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2009/06/05

[ビジブレ:1525]ビジネスモデルとは何か?

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【本日のビジネス・ヒント】

こんにちは、今井です。
本日は、金曜コラムです。

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┣╋┫  ビジネスモデルとは何か?
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ビジネスモデルとはなんでしょうか?

一般的には、「企業が売上・利益を上げる仕組み」と表現されますが、
もっと深く理解すると、ビジネスが劇的に改善します。

本質を捉えれば、成功や失敗している原因と、改善点が見つかるからです。


今回は、「ビジネスモデル」について、
じっくりと考えてみようと思います。




●事業は自社だけでは成り立たない

当たり前のことですが、事業は自社だけでは成り立ちません。

ですので、ビジネスモデルは、単独の「企業の仕組み」ではなく、

企業・取引先・顧客との関係性をすべて含んだ「仕組み」
と捉えなくてはなりません。


「お客様のお客様のことも考えろ」と言われますが、
まさにこのことです。

お客様の先にいるお客様をしっかり見たら、
「この仕様だと使いにくいかも」
とか、
「この料金体系だと、リスクが大きくて買えないかも」
と、当たり前のことに気づきます。



うまく行かないのは、「こうやったら儲かるんじゃないか」と、
関係者不在でビジネスを考えてしまう場合です。

現実には、自社から遠いところで行われるやり取りもあり、
それが、そのビジネスモデルの成否を担っている事もあります。

ビジネスの全体像を見るクセをつけなければなりませんね。

おすすめなのは、ビジネスモデルに関係する各プレイヤーの
相関関係をすべて図式化して書き出してみることです。

この簡単な作業だけで、多くの気づきが得られる場合がよくあります。






●売上より先に、価値の提供がある

ビジネスモデルは「儲けの仕組み」と捉えられますが、
それは一方の側しか見ていません。

と言うのは、どんなビジネスも、「儲け」の前に「価値の提供」が
あるからです。

儲けが生まれるのは、あくまでも価値の提供があるからです。



ですので、どうやって儲けるかを考える前に、
「どうやって価値を提供するか?」、「価値を行き届かせるか?」
と言うことを重点的に考えましょう。

価値の交換が起こり、最終的にはキャッシュに交換されて終了するわけですが、
キャッシュ化する方法は最後に考えればいいのです。

儲けを最初に考えると、充分な価値が提供できない仕組みになりかねません。
必然的に、キャッシュも生まれません。

まずは、価値を提供する仕組みを、とことん考えましょう。





つづきは次回に。


<次回以降の予告>

・関わる人がすべて幸せになる必要がある

・実際のプレイヤーを当てはめてみる

・仕組みは仕組み。やるのは人。

・マーケティングとビジネスモデル


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※久々の開催です!早くも残席10名となりました。
 本当にありがとうございます。

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| 原稿を書き終えて
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昨日は、プライマリークラブさんの主催で、
「名言セラピー」でベストセラーとなったひすいこたろうさんの
講演会に参加してきました。

前から、「口下手」、「開始40分はぐだぐだになる」と聞いていたので、
期待せずに行ったのですが、めちゃ面白かったです!



女性が多く、「ひすいさんの話を聞いて、ハッピーになりに来ました」
という感じの空気が漂っていて、非常にゆるい感じで進行していきました。


正確なタイトルは失念しましたが、内容は、

 ・究極のモテ理論
 ・究極のパートナーの見つけ方
 ・究極の質問
 ・究極の雑談
 ・etc.


ひすいさんは、気づきませんでしたが、スピリチュアル系なんですね。

出てくる事例が、「超能力者の方に聞いたんですが・・・」
という感じです(笑)


私も、セミナーにスピリチュアル事例を入れたくなりました。

「事業計画書を神棚に祭ると支援者が現れます」
みたいな・・・(笑)



※3秒でハッピーになる 名言セラピー(ひすい こたろう)
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というところで、本日のビジブレは以上です。
最後までお付き合いくださいまして、ありがとうございました!


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本当にありがとうございます。

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創造型人材は、問題を前向きに捉え、解決策や改善策を常に考えます。

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素晴らしい未来を創造して行きたいと思っております。

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◎発行人:今井 孝(ターレス今井)
 キャリッジウェイ・コンサルティング代表
 ICG国際コンサルタンツグループ事業次長  ( http://www.icg.or.jp )
 NPO法人CRファクトリー 顧問 ( http://www.crfactory.com/ )

 1973年生まれ。大阪府出身。
 大阪大学大学院卒業後、大手IT企業で新規ビジネス開発に従事。
 5億円規模のビジネス立上げに成功。社内アワード受賞。
 独立後、新しい収益源をつくる創造型人材の育成のための
 研修・コンサルティングに従事。

 詳細→ http://www.carriageway.jp/profile/

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発行元: CarriageWay Consulting(キャリッジウェイ・コンサルティング)
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【最後に一言】


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