2009/12/30
【保険で成功】来年の目標は決まりましたか？
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 従来の営業手法にとらわれない、先進的な保険営業の方にお届けします メールマガジン『今まで通りのやり方で保険の営業を続けていますか？』 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■２００９年１２月３０日版 本メールマガジンは、多くの保険営業をコンサル・カウンセリングしてきた実 績をもとに自己改革を行い、今よりもっと保険が売れるようになるにはどうい った活動を行うことが一番効果的かを追求した読者数６８０人超の保険営業専 門メールマガジンです。 少しでも、あなたの保険営業活動にお役だていただけたら幸いです。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 保険のお仕事本当にお疲れ様です。 保険営業成功事例研究会の高橋です。 今年も残すところ本日を含め二日ということで、 今年最後のメールマガジンをお届けいたします。 ■ 保険営業成功へのヒント 先週は、保険営業に役立つ書籍として、 『経営者のための生命保険徹底活用法』 染谷勝己、勝呂和之、御簾納弘 著／ぎょうせい をご紹介いたしました。 不況が続く昨今、会社を切り盛りする経営者にとって厳しい現実が続いてい ることは間違いありません。 そんな中で、保険営業であるあなたが、 経営者のためにどんな提案ができるか？ 保険商品の提案を通してどう役立てるか？ そこが、法人保険販売のポイントとなっています。 ぜひ、自身とは違う立場からみた生命保険の活用法を学んで、 営業活動にお役立てください。 ■ ２００９年はあなたにとってどんな一年でしたでしょうか？ あらためて、今年一年、保険のお仕事大変お疲れ様でした。 今年一年、保険営業としてのあなたの活動はいかがでしたでしょうか？ 保険営業として成功することができたでしょうか？ それとも、残念な結果に終わってしまったでしょうか？ ２００８年末からの世界的不況に伴い、日本社会全体が底冷えとなってしま った２００９年。 きっと、保険営業であるあなたにとってもけしてよい状況ではなかったと思 います。 しかし、そんな状況でも結果を残し、成功する人もいる。 これも、現実ですね。 当メルマガもそんな時代の中で、少しでも保険営業であるあなたのお役に立 てたら・・・という思いで、毎週お届けしてきました。 実際、どれだけお役に立てたかはわかりませんが、このメルマガをきっかけ に一人でも多くの方が自分自身の営業活動に変化を起こすきっかけとなって いたら嬉しい限りです。 さて、そんなわけで２００９年も終わりとなり２０１０年、 新しい年がやってきます。 そこで、あなたにぜひやっていただきたいことがあります。 それは、この一年間の振り返りです。 方法はいたって簡単。 チラシの裏でもなんでもいいので、紙とペンを用意します。 そして、保険営業としての成績はもちろん、普段の行動や日々の心構えなど、 「この一年どうだったかなー」と、頭の中に浮かんできたものをすべてその 紙に書き出します。もうこれ以上出てこないというまで書き出します。 すると、その紙には２００９年のあなたが浮かび上がってくるわけです。 もし、マインドマップを書ける方はマインドマップで書いてみてください。 より、わかりやすくこの一年のあなたを知ることができると思います。 これで、あなたの２００９年を振り返ることができます。 で、これで終わりではありませんよ。 その後、この紙をじっくり眺めて、 そして、２０１０年の目標を決めていくわけです。 ただ、漠然と目標をたてるよりも、 過去の振り返りをしっかりやっておくことによって、 目標も立てやすくなりますからぜひ振り返りをしてくださいね。 それと、目標を立てるときのポイントとして、 必ず数字を入れて期限を決めてください。 例えば、 「たるんだおなかを引き締めるため、６月１日までに１０Kg痩せる」とか、 「毎月最低５件は新規契約をとる！」とか、 目標に数字を入れて期限を設定します。 なぜ、そうするといいかというと、期限を入れることによって期限から逆算 して行動計画を立てることができるからです。 上記の例でいくと、 ６月１日までに１０Kg痩せるということは、 ５ヶ月間で１０Kg痩せるということ。 ということは、１ヶ月あたり２Kgの減量を５ヶ月続ければいい。 ということは、１週間で５００ｇ×４週減量をしていけばいい。 ということは、一日あたり約８０ｇ×７日間減量をしていけばいい。 そう、毎日約８０ｇの減量を目指して運動や食事制限をして、 ダイエットに励めば目標を達成できます。 もちろん、そんなにうまいように行くとは限りませんが、 少なくともただ１０Kg痩せる・・・と目標を立てるだけよりは目標達成に大 きく近づくことができるということは、あなたにもおわかりいただけると思 います。 このことは、今年の初めの書籍紹介でご紹介した、 ワタミの渡邉社長がおっしゃっていますね。 あなたは覚えていますか？ 毎月新規契約５件！が目標なら、何人の人に会ったら１件契約がとれている か？というところから分析して、例えば、５０人の人にあったら契約が１件 取れるのだとしたら、１ヶ月に最低でも２５０人の人にアプローチあわなけ ればなりませんよね。 そして、 １ヶ月に２５０人ということは、１週間で約６０人の人に。 １週間で約６０人ということは、１日あたり１２人の人に。 というように、一日あたりの目標にまで落としこめるわけです。 保険営業マンに限らず、成功者の多くはこうした目標設定や夢実現のための ロードマップを鮮明にしているんです。だから、否が応でも成功してします。 ぜひ、あなたも２００９年の振り返りと２０１０年の目標設定をしてみてく ださいね。 ということで、今回のメルマガもこれにて終わりとなります。 風邪を引かないように十分に静養していただいて、２０１０年、スタートダ ッシュしましょう！ 今年も一年間お付き合いありがとうございました。 ■ セミナー開催のお知らせ 前回ご紹介しました書籍の著者、 染宮勝己氏をお迎えしてセミナーを開催することが決定しました！ 開催時期は、来年の２月頃を予定しております。 そして私共が運営している ・保険営業成功事例研究会（サイト） ・保険営業ネット集客研究会（サイト） ・今まで通りのやり方で保険の営業を続けていますか？（メルマガ） この媒体だけというお約束で、染宮先生から小冊子を提供してもらいました。 （非常に内容が濃い冊子です。） 小冊子配布専用ホームページを年末までに作成しますので、 年明けから配布させて頂きます。 どうぞ、お楽しみに！ 【編集後記】 今年最後のメールマガジンはいかがだったでしょうか？ 私自身、この一年間このメルマガを担当させていただいて、 多くのことを学ばせていただきました。 来年はより保険営業であるあなたにお役立ていただけるよう、 書籍紹介など引き続きお役立ち情報をお届けしていきたいと 思っております。 ２０１０年もぜひお付き合いください！！ ※当メルマガで過去に紹介した書籍をチェックできるようにいたしました。 ぜひ、ご活用ください。 詳しくは、こちらです。⇒ http://booklog.jp/users/hoken-adviser ■【あなた様のご意見、ご感想、ご要望等、お待ちしております】 「このメルマガを読んで元気が出た！」 「このメルマガのノウハウを実践して成果が出た！」 など、このメルマガを通して役立ったことやご感想などありましたら、 ぜひ、お知らせください。 『読者さま専用ご感想フォーム』はこちらです ⇒ http://clap.mag2.com/piacouuioc いただいたご意見・ご感想は私（高橋）のみが直接、目を通しております。 ※システムの都合上、「300字以内」でご記載ください ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 【お願い】 ・メールマガジン「今まで通りのやり方で保険の営業を続けていますか？」は 著作権により保護されています。 ・保険営業法についての思考を深める材料の提供として配信しておりますが、 内容についてのご質問はお控えいただきますようお願いいたします。 ・現在、本メールマガジンへの書籍や商品・サービスのご紹介依頼、および 献本については勝手ながら、ご遠慮いただいておりま。 ・本メールマガジンの発行の有無、頻度、発行日、送信時刻は当社の裁量に て決定させていただきます。また、発行の遅延等に関して、理由の如何を問 わず一切の責任は負いかねます。予めご了承ください。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ※このマガジン掲載内容の転載・複写については、予めご相談下さい。 ※当マガジン登録・解除ページはhttp://www.mag2.com/m/0000083751.htm です。 ※このメールマガジンは、インターネットの本屋さん『まぐまぐ』 を利用し て発行しています。http://www.mag2.com/ (マガジンID: 0000083751) 発行元 ：保険営業成功事例研究会 発行元URL ：http://www.yume-kanau.net (夢・叶う、ねっと) 連絡先 ：info@expert-drm.com ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
