2009/11/30
これが本物の戦略ＰＲ！その1人が30万人を動かす！【シナプス11月号part2】
□□□□□□□□■■■■■■■■■■■■■■■■□□□□□□□□□ 《 Synapse Marketing Splash！》 ☆シナプス・マーケティング・カレッジ情報【2009.11月号part2】 http://www.cyber-synapse.com ■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□■■ Vol.20 ■■ 読者の皆様、こんにちは！ 「Synapse Marketing Splash！」の名和田です。 さて、気が付けばまもなく１２月。。。 ナント、今年もあと一ヶ月となりました。 みんさん、今年まだやり残したことは有りませんか？ 年内に出来ることは、年内にやってしまい、 スッキリとした形で、新しい年に備えましょう！ さて11月度のメルマガ「今この人に聞く！／マーケティング・インタ ビュー」＆「シナプス・マーケティング・カレッジ情報」を配信させ て頂きます。 ■目次■========================================================== １）今この人に聞く！／マーケティング・インタビュー ※ブルーカレント・ジャパン株式会社 代表取締役社長『本田哲也』氏 ２）家弓正彦の仕事塾vol.10『クリエイティブ・シンキング』受講料2,000円 ================================================================== ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １）今この人に聞く！／マーケティング・インタビュー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今月は、インフルエンサー・マーケティングを専門とする戦略ＰＲ会社 ブルーカレント・ジャパン株式会社 代表取締役社長 『本田哲也』氏 を迎え、お話を聞いていきたいと思います。 ▼テーマ：『これが本物の戦略ＰＲ！その1人が30万人を動かす！』 http://www.bluecurrentprjapan.com/ 【今月のゲスト】…─…─…──…─…─…──…─…─…──…─…─ ●本田 哲也（ほんだ てつや）氏 1970年生まれ。セガの海外事業部を経て1999年、世界最大規模のPR会社 フライシュマン・ヒラードの日本法人に入社。 2004年より同社バイスプレジデント。 2006年8月「ブルーカレント・ジャパン」の設立に伴い、同社代表に就任。 国内外の大手製薬企業、生活用品メーカー、エンターテイメント企業など を対象に、インフルエンサー・マーケティング・プログラムの策定・実施、 コンサルティング実績多数。 月刊PRIR（宣伝会議）主催「PRコンサルタントオブザイヤー2005」 優秀賞を受賞。 【出版書籍】 「その1人が30万人を動かす！影響力を味方につけるインフルエンサー・ マーケティング」（東洋経済新報社） 「戦略PR 空気をつくる。世論で売る。」（アスキー・メディアワークス） 「オバマ現象のカラクリ 共感の戦略コミュニケーション」 （アスキー・メディアワークス） 他・・・韓国版など多数 ◆インタビュー◆────────────────────────── 【名和田】 ご無沙汰してます。益々のご活躍ぶりですね。 さっそくですが「ブルーカレント」という会社の成り立ちと業務内容に ついてお聞かせ下さい。 【本田】 どうもご無沙汰してます。おかげさまで、あちこち飛び回ってます（笑） まず、ブルーカレント・ジャパンですが、この会社は、インフルエンサー・ マーケティングを専門とする戦略ＰＲ会社として２００６年８月に設立され ました。 マスメディアPRからCGM（日本最大のブロガークチコミネットワーク）まで、 一括して第三者を巻き込み、消費者を動かすことができる会社です。 また米オムニコムグループの一員として、世界的なグループネットワーク が 有するリソースを提供することが可能です。 【名和田】 なるほど。何となく米国の最先端的なイメージがある会社ですよね。 知らない人の為に、インフルエンサーマーケティングについても教えて ください。 【本田】 わかりました。 例えば同じ商品カテゴリーなのに、なぜ「売れるもの」と「売れないもの」 が生まれると思いますか？ 「商品力」の差？ それとも「宣伝力」の差？ もちろん、それもあるでしょう。 しかし、です。ネットの進化により情報洪水が起こり、消費者が疑い深く なり、広告がスルーされてしまうようになった現代。成功と失敗の格差は、 商品力や宣伝力だけでは説明できませんよね。 では、いったい何がこの時代の成否を分けると思います？ 【名和田】 ・・・・・・・何でしょうね？ 【本田】 いいですか。その答えは、その商品が売れるための『空気』ができているか どうかということなのです。 商品を売るためにつくり出したい空気。 そんな空気をつくって、売り上げにつなげる手法。 それが「戦略ＰＲ」という考え方であり、インフルエンサー・マーケティング のノウハウなのです。 【名和田】 ほう。『空気』・・ですか。 そういわれてみれば、今の世の中確かに「空気」というのは有るかも知れま せんね。 【本田】 爆発的な情報量に囲まれた消費者は、次第に、企業の一方的な情報発信より も、信頼できる第三者からの情報やクチコミを頼りに購買行動を起こすよう になってきました。 また、消費者と企業の距離がこれまでになく近づいてきたこの時代では、 「消費者とどう向き合うか？」「何をメディアとして捉えるか？」に新しい 発想を持つことが成功へのカギです。 その新しい発想が「インフルエンサー」――つまり、消費行動に影響を与え る専門性 やカリスマ性を持った人たち――であり、私達ブルーカレント・ ジャパンは、そのインフルエンサーをマーケティングに活用する戦略PRの 専門集団というわけです。 【名和田】 非常にわかりやすいご説明有難うござます。 では、その具体的な事例についてもお聞かせ下さい。 【本田】 事例は色々有りますが、最新の成功事例としては「ＵＳＪ」のケースが 有ります。 テーマパーク側の依頼は、夏休みに来るお客さんを増やしてほしいという ものでした。「数あるレジャーの中からテーマパークを選ぶ。その決定的 な理由となるものをPRしていきたい」 ・・・そんな依頼だったのですが、私達が考えたのは「絆（きずな）」 というキーワードでした。テーマパークのお客さんには、アトラクション を楽しむだけでなく、お互いの関係を深めたいという思いがあると考えた からです。 「テーマパークにいくと絆が深まる」 というデータを発信できれば大きな話題になると考えました。 まず行ったのは、「絆」についての意識調査。 およそ3000人を対象に行った結果、「家族で絆が築けている」と自信を 持って答えた人は３割未満。そして、今よりも絆を深めたいと考えている 人がなんと８割以上もいることがわかりました。 そこで、テーマパークで絆が深まるということをどうやって実証できるか と考えて着目したのが、脳科学の分野でした・・・。 ※詳しくは、是非こちらのサイト↓をご覧ください。 http://www.nhk.or.jp/10min/joho/ja/frame.html?0&09&59 このケースは、今月アジア太平洋全域の「アジアＰＲアワード」を受賞し ました。 【名和田】 このキーワード探しがある意味肝なんでしょうね。 それとこれは、仕掛ける側の立場での話しですが、やはりインフルエンサー マーケティングの最大の魅力は「わかりやすさ」に有りますよね。 正直、この情報が溢れる社会においてのプロモーションは、絶対にわかり やすさは重要ですからね。 しかし、アジア太平洋全域の「アジアＰＲアワード」ですか？ それは凄いですね。おめでとうございます！ 【本田】 有難うございます。 確かにわかりやすさは有りますね。 【名和田】 そのインフルエンサー・マーケティングを導入するに当たり、 向き・不向きの企業、あるいは条件などは有りますか？ 例えば、短期に成果を求めるのは不向き？ 【本田】 広告キャンペーンのように、あまりに短期的に売上向上を期待すると 失敗します。 やはり、半年から１年をかけてじわりじわりと効果が出るものです。 むしろ、そうやって土壌をつくった上で、広告やプロモーションで刈り 取っていくことで効果を発揮します。 【名和田】 予算はどうでしょう？ やはり、低予算では難しい？ 【本田】 広告枠を買うのではなく、第三者を「巻き込む」手法ですから、例えばテレビ ＣＭのように何億もかかるものではありません。 通常のマーケティング予算の基準から言えば、費用対効果は高いといえます。 なので低予算でも大きな成功をあげれる可能性は大いにあります。 とはいえ、インフルエンサーを巻き込む為に、様々な仕掛けは必要になりま す。その為の予算は必要ですから、余りに低予算では難しい場合もあります。 【名和田】 私なんかの立場からすると、中小零細企業でも実施は可能か？ということに 非常に関心が有りますが・・・その辺りはいかがでしょう？ 【本田】 「大きな予算ありき」ではありません。また、会社や商品の知名度が重要か と言うとそうでもありません。 知られていなくとも、話題性が工夫できたり、また社会にとって意味のある ような商品やサービスであれば、たとえ中小企業でも充分に実施が可能です。 企業の大小の問題とはいえないでしょうね。 むしろ、全く差別化もできず、深い開発思想もなく生まれてしまったような 商品やサービスの場合は、大企業でも中小企業でも難しいと思います。 【名和田】 そうですか。 是非、低予算、中小零細企業向けというプログラムの開発に期待します。 話題を変えますが、今は「戦略ＰＲブーム」といった風潮もあります。 これについてお聞かせ下さい。 【本田】 「戦略ＰＲブーム」については、私自身も自著などでそれを広めた張本人で あり、ＰＲに従事する人間としてうれしくも思います。 しかし、正しい認識が欠如したり、「戦略ＰＲ万能論」のような過剰な期待 が高まったりすることは、非常にリスキーだと感じています。 そもそもＰＲは、広告のように広告枠を買わないで、第三者に情報を発信し てもらうことで信頼性を担保する代わりに、コントロールできないという 弱点があります。ウラを返せば、広告は企業発の情報発信なので「言いたい ことを言いたい時に言える」という強みがあります。 このような特徴を忘れないでください。 「ＰＲはコントロールできないもの」という前提で、何らかの理由で思った 通りにならなかった場合も想定しておかなくてはなりません。 【名和田】 確かにそのような捉え方をされてしまっている部分も有りますね。 【本田】 残念ですが、ＰＲ会社自体が誤解を招く売り込み方をしてしまっている ケースも実情としてありますからね。 本来の戦略ＰＲの役割は「空気をつくって消費者に気づきを与える」という ことが主であり、それだけで消費者が購買行動を起こすものではありません。 「空気」という名の情報環境をＰＲで創出した後で、広告や店頭の施策が 連動し、それを購買行動に結び付けることで「刈り取り」が行われるわけです。 こうした認識を忘れ、「とにかく戦略ＰＲで突破しよう」などとなってしま うと、マーケティングとして失敗するばかりか、せっかく根付こうとしてい るＰＲが「一過性のブーム」で終わってしまいます。 ブームに踊らされず、マーケッターは本来の目的―「消費者を動かす」こと ―にフォーカスしなければなりません。 さらに、全体シナリオの中で戦略ＰＲが有効かどうかの判断と、その特性を 理解したうえでの導入・展開が求められるのです。 【名和田】 おっしゃるとおりです。 最後に貴社のビジョン、目指す立ち位置など 今後の展望についてお聞かせ下さい。 【本田】 実は２０１０年以降のビジョンが２つあります。 １．今年から始まった「戦略ＰＲ」のブームを一過性のものとせず、 日本のマーケティングに定着するよう、もっと実績をつくる！ ２．いよいよ日本のメーカーも本当の意味でグローバルにマーケティングを 展開するケースが増えていきます。 日本国内での実績のみならず、弊社の本当の強みは、戦略にもとづいた 実施をグローバルで展開できることにあります。 日本発のグローバルＰＲのサポートをすることで、 日本企業の力になりたいと思います！ 【名和田】 世界へ向けたＰＲ会社として今後も頑張ってください。 ■……………………………………………………………………………■ ＜インタビューを終えて＞ 確かに今は広告が効かなくなったと言われ、戦略ＰＲがブームと なっている節がある。 しかし、真の戦略ＰＲを理解せず、小手先だけの手法に走れば、 手痛いしっぺ返しに合うことも事実だろう。 本田さんの話は、業界第一人者としての重みを感じた。 （by nawata） ◆ 名和田 竜（なわたりょう）──────────────── 企業のマーケティング戦略から、販売戦略・促進を専門とするマー ケティング・コンサルティングプランナー。 ランチェスター戦略をベースに、個人及び小さな会社が大きな会社 に勝つための戦略指導に力を注ぐ。 ・シナプス・マーケティングカレッジ講師 ・ＮＰＯランチェスター協会認定コンサルタント ☆著書『誇りを持って稼げる/最強の私を手に入れる！』（ビジネス社） （http://www.relation-stage.com/） ─────────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ２）家弓正彦の仕事塾vol.10『クリエイティブ・シンキング』 ---コンサルタントのアイディア発想術を盗め！--- http://www.cyber-synapse.com/mkay/091215/?ml1130 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ おかげさまで家弓正彦の仕事塾シリーズも10回目となりました。 今回のテーマは「クリエイティブ・シンキング」です。 商品が売れにくくなったと言われる昨今、各企業様、各担当者は 今までにない新たなサービス、新商品の開発に力を入れたり、 今までにない、新しい施策を模索をされているかと思います。 そんな思考を発散させるためにのスキル「クリエイティブ・シンキング」 について学んでいただき、業務にお役立ていただければと思います。 コンサルタント歴20年の中で様々な戦略を立案してきた、 家弓だからお伝えできるクリエイティブ・シンキング・スキル講座に なると思います。 【日時】 ■12月15日（火） 19時～20時30分 ■12月21日（月） 19時～20時30分 【料金】 ■2,000円（税込み） 【会場】 ■フェニックスプラザ（銀座） （東京都中央区銀座3-9-11） ※本講座は全1回講座です。 【お申し込みは↓】 http://www.cyber-synapse.com/mkay/091215/?ml1130 ─────────────────────────────── ☆マーケティングベーシックス」講座 1月期募集開始！ http://www.cyber-synapse.com/college/course/mb/?ml1130 ☆その他最新カレッジ情報はこちらから↓ http://www.cyber-synapse.com/college/ ☆その他の情報もございますので、お時間があるときに ■ホームページ ：http://www.cyber-synapse.com ■カレッジblog ：http://www.mblog.jp/ ■社長：家弓blog：http://kayumi.jp/ ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ ■電子メールマガジン 【Synapse Marketing Splash】 発行元 株式会社 シナプス http://www.cyber-synapse.com 発行責任者：家弓正彦 編集担当：名和田竜・細井大地 発行日：毎月原則第２水曜日及び月末 ☆このメールマガジンの転送は問題ありませんが、掲載記事の 無断転載を禁じます。お問い合わせください。 このメルマガの登録解除は下記サイトから行えます。 まぐまぐ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000074297.htm ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇
