2009/06/23
▼バードレポート メルマガ版 2009.6.23.
▼バードレポート 専門家向け「3分で読む資産ビジネス」 「ケータイ小説的。"再ヤンキー化"時代の少女たち」 「聞き方のルール」「稼げる弁護士になる方法」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼▼▼ 資産ビジネスのプロ向け バードレポート メルマガ版 ▼▼ バードレポート http://www.bird-net.co.jp/ ▼ 保険選びネット http://www.hoken-erabi.net/ ▼バードレポート メルマガ版 2009.6.23. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●本3冊ご紹介 ■「ケータイ小説的。"再ヤンキー化"時代の少女たち 速水健朗著 」原書房1575円 ＰＣサイト運営者は「ケータイ」にどう対応するかは大きな悩み です。 bird発行人は携帯電話の第一世代です。昭和の終わりか平成にな った頃に世に出たばかりのバカデカイ携帯電話をカバンに入れてい たこともあります。道路で携帯で話していると、珍しいためか、人 が振り返りました。だから携帯歴はかなり長いのですが、でも今の ケータイについて行くのは大変です。 このオジサン世代はビジネスの電話で使うのが当たり前として育 ってきましたから、メールとかネットをケータイで使うという発想 についていけないのでしないでしょうか。 今の20歳前後をマーケティングのターゲットとして考えると、ケ ータイを外せません。それは分かっていても、オジサン世代にとっ てケータイが何なのかを納得するのは難しいのです。ケータイのマ ーケティング本をいくつか手に取ったのですが、わかりません。 行き着いたのがこの本です。「ケータイ小説」「ケータイ」「ヤ ンキー」「地方」といったキーワードで、世代の風景を切り取って、 わかりやすく見せてくれます。ケータイ的な価値観を教えてもらっ たような気がしました。オジサンから見てみると別の世界の物語で した。40歳以上の方にはお勧めしますね。そのへんのマーケティグ 本よりずっと役に立ちます。 10年後のビジネスを考えてみると、10年後にこの世代は30歳前後 になっていて、消費やビジネスターゲットの中心になります。ビジ ネスではＰＣに比べてケータイの比重がどんどん重くなっていくは ずです。 実はbird発行人はケータイで買い物をしたことがなかったので、 とりあえずケータイからアマゾンで本を買いました。そしマック( 大阪ではマクドですね)でマックアプリをダウンロードしましたか ら、こんどマックでケータイかざして割引です。 「ケータイ小説的。"再ヤンキー化"時代の少女たち 速水健朗著」 原書房1575円 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4562041633/zeroba-22 bird発行人の運営するケータイ対応サイトです。 http://www.creamsoda.jp 「離婚creamsoda」 未完成ですがほぼ完成。離婚マーケットは拡大するでしょう。ケ ータイでのキーワード検索数をみると「妊娠」や「結婚」はすごい 数でした。だったらいずれ「離婚」だって…。サイト名を「離婚だ そーだ」にしようとしたら、オヤジギャグとして却下されました。 サイト構造はケータイ小説フォーマットで、ケータイ専用なのです が、ＰＣでも見られるサイトです。 http://www.oshiete-hoken.net/ 「教えて保険ネット」 だいたいケータイ対応になりました。同じURLにケータイからア クセスするとサイトがケータイかＰＣかを認識してケータイサイト になります。「だいたい」ケータイ対応であり、かなり不完全対応 です。基本的には読めるだけで、書き込み不可。既存サイトをケー タイに対応させるのはかなり大変なことです。 http://www.poxi.jp/i/ 「保険の相談相手探し(携帯)」 http://www.poxi.jp/ のケータイサイトです。 ＰＣからは見られません。このサイトは当初からケータイ対応す るようにシステムを作っていただきケータイ完全対応しています。 ただシステムが難しくて、サイト管理人(私です)がシステムを理解 できていません。よってうまく運営できていません。なんとかしな くてはいけないとあせっています。 http://birdreport.jp 「バードレポート」のケータイ対応手作りサイトです。かなり前 から運用していますが、機種と携帯キャリアによっては見えないと のユーザさんからお叱りの電話を受けています。ただ残念ながら、 どこをどう直したらいいか分かりません。 http://birdreport.jp/regist.html ケータイメルマガもあります。 ■「聞き方のルール 松橋良紀著」 恩師から本を恵贈いただきました。いくつもの著書をお持ちの方 なので「新しい本をお出しになったのかな…」と思ったら、違いま した。 「聞き方のルール 松橋良紀著」 「オイ、オマエ、もっと人の話を聞け」との、ご指導なのか、「 いい本だから読んでみろ」とのご厚意なのか、真相不明のままを読 み始めました。 bird発行人はこのような本を読むときには、「フーン」とか「エ ッ」とか思ったページは右ハジを折っていきます。一冊で10から20 は折り目がつくのが普通です。ところがこの本は折り目だらけにな ってしまいました。 ビジネスにおいて人前で話す「話し方」は天性のものではありま せん。スキルです。 私は人前では話すことが苦手でした。しかし税理士として財産コ ンサルの世界に入り「人前で話せないとビジネスにならない、仕事 が取れない」と実感します。「話し方教室」に通い、メモ帳を片手 に寄席を勉強し、島田紳助のトーク番組は正座して聞いていました。 そのくらいすればビジネスにおいての講演ぐらいは容易にできる ようになります。上手にはできませんでしたが、少なくともビジネ スとしてソコソコにはできるようになりました。それはスキルだか らです。学べば誰でもできるのです。 もっとも最近は講演もセミナーもやらないので、とても下手にな っています。天性のものではなく、スキルに過ぎないのですから、 やらないとそのスキルは消え、下手になるのでしょう。今も寄席に よく行きます。昔は勉強するために寄席に行きましたが、今は笑う ために行っていますから、ダメですね。 考えてみれば「聞き方」も同じなのでしょうね。特に個人相手の コンサルビジネスをやっていれば、いやでも「聞くこと」の大切さ を知ります。ちゃんと聞けなければお客様の懐に入っていけません。 お客様の望むことや本音を聞き出して、その実行をお手伝いします。 そうしてやっとビジネスになります。 「これがいい」「こうすべき」といった考え方がコンサルする側 にあっても、それは自分の中で押し殺して、ただひたすらお客様の 話を聞き、お客様の望むことや価値観を受け入れることです。「こ れがいい」「こうすべき」が正しい判断だとしても、それをお客様 に受け入れられないのでは、お客様の役にも立たないし、よって、 ビジネスとして成立しません。 個人向けのコンサルビジネスやコンサル営業をしていると、いや でも体得していくはずです。そして体得する、ということは「聞き 方」も「話し方」同様にスキルだからなのでしょう。 だったならばスキルとして、もっと早めに勉強しておけば、とこ の本を読んで後悔しました。このような本を書店の店先で手に取っ たことはありますが、「今さら」と思って読むことはありませんで した。 ノウハウ本ですから読んで面白いかといえばそうでもありません が、なるほどと納得することは多々あります。エイヤーとこのまま 丸呑みしたらかなりのスキルアップにつながりそうです。 類書をそれほど読んでいませんので、類書に比べてこの本がよい かどうかわかりませんですが、いろいろと考えさせられました。た だ電車の車中でよんでいるとチト恥ずかしい。隣に座った人に「な んでこんなオヤジがこんなノウハウ本読んでいるのか」と思われそ うですから。 さて恩師からお贈りいただいた、この本、「オイ、オマエ、もっ と人の話を聞け」との、ご指導なのか、「いい本だから読んでみろ 」なのか、真相はいまだ不明ですが、こんどよく「お聞き」してみ ようと思います。 「聞き方のルール 松橋良紀著」明日香出版1470円 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756912591/zeroba-22 ■「稼げる弁護士になる方法 鳥飼重和著」 税務訴訟の世界では、鳥飼重和弁護士について知らない人はいな いでしょう。そんな高名な先生がなんと、こんな名前の本をだして しまいました。驚きです。 弁護士の世界ではホームロイヤーズの西田研志弁護士の「サルで もできる弁護士業」他刺激的な名前の3部作が売れています。そし て「稼げる弁護士」です。 弁護士は合格者数急増により、突然に厳しい競争にさらされるこ とになりました。公認会計士も同様です。合格者数は以前の数倍に なります。各専門家業界はそのあおりを受けます。例えば税理士業 界は公認会計士に浸食されます。 新米のうちは、弁護士税理士等の専門家業界の給料は高くありま せん。30代で大手金融機関のサラリーマンが資格試験に合格して、 実務経験がなくても「先生」となり、その業界に転職すれば、給料 が2分の1とか3分の1にダウンすることは、珍しくないのではないで しょうか。 もっとも、大手の会社は実力主義とは言っても、それほど大きく 差は付きません。せいぜい2倍か3倍でしょう。しかし専門家業界は そのあとに、何をしてきたか、何をするのかでもっとずっと大きく 差が付きます。企業再編税制等が活用されるようになって、一部の 税理士は多額の報酬を得るチャンスに恵まれています。一方で税理 士試験に受かったけれど仕事はないし、税理士会の会費も払えない もったいないということで廃業する税理士すらいます。 どのマーケットで何をするのかをきっちりと見据えて、マーケテ ィング感覚を磨けば「稼ぎ」やすい業界です。西田研志弁護士の本 も鳥飼重和弁護士の本もそれを語ってくれています。特に弁護士事 務所は方向をしっかり見据えればものすごいスピードで成長するよ うです。テレビコマーシャルを流す弁護士事務所まで出現していま す。 弁護士、会計士、税理士、司法書士といった専門家に必要なのは 営業力という時代になっているようです。知識はあって当然です。 あえて言えば知識の専門特化は営業力の一部となるでしようけれど。 専門家に対して、司法試験18連敗して、39歳に司法試験に合格し、 46歳で独立、開業から3年目で年収1億円、6年目で所得1億円という 鳥飼先生は惜しげもなくたんたんと事務所展開と営業の奥儀を示し てくれています。ただしそれはコツコツ地道なことです。 「稼げる弁護士になる方法 鳥飼重和著」すばる舎1575円 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883997936/zeroba-22 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●このメールマガジンは月4回発行 第1週…最新の「バードレポート・トピックス」 (月8回発行する月2100円の有料FAXレポートのうちの1回分) http://www.bird-net.co.jp/rp/CP040002.html 第2週…バードレポート新規公開 第3週…専門家向け「3分で読む資産ビジネスＱ＆Ａ」(不定期) 第4週…生命保険の情報「保険選びネット情報」 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