ビジネスブレインストーミング　事業戦略・企画の技術 [まぐまぐ！]

2008/12/18

[ビジブレ:1459]【アウトレット戦略】「秘密」の値引き物件紹介、購入希望者のみ直接に価格通知

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【本日のビジネス・ヒント】

こんにちは、忘年会つづきのターレス今井です。

本日のテーマは、アウトレット。
どうしてアウトレットという売り方をするのか？

そういう基本的なことや、それをネット上でどう実現するかという話題です。

在庫を一掃したい、という場合に参考になるかもしれません。

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┣╋┫　　　　「秘密」の値引き物件紹介、購入希望者のみ直接に価格通知
■┻□　　　　（日経産業新聞　2008年12月10日　15面）
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【一言で言うと】値引き物件の詳細を購入希望者にだけ紹介する。
　　
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■ 記事の解説
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不動産紹介サイト運営のファーストロジックは自社サイトで、
値引き販売などをしている「アウトレット物件」の取り扱いを開始した。

サイトに登録した購入希望者に直接情報が届く仕組みなので、
物件を紹介する不動産会社は、希望者のみに値引き情報などを告知できるため、
正規価格で購入した顧客などからのクレームを防げるという。

同社が定義するアウトレット分譲物件は、正規価格から値下げされた物件、
家具などプレゼントなどがある物件、完成後に未入居の状態で
1年以上経過した物件のいずれかを示す。

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■アウトレット戦略

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■面白い仕組みですね。

通常、安売りをしてしまうと、その商品のブランドは低下します。
値段が高い方が良い物に思えてしまう心理です。

■しかし、在庫は値段を下げてでも売りさばきたい。

そこでアウトレットです。

通常販売のブランドは損ねずに、「アウトレットだから」という大義名分で
値段を下げて販売できます。

本来のアウトレットといえば、実用上は問題のない欠格品を安く売るという
ものでしたが、今は、アウトレット用に低価格路線の商品を作っているメーカー
もあるようです。

■そのアウトレットをインターネットで販売する仕組みが今日の記事です。

正規品のブランドを損ねることなく、アウトレットをネットで幅広く売る。
この仕組みは参考になりそうですね。

┏━【　本日のビジネス構想ポイント　】━━━━━━━━━━━━━━━┓

・あなたのビジネスにおいて、アウトレット商品を扱うことはできない
　だろうか。

・ブランドを損ねずに在庫を一掃しよう。

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● 応用・展開例
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高額商品を扱う店などで、商品の値札をＩＣチップに変更するのはどうでしょ
うか。
値札には定価が表示されていますが、特別会員の方が持っているケータイなど
の端末をかざすと、端末に割引後の特別価格が表示されます。
（アイデア発想掲示板より：アーケロン様）

■面白いですね。

値引きを公にしたくない場合は、やはり会員制が良さそうですね。
ファンへの感謝の意味で値引くのは好感が持てます。

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■会員制にする場合でも、コンスタントに購入してくれている本当のファンに
だけ情報提供するのが良さそうですね。

その場合には、安売りではなく、別の商品を買ってくれた時のプレゼントとし
て提供するのも良さそうです。

いろいろと考えられますね。

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■あなたの会社の場合はどうでしょうか。

ブランドを下げずに、価格を下げて販売する方法を持っていますか？

情報が溢れている時代ですから、情報を規制する努力は、
企業にとって重要なのかもしれません。

ぜひ、休憩時間に職場の方々と議論してみてください。

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｜　編集後記
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こんにちは、ターレス今井です。

自宅はマンションで、ADSLを使っています。

フレッツ光のチラシや営業の電話が毎月のように来るのですが、
皆さんはどういう環境をお使いでしょうか？

わが家では、いまだに8MのADSLですが、問題はなさそうです。

光ファイバーをお使いの方がいらっしゃいましたら、
ADSLとどう違うか、ぜひ、実感を教えてください。

というところで、本日のビジブレは以上です。
最後までお付き合いくださいまして、ありがとうございます！

次回はこの記事です。
本日の掲示板には、この記事に関するアイデアを書き込んでください。
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−−−−−【　　次回の記事と、応用・展開アイデアの募集　　】−−−−−
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┣╋┫　　　　チョコ包み紙にキメ顔、シール機で撮影、フリュー、機能追加
■┻□　　　　（日経産業新聞　2008年12月10日　17面）
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【一言で言うと】シール機で撮影した写真がチョコの包み紙になる。
　　
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■ 記事の解説
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プリントシール機メーカーのフリューが始めたサービスは、シール機で
撮影した写真の中で選んだものを、管理する携帯サイト上でチョコレートの
包み紙に印刷し、2〜3週間後にその包み紙でくるんだチョコを配送する。

シール機の新しい楽しみ方として提案し、
カメラ付き携帯の普及などで伸び悩むシール機の底上げにつなげる狙い。

チョコはチロルチョコの製品を使用。

指定の写真をあしらったオリジナルの包み紙でくるみ、注文は45個を1セット。

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　　　　　この記事から派生するビジネスアイデアは、
　　　　　次回配信のメルマガでご紹介します。
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■ この記事に関するビジネスアイデアを募集します
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なるほど。
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その他？

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◎発行人：今井孝（ターレス今井）
キャリッジウェイ・コンサルティング代表
ICG国際コンサルタンツグループ事業次長　( http://www.icg.or.jp )
NPO法人CRファクトリー顧問　( http://www.crfactory.com/ )

　1973年生まれ。大阪府出身。
　大阪大学大学院卒業後、大手IT企業で新規ビジネス開発に従事。
　5億円規模のビジネス立上げに成功。社内アワード受賞。
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【最後に一言】

今年は、内容はともかく、25日まで配信予定です。