続的に受取続ける側の間には非常に
　　大きな隔たりがあります。物事を反対側の立場にたって考えなければいつも食
　　われる側に回るほかありません。

　　僕は、この『中毒性の高い事業をする』という考え方は豊かな人生を送るため
　　の基本的な考え方のひとつだと考えます。

　　そのことを嫌という程、僕が思い知るのはずっと後になってからなのですが…　　　

　　　（今回はここまで）

　　　いま分かるお金の味…次回をお楽しみに
　　　　　　　　　

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