2008/11/05
『社長必読！今月の４冊』裏話 ２００８年１１月５日号
【月刊トークス】お買い得セット好評発売中です。 詳細はこちらです→ http://www.talksnet.jp/outlet.html?mag ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ まぐまぐ殿堂入りメールマガジン 『社長必読！今月の４冊』裏話 ２００８年１１月５日号 本日の読者数 10,755人（まぐまぐ8,931人＋自社配信1,824人） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは！ そして新しい方へ、はじめまして！ 編集長の岡田です。 メールマガジン『社長必読！今月の４冊』をご愛読いただき ありがとうございます。 本日は『社長必読！今月の４冊』裏話第六十七話をお届けします。 この裏話は、メールマガジン『社長必読！今月の４冊』の元になっている CDマガジン【月刊トークス】のリスナーよりいただくご質問やご感想を元に 書いています。 「どのビジネス書からヒントをもらった、勇気づけられたりしましたか？」 数人の方々から、この質問をいただいておりましたので、しばらくの間、 私がヒントや元気をもらった本について書かせていただきますね。 今日は十四回目でキーワードはこれです。 ↓ ■売らずに、売れる方程式 この言葉は『３６倍売れた！仕組み思考術』（ライブドアパブリッシング刊） に出てきた言葉です。 著者は電話とＤＭを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築。 創業２年半で営業利益１億円を達成した保険代理店 おまかせホットライン社長の田中正博さん。 田中さんは次のように書いています。 「売らずに、売れる営業術」の目的はズバリ、「売れる」ことです。 「売る」ことではありません。 「売る」、これはよくよく考えてみると、 とんでもなく難しいチャレンジだと分かります。 何しろ、こちらから何かを働きかけて人様を変えるわけですから、 至難の業です。 さらに悪いことに、そうした努力が報われる保証はどこにもありません。 なぜなら、買う、買わないの決定権は１００％お客様にあるからです。 人を変えるのではなく、状況を変えましょう。 お客様に「それを買ってください」と働きかけるのではなく、 「それが欲しい」と思わせる状況を作り出すのです。 では、どうすれば、お客様に「それが欲しい」と思ってもらえるのか？ その答えは簡単です。 買わずにはいられない魅力的な商品を用意して、 それを欲しいと思う人の前にそっと置いてみる。 で、こう言うのです。「これ、いかがですか？」 これがあらゆるセールスにおける「売らずに、売れる方程式」です。 「人を変えるのではなく、状況を変える」 これを考えなくてはなりませんね。 あなたの会社には「売らずに、売れる方程式」はありますか？ この本は月刊トークス２００８年９月号でご紹介しました。 http://www.talksnet.jp/backnumber_2008.html#200809 前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは 下記の通りです。 ↓ わかって対応せよ http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081006 ３％の成功法則 http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081007 売りものは変えない。ちょっと見方を変えただけ http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081008 商品を売ろうとしているうちは、 売れないセールスから脱することはできません http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081010 トーン・アンド・マナー http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081014 アウトプットすることが大切 http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081015 現状を肯定する http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081103 「知的教養」と、「行動の教養」 http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081104 いかがですか？ 何か気になるキーワードはありましたか？ 見にきてくださいね。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ■メルマガ相互紹介のコーナーです。 ２００４年５月号でご紹介した著者の会社のメルマガです。 ↓ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全国8万社の取引実績をもつ採用のプロ集団がノウハウ大公開！ 人材の獲得方法〜戦力化を効果的に進める方法まるわかり！！ 人┃事┃は┃「┃ヒ┃ト┃ゴ┃ト┃」┃に┃あ┃ら┃ず┃ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ 無料!!ご購読はこちらから⇒http://www.mag2.com/m/0000125050.html もっと質にこだわる新卒採用にするために！！そのコツ教えます！ http://happy.919.jp/documents/20081113_28_seminar.pdf ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当メルマガ「社長必読！今月の４冊」読者に役立つ内容のメルマガの 発行者（発行部数1,000部以上）で相互紹介にご興味のある方は 編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。 なお、当メルマガでは有料広告は受け付けておりません。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ■CDマガジン【月刊トークス】１１月号は好評発売中です。 １枚のCDに下記４冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。 ★新規事業のプロが教える成功法則 『新規事業がうまくいかない理由』 坂本桂一（フロイデ会長）著 東洋経済新報社刊 1,500円（税別） http://www.talksnet.jp/200811_1.html ★独自の価値を伝えて成功しよう 『藤村流 高くても売れる！１０のやり方』 藤村正宏（マーケティングコンサルタント）著 インデックス・コミュニケーションズ刊 1,500円（税別） http://www.talksnet.jp/200811_2.html ★１１の法則で１秒で書ける 『「バカ売れ」キラーコピーが面白いほど書ける本』 中山マコト（マーケティングコンサルタント）著 中経出版刊 1,500円（税別） http://www.talksnet.jp/200811_3.html ★ワンパターン発想を打破しよう 『線と面の思考術』 袖川芳之（広告会社勤務）著 大和書房刊 1,400円（税別） http://www.talksnet.jp/200811_4.html CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。 だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて iPodなどで持ち運べますよ。 iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。 【月刊トークス】2008年11月号のページを見てみる ↓ http://www.talksnet.jp/new_books.html?mag −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− ■編集後記 【月刊トークス】１２月号は録音も終わり、いまプレス中です。 １１月２０日（木）発行です。 今年も残り少なくなりました。 あなたの来年の手帳は決まりましたか？ 私はブログにも書いたのですが、１４年ぶりに手帳を紙に戻します。 http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081102 それでは『社長必読！今月の４冊』次号をお楽しみにお待ちください。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− このメルマガのバックナンバーは下記のページですべて読むことができます。 http://archive.mag2.com/0000079782/index.html ―――――――――――― 登録／解除の方法 ―――――――――――― メールマガジン「社長必読！今月の４冊」は、 http://www.mag2.com/m/0000079782.html よりいつでも登録／解除可能です。 ******************************************************************** 1994年（社）ニュービジネス協議会、ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞 ******************************************************************** 発行 ：株式会社トークス http://www.talksnet.jp/ 〒231-0852 横浜市中区西竹之丸51-3 TEL:045-663-8251 FAX:045-663-8233 発行人 ：岡田 幸保 okada@talksnet.co.jp 発行システム ：『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/m/0000079782.html マガジンＩＤ ：0000079782 ――――――――――――――――――――――――――――――――――
