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2009/06/12

[ビジブレ:1528]ビジネスモデルとは何か?(2)

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【本日のビジネス・ヒント】

こんにちは、今井です。
本日は、金曜コラムです。

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┣╋┫  ビジネスモデルとは何か?(2)
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先週から、ビジネスモデルってなんだろう、というお話をしております。
本日は2回目です。





●関わる人がすべて幸せになる必要がある

企業・取引先・顧客との関係性の仕組みというお話をしましたが、
ビジネスモデルが”成り立つ”ということは、
そのビジネスモデルの中の関係者がすべて幸せになる必要があります。

つまり、価値が次から次へとリレーしていく状態を作ることです。

それは、電気回路を設定するようなもの。

もし、その中で誰か一人でも幸せにならない人がいたら、
プラスとマイナスが逆になっているのです。

つまり、回路に電気が流れず、電球が光りません。


起業家や経営者の仕事は、回路にぐるぐると電気が通じる状態を設計することです。

みんなに価値と感動がいきわたって、世の中がパァーっと明るくなる
仕組みを設計することを目指してください。



ですので、前回お話した各プレイヤーの相関図を描いた後、
そこに、それぞれのプレイヤーがどうなったら幸せになるのかを、
書き込んで行きます。

その単純な作業をするだけで、ビジネスモデルの全体像がよりくっきりとしてきます。








●実際のプレイヤーを当てはめてみる

ビジネスモデルというのは、事業計画書の中に存在するのではなく、
実際の関係者の間に出来上がるものです。

いくら、計画上で理想的なスキームを考えても、
実際に関係者の数が足りなかったり、想定していなかった要因で、
想定どおりの反応をしてくれないこともあります。


ビジネスモデルに息を吹き込むには、実際のプレイヤーに会って、
生のニーズを明らかにして、現実的なスキームを構築する作業が欠かせません。

・誰がこの機能を担うのか?
・どの企業がこれをやってくれるのか?
・他部門が協力してくれるのか?


最後は、本音を聞きださないと現実的なビジネスにはなりません。



理屈の上では完璧でも、実際には

「市場はあっても、営業マンが足りない」
「他に利益率の高い案件があって、今はちょっと・・・」
「今年システム投資したばっかりだから、対応できない」

などなど、シビアな反応が返ってきます。

無駄な投資を避けるため、この辺りの探りは早めに行いましょう。








<次回以降の予告>

・仕組みは仕組み。やるのは人。

・マーケティングとビジネスモデル

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※久々の開催です!早くも残席5名となりました。
 ありがとうございます。


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| 原稿を書き終えて
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夫婦でウォーキングをしました。

少しずつ、子供に手がかからなくなってきたことを実感。

川沿いは、空気が澄んでいました。





というところで、本日のビジブレは以上です。
最後までお付き合い、ありがとうございました!

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※ ビジネスブレインストーミングの目指すこと
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◎発行人:今井 孝(ターレス今井)
 キャリッジウェイ・コンサルティング代表
 ICG国際コンサルタンツグループ事業次長  ( http://www.icg.or.jp )
 NPO法人CRファクトリー 顧問 ( http://www.crfactory.com/ )

 1973年生まれ。大阪府出身。
 大阪大学大学院卒業後、大手IT企業で新規ビジネス開発に従事。
 5億円規模のビジネス立上げに成功。社内アワード受賞。
 独立後、新しい収益源をつくる創造型人材の育成のための
 研修・コンサルティングに従事。

 詳細→ http://www.carriageway.jp/profile/

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  contact@carriageway.jp

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発行元: CarriageWay Consulting(キャリッジウェイ・コンサルティング)
〜 企業の成長に必要な、新たな収益源をつくる創造型人材を育成します。〜
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【最後に一言】


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