2009/07/15
【保険で成功】成功するために本当に必要なものとは？
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 従来の営業手法にとらわれない、先進的な保険営業の方にお届けします メールマガジン『今まで通りのやり方で保険の営業を続けていますか？』 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■２００９年 ７月１５日版 本メールマガジンは、多くの保険営業をコンサル・カウンセリングしてきた実 績をもとに自己改革を行い、今よりもっと保険が売れるようになるにはどうい った活動を行うことが一番効果的かを追求した読者数６８０人超の保険営業専 門メールマガジンです。 少しでも、あなたの保険営業活動にお役だていただけたら幸いです。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 保険のお仕事本当にお疲れ様です。 保険営業成功事例研究会の高橋です。 今週もあなたの保険営業活動に役立つ情報をご紹介いたします。 ■ 保険営業成功へのヒント 先週は保険営業に役立つ書籍紹介として、 「リッツ・カールトンが大切にする サービスを超える瞬間」 高野登 著 ／ かんき出版 をご紹介しました。 あなたは、お客様の立場に立った営業を実践していますか？ ぜひ、あなたもお客様＝買い手の立場に立って日々の営業活動を見直してみま しょう。そして、ホスピタリティ溢れる保険営業になりましょう！ 詳しくは、http://www.123.rgr.jp/rits.html をご覧ください。 さて、今週は保険営業に役立つ書籍をお休みして保険営業成功へのヒントを お伝えします。 突然ですが、あなたは日々の営業活動でどんなことを実践していますか？ ブログ ニュースレター 飛び込み訪問 テレアポ メールマガジン などなど、独自の手法で新規開拓をされていると思います。 では、上記のような様々な取り組みをして、思うように結果は出ていますか？ それとも、出ていませんか？ もし、順調に結果が出ているとしたらここから先は読む必要はありません。 時間を無駄にしないためにも、このメルマガは閉じて営業活動に行ってくださ い。 もし、残念ながら思うように結果が出ていないとしたら、結果がでない原因の ひとつとしてあることが考えられます。 さあ、いったいなんでしょうか？ 特別なノウハウなどではありません。 それは、「あなたの気持ち」です。 「なんだ！そんなことか！！」と思われるかもしれませんが、 これは真実です。 なぜなら、「人は感情の生き物」と言われるほど、そのときそのときの感情に 左右されてしまうのです。 あなたも日々の営業活動の中で様々な感情を抱くことと思います。 そして、そのときの感情によっては同じことをやるにしても、場合によっては まったく違う結果が出てしまうことがあるのではないでしょうか？ そうです。人は感情に左右される生き物です。 では、そんなことが保険営業であるあなたに及ぼす影響とは？なんでしょう か？ それは、「あなたの成功を阻む」ということです。 もっと具体的にいうと、メルマガやニュースレターなどあなたが保険営業とし て取り組んでいることがうまくいかないということです。 それはなぜか？ それは、あなた自身が行っている取り組みに迷いがあったり、 本当はやりたくない、仕事だから仕方なくやっているというマイナスな感情が 無意識のうちにあなたの行動を止めようとするからです。 人の潜在意識は、変化を嫌うと言われています。 ですから、もしあなたに成功体験が無かったとしたら、いくら成功しようと行 動しても、上記のようなマイナスの感情に惑わされていたら、いつまでたって も現状はかわらないんですね。 では、どうするか？ それには、日々の営業活動の中でひとつでもいいですから、やっていて楽しい と思うことを見つけ出し、そのことに注力すること。 そして、まわりになんと言われようとそのことで結果を出すまで、自分を信じ ることです。要は、決断です。 保険営業に限らず、成功者は必ずといっていいほど自身の活動を楽しんでおり、 また、自分を信じゆるぎない信念を持っているものです。 ですから、あなたがもし保険営業として成功したいのなら、 どんなに些細なことでもかまいませんので、日々の営業活動の中で心から楽し いと思えることを考え、見つけ、そしてそのことに全力をかたむける。 そして、まわりになんと言われようと結果が出るまでは、自分を信じ行動し続 けること。それが、成功への近道です。 ぜひ、あなたも心から楽しいと思える活動をし、自分を信じ、保険営業として 成功しましょう！ 【編集後記】 今週はあなたが保険営業として成功するための「気持ちの持ち方」について、 お伝えしました。 人は誰でも、楽しいことは続けられますし、小さなことでも成功体験を積み重 ねていけば、必ず大きな成功をつかむことができます。 ぜひ、あなたの営業活動にお役立てください。 ※当メルマガで過去に紹介した書籍をチェックできるようにいたしました。 ぜひ、ご活用ください。 詳しくは、こちらです。⇒ http://booklog.jp/users/hoken-adviser ■【あなた様のご意見、ご感想、ご要望等、お待ちしております】 「このメルマガを読んで元気が出た！」 「このメルマガのノウハウを実践して成果が出た！」 など、このメルマガを通して役立ったことやご感想などありましたら、 ぜひ、お知らせください。 『読者さま専用ご感想フォーム』はこちらです ⇒ http://clap.mag2.com/piacouuioc いただいたご意見・ご感想は私（高橋）のみが直接、目を通しております。 ※システムの都合上、「300字以内」でご記載ください ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ 【お願い】 ・メールマガジン「今まで通りのやり方で保険の営業を続けていますか？」は 著作権により保護されています。 ・保険営業法についての思考を深める材料の提供として配信しておりますが、 内容についてのご質問はお控えいただきますようお願いいたします。 ・現在、本メールマガジンへの書籍や商品・サービスのご紹介依頼、および 献本については勝手ながら、ご遠慮いただいておりま。 ・本メールマガジンの発行の有無、頻度、発行日、送信時刻は当社の裁量に て決定させていただきます。また、発行の遅延等に関して、理由の如何を問 わず一切の責任は負いかねます。予めご了承ください。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ※このマガジン掲載内容の転載・複写については、予めご相談下さい。 ※当マガジン登録・解除ページはhttp://www.mag2.com/m/0000083751.htm です。 ※このメールマガジンは、インターネットの本屋さん『まぐまぐ』 を利用し て発行しています。http://www.mag2.com/ (マガジンID: 0000083751) 発行元 ：保険営業成功事例研究会 発行元URL ：http://www.yume-kanau.net (夢・叶う、ねっと) 連絡先 ：info@expert-drm.com ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
