2006/12/03
頑張らない営業 ほどほどでいきましょう
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マガジンID 0000101789 http://www.mag2.com/m/0000073614.html 【頑張って売ろうとするからうれなくなる】 営業のメルマガ 【解除・アドレス変更】 http://www.mag2.com/m/0000073614.html ※ 登録・解除・アドレス変更等は各自でお願い致します m( _ _ )m ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 頑張るのはちょっとだけ 2006年１２月３日号 ＩＭコンサルタントホームページhttp://www.imconsultant.co.jp/ ● もうちょっと目線を下げたら 例えば、あなたの扱っている商品の粗利が、25％ですならば、 25.1％にすることなのです。 例えば、衣料品などは、製造コストは１円単位で算出しているはずなのに、 売価は100円や10円単位ということが珍しくないですよね。 これでは売価のバランスが悪いと言わざるを得ません。 ここでちょっとだけ視点を変えて、1桁下の営業活動をしてみることを考えましょう。 これならそんなに大変じゃなく頑張れます 例えば、500円の刺身ですならば、30円代の刺身のつまをつけてみる。 7万円のスーツならば、700円位でネームや刺繍をしてあげるというものです。 仮に、500円の刺身とつまの刺身の粗利が40％ならば、つまをつけて売ることによって、 （200円＋12円）/200＝1.06倍儲かることになりますよね。 人というのは、不思議なもので自分が買っている1桁以下の価格については、 あまり意識しないで買ってしまうという習性があります。 だから、これを応用すれば粗利益を1つ下の位まで操作することができるのです。 これが、鼻の差で利益を上げることとなるんです 売品の力×仕組みの援助×個人の技のバランスがとれているのであれば、 それでほんの少し儲かるようになります。 1.5倍も儲かってしまえば、少々目立ち過ぎるが、 1.06倍であるならば文句を言う人は少ないものです。 ほどほどでいきましょう ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ★相互紹介募集中 相互紹介をご希望の方は１０００部以上の方でお願いします ★ メルマガ広告も募集中です 詳しくはhttp://iryoukeiei.com/PR.html 【編集後記】 １２月１０日にメルマガコンサルタントの平野さんのセミナー に息子をが参加します。 このメルマガも協力してやっているので 平野さんはメルマガに関してはもう第一人者なので期待です もし自分も参加するなどという人がいたらお声掛けください 参加したいなという人は http://www.senpaik.jp/sem061210.html です。企業家のための書籍の出版記念講演です こんな内容を言ってほしいとか 営業はこういうときはどうすればいいとか 質問とかありましたらお答えします。メールは こちら JDX01500@nifty.ne.jp ●─────────────────────────────── IMコンサルタントブログ http://www.imconsultant.co.jp/ 平松陽一のブログ 【平松陽一ブログ】http://im.livedoor.biz/ 医療経営のホームページ 医療経営.com 【医療経営.com】http://iryoukeiei.com 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 【過去ログ】 http://blog.mag2.com/m/log/0000073614 【配送者】 「まぐまぐ」さん URL： http://www.mag2.com/ 【解除・アドレス変更】 http://www.mag2.com/m/0000073614.html ※登録・解除・アドレス変更等は各自でお願い致します。 m( _ _ )m 【発行者（平松陽一）への連絡】 JDX01500@nifty.ne.jp 電話 ０４２−３７３−８９５２ ＦＡＸ ０４２−３７１−７５７３
